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网上批发平台现状分析之一：网站定位

纵观现有网上批发平台，普遍的现象是自认为所有人都能成为其的用户，一个平台实体店批发、网络代销（一件代发货）服务网罗其中，殊不知研究下用户独特的需求，进行有针对性的网站策划与市场营销，造成的结果是眉毛胡子一把抓，网站毫无特色可言。在这些平台中，本人比较认可的是进宝网，其在网站定位、网站功能与服务上“以用户为中心”，目标用户群明确，在面对网商的网络代销服务上深入挖掘，取得了较高的市场认同度。

本人推崇“以用户为中心”的网站定位理念，所以在以下的分析中将从目标用户群来分析这个网站的定位（反向定位）。网站定位的明确将直接影响网站功能的设定、营销手段的选择等，符合用户群需要的功能以及针对性的营销手段将大力提升平台的竞争力与市场占有率。

我们先分清楚两个概念：

批发：批发是指那些将产品卖给零售商和其他商人或行业机构、商业用户，但不向最终消费者出售商品的人或企业的相关活动。

代销：代销是指某些提供网上代销服务的网站或者能提供代销货源的销售商，与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。

根据研究分析需要，现将用户群体分为实体店零售商和网商两大类。并假定批发主要是实体店零售商的行为，代销主要是网商的行为。

请看下表：

1688作为第三方网上批发交易平台，产品线全，消费品与工业品一应俱全，目标成为全球网上批发大市场。只要从事批发的人基本都是其客户，“数十万级的淘宝卖家、百万级的城市实体零售商、千万级的现有批发市场买家，提供一系列交易工具和服务”，阿里高层在高调宣布1688平台时分析到。支撑其如此定位其用户群的基础是1688上有近50万供应商，货品种类丰富，货源量巨大。

可见1688在定位上主要以优质丰富的货源为中心。当然1688也有值得推荐的一点，根据批发市场的规则，推出了混批、进货单、团批等针对用户群体普遍需要的服务与功能。

团批 进货单

进宝网，用户群定位在围绕淘宝等销售的网商群体，主推网商代销服务，目前其日均 IP 访问量3.1万，日均 PV 浏览量40.5万。货源优势是一方面，但其在注册资料、验证、数据包下载（条款打包）、下单工具等均围绕网商的需要开展，提供了适合网商需要的一系列交易工具和服务，获得了网商群体的认可。进宝网当之无愧为网商代销的NO.1。

进宝网下单工具 分销商认证

七浦路，同样也拥有着优质的货品资源，客户群体定位在实体店零售商、网商，提供实体批发、网店代销等服务。除在代销中提供数据包下载服务外，在其他方面并没有针对用户群体的需要设置网站功能。借助上海七浦路强大的货源优势，七浦路网也获得了一定的市场份额。

虽然在以上的三家平台中，货源优势都是共性，但我们在网站定位上不能以货源为中心，过度的强调货源，在一定程度上会忽视用户群体的需要，忽略适合用户群使用的功能与服务。

纵观现有网上批发平台，普遍的现象是自认为所有人都能成为其的用户，一个平台实体店批发、网络代销（一件代发货）服务网罗其中，殊不知研究下用户独特的需求，进行有针对性的网站策划与市场营销，造成的结果是眉毛胡子一把抓，网站毫无特色可言。在这些平台中，本人比较认可的是进宝网，其在网站定位、网站功能与服务上“以用户为中心”，目标用户群明确，在面对网商的网络代销服务上深入挖掘，取得了很好的网站体验度和较高的市场认同度。

网上批发平台现状分析之二：运营模式

网上批发平台作为B2B运用模式之一，在自身运营模式上也存在着差别，1688网上批发大市场在运营模式上以第三方服务平台的身份运营。第三方服务平台需要在技术以及资金方面拥有强大的实力支撑。更多的网上批发平台采用第一方的身份运营。当然这些运营模式间也存在着变化。4月3日，改版后正式上线的衣联网从以前的第一方平台升级为第三方服务平台。生产商直接开发的批发平台也占有一定比列，但他们一方面直批自己的商品，也批发其他品牌的产品。

第三方平台：1688 四季青单店 衣源网 衣联网（新版）

第一方平台：七浦路 进宝网 四季青Topmall商城 日韩童装批发网 外贸服装批发街 衣联网（旧版）

直批平台：越时空、衣百度等

下面我们就以上运营模式做具体分析：

在网站定位与具体运营的过程中，也存在着一些妥协现象，或者叫战略偏移，比如“七浦路”与“进宝网”等。

在七浦路平台规划、功能与栏目设计中，更多体现与展现出的是第三方平台的角色，为何在实际的运营过程中变成第一方平台，这与其资源量、阶段发展重心等有着密切的关系。

进宝网的发展历程也经历了运营模式的转变：第一方平台到第三方平台（网络服务）再回到第一方平台。

在做第一方平台的时候，进宝网遇到了货品资源少，进货价高，买家的成交率底等现实问题。在运营的过程中，进宝网发现很多小额批发的供应商只经营实体店铺，不懂互联网营销，市场的空白让进宝网人萌生了开设网络服务平台（第三方平台），通过收取一定的会员费、广告费弥补公司亏损的想法。2006年底，进宝网开始拓展公司的“本地化”服务，为实体店铺拍摄照片，建立网络店铺。这项本地化的服务一开始，公司一个月可服务40多家会员，这让公司的创业者们非常兴奋。

但大刀阔斧的拓展，并没有阻止进货网亏损的步伐，反而使亏损之路急转直下。2007年，进货网出现了严重的入不敷出。

2008年年初，进宝网人经过对之前工作的总结，决定走回最初的创业模式，并毅然决然的删除进货网平台上各类供货商1600多家，再次转为第一平台。这些运营模式的转变，同同时期市场环境、业态氛围与物流等有着密切的关系。店铺云集的进货网平台（第三方平台）并不能满足销售终端小额进货、一站式进货、一对一进货的需求。进货商并不能在一家店铺进到所需的所有货品，在不同店铺商家购买产品仍然需要支付不同的物流费用，这无疑增加了小额进货商的成本。

衣联网由第一方平台到第三方平台的转变，最大的优势是其在多年的发展历程中积累了大量的买家群体，获得了一定的市场份额。

网站运营模式的采用一方面与网站定位有关，另一方面更与自身资源量、社会环境、业态氛围以及物流等支持体系息息相关。

网站定位是基础。网上批发平台现状分析还将会从盈利模式、支付解决方案、物流解决方案、信用体系建设、网站功能与服务等方面进行深入分析，敬请关注。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/6892f1f5f61fb7360b4c6553.html