水果店经典案例，冲1000送3000,3天收款50万，学会不愁没人来！

发布时间：2019-08-02 08:59:07 来源：文档文库

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水果店经典案例，冲1000送3000，3天收款50万，学会不愁没人来！

今年的水果，比去年的水果贵了一点，普普通通的黑美人西瓜都4块钱一斤，好点的苹果、枇杷、梨子都是15一斤！大家以前开玩笑，说要实现车厘子自由，我看再这么下去，连苹果自由都实现不了。
按理说水果这么贵，那么开水果店的人应该赚钱啊？恰恰相反，不仅线下开实体店的没赚到钱，中途搞运输也没赚到钱，就连果农也没有赚到钱。这真是一种怪象，水果从采摘到送到每个消费者手上，价格翻了5、6倍，但整个环节上没有任何一个人赚钱，钱到底哪去了？
钱都亏到烂水果上了。水果损耗太大，是所有水果人的痛点，毕竟水果的毛利润不高，水果店店主从批发商那里拿水果来卖，价格上已经高了一截。如果消费者认为水果价格过于昂贵，消费少，就会加重水果库存积压，水果越来越不新鲜，结果越难卖出去，又增加库存成本，最终导致正在出售的新鲜水果价格又上涨，因此形成恶性循环。最后形成怪像：水果价格昂贵，结果整个水果行业从业人，没人能赚到钱。简单来说：毛利低，不赚钱；毛利高，走不动。卖得慢，烂得快；累半死，没钱赚！

今天为大家分享的这个案例，老板姓李，在番禺当地经营水果店，两三年了，店面面积90平米左右，因为各种成本以及水果的损耗问题，做了这么多年也没挣几个钱，而且这种情况还是在生意还不错的时候。后来因为附近又开了几个水果店，就导致了客人被别人抢走，他的店经营越来越困难。每天开店，就相当于是把自己的钱扔出去。再有一段时间，他想把店转出去，就算自己不做了，或者改行做别的生意都可以。后来经过朋友找到了我们，我们帮他出了一套方案，不但让他的店起死回生，而且就在短短的两天时间内收款50万，并且它的利润，还在持续暴增！

话不多说，接下来我就先分析这个方案背后的逻辑，再来讲讲他究竟是怎么通过方案实现盈利的，他为什么只做了一点点小改变就能导致奇迹的发生！
思维决定成败，同样是做水果生意的，有的人就能做得很好，有的人开了一个月就开不下去了。这种情况，在365个行业里面行行都有发生。关注我，每天教你一点新的商业思维，让你在竞争对手不知晓的地方，轻松的打败他！

【1】实际方案

李老板以前的生意还能过得去，勉强的运营。因为周边开了几家新的水果店，把他的客人全抢光了，导致他的生意完全做不下去，因此我们方案的最终目的就是为了引流。
活动时间内，顾客只要到店充值999元，能得到的优惠有：

1，赠送价值1998元的山地自行车一辆。

2，送桃源水果连锁超市代金券200元。

3，送五星级酒店免费住房券1000元。

总结：客户只需充值998就能得到总价值3198的超级大礼！
这个活动一经推出，引爆全城，当天充值人数200人以上，并且在活动持续期间内，充值人数一天比一天多，在3天内直接收款50万！
因为这个方案本身是非常具有吸引力的，只要是目标客户基本上都没有办法拒绝！

但是充值998元送3198活动，明眼人一看就知道李老板是亏的，只要送得越多亏得也就越多，他究竟该怎么赚钱？请接着往下看。

【2】解决盈利问题

大家都知道一辆好的山地自行车不便宜，所以在这个水果店案例中，李老板送的就是让大家觉得都不便宜的山地自行车。大家都知道这个车很好，所以赠送的车就是打通李老板与消费者之间的一个硬通货，这个自行车就是打破生意困境的一个点！通过这个点，能吸引大量的目标消费者来店里进行消费，进行充值，并且效果就效果来看，非常的好。
可这个山地自行车不便宜啊，1980，远远超过消费者充卡的金额，怎么盈利呢？其实这个案例之所以能够成功，最关键的一个点就在于这个山地自行车能够以很便宜的价格拿到手。
李老板赠送的山地自行车，是宝马出厂的，这个案例最经典的地方，其实在于李老板去和宝马厂商谈宝马山地自行车的价格这个环节。

李老板，是我们内部的会员，在我们整个会员系统的帮助下，帮他找了40台宝马车；另外李老板也通过自己的一些资源，找到了20辆宝马车，就一共有了60辆宝马车。然后李老板，就找到宝马4s店的老板，和这个老板说，以后我这60辆宝马，就只在你那里做保养。这么说，这个宝马店的老板肯定是没办法拒绝的，因为对于他来说他白白得到了60辆宝马车的保养生意，这是多么大的一笔利润。这里，就给大家讲讲谈判的关键技巧，学会了，轻松成功签合同。

在谈判的过程中，我们首先就得有吃亏利他的精神，不要想着我能从对手身上得到什么，应该想到我先能给他给什么。人都是自私的，这既有好处也有坏处。坏处是，在谈判中，人们总是倾向于给自己争取到更多的利益。而好处是，如果我们能主动的让出一部分利益，往往就能打开对方的心扉，和他建立信任的关系，为以后的合作打下更加良好的基础。
李老板就先用60辆宝马车，成功撬开了这家4s店的合作大门，接着就跟4s店的老板商量，让他帮李老板对接宝马自行车，并希望能够以最优惠的价格给到手。

最后宝马4s店的老板和李老板达成的合作是，宝马自行车分为两款，一款折叠的，一款非折叠的，价格都是400块钱。

到此，客户充值998，拿到的1998的山地自行车，成本只要400块，还纯赚598！

看到这里有的人会想，还赠送了其它东西啊，难道其它东西就不要钱吗？没错，其它东西不仅不要钱，反而，李老板还能从赠送的这两个东西上赚到钱！

现在大家生意都不好做，最根本的原因就是在于没有流量，谁有流量谁心中就硬气，就有议价能力。后面赠送的几种产品，李老板是去跟他们的老板说，你们把你们做活动的赠品放到我的店里，我免费帮你们宣传，但是从我这里到你们店里消费的客人，你们要给我一定的返利。大家想想，这些老板会不会同意？要知道现在李老板的店里，可拥有了500的高端会员！而他们做活动的赠品，可以说成本完全为0，只有消费者拿着赠品回来消费，才能产生成本。可只要消费者来了，就能赚到钱。这些老板不是傻子，就算再给李老板一定的提成，从李老板店里的客人身上赚到的钱都可以算作是白白赚到的利润。

这些老板完全乐意合作！

送给大家一句话，资源只有在配置和流通中才能产生价值！

这个方案成功，就成功在它的赠品选的的非常好，好的赠品本身就是虚实相结合。实的部分就是硬通货，比如这个案例中送的宝马牌山地自行车，这就让人没法拒绝。而其它赠送的产品就比较虚，都是其他商家的优惠券，这只是一个添头，帮其他店引流，顺便从他们身上赚点钱。
当然通过充卡的方式，将客人的钱全部流到李老板这儿，最后形成了强大的现金流，快速的收回了成本。另外充卡还有一个好处就是让消费者愿意把他们的心放在你的店里，钱在哪心就在哪。这样就保证了消费者能持续到店里面来消费，养成在林老板店里的消费习惯。
各位做小生意的老板可以反思一下，为什么你每天起早贪辛辛苦苦一个月，从早上6点开门营业到晚上10点收班，一个月挣的还没有普通打工仔挣的多。你的精力被浪费了，你的汗水被浪费了，你本来应该可以得到10倍的收入，但因为你方法不对。每个月也就赚个三五千，而且还安慰自己，这些过日子已经勉强够了。