浅析拼多多抢占下沉市场之道
作者：曾李丹婷 王明宇
来源：《科学与财富》2019年第31期
摘 要：本文調查了拼多多从名不见经传到成为名副其实的国内互联网巨头的成功之道，分析了拼多多增长的轨迹，发现拼多多核心市场便是以中国广大农村地区和城市底层阶级为主的下沉市场，并对其未来走势进行了分析与展望。
关键词：拼多多;电子商务;下沉市场
拼多多作为一家成立于2015年9月的年轻企业，它的发展速度令许多人感到惊叹，仅用不到两年时间便赴美上市，发行价19美元，市值达到240美元，根据2018年8月31日披露的首份财报，2Q营收同比增长高达2489%，截至2019年9月5日，股价创历史新高，市值超过400亿美元，已超越百度成为国内第五大互联网公司。在电商平台早已成为一片红海，不同的细分市场也早已被不同的APP占领，有淘宝、京东等为主通用购物APP，有网易考拉、小红书等为主的海淘APP，有蘑菇街、唯品会为主的女性购物App，但拼多多依靠自身敏锐的眼光，抢占了大家都忽略的市场——中国广大农村地区和城市底层阶级为主的下沉市场。
中国广大农村地区和城市底层阶级为主的购物人群往往有着共同的特点，对价格敏感、购买力弱、信息接受渠道单一等等，并且很难找到一个获客渠道，前期用户培养难度大，用户粘性低，因此被大多数平台忽略，成为“沉默的大多数”。虽然个体购买能力弱，但有着极为庞大的人数，有着巨大的盈利空间。随着国民经济的不断增长，下沉市场也必然实现消费升级，未来发展前景也十分广阔。
拼多多在2018年12月便超过京东，用户人数更是超过3亿，一时风头无二，面对充满机遇与挑战的下沉市场，拼多多针对下沉市场特点—1.缺乏推广渠道2.价格敏感，利用社交电商，精准把握市场痛点，其营销手段主要是两点：
一.分享推广，打通流量渠道
面对中国广大农村地区和城市底层阶级为主的购物人群，传统的广告投放方式有一些无能为力，目标客户忙于生计且对新事物接受度低。传统的平面媒体例如电视、报纸等不够直观且需要花费一定时间，而目前新兴的微博、抖音、快手等，目标客户接受度低。拼多多充分利用微信这一巨大的流量入口，通过分享链接得奖励的方式，使得每一个人、每一条链接都能够成为拼多多的获客渠道并配上朗朗上口的宣传标语“帮我点一下～满一百就能提现啦”、“帮我点一下，免费领大礼”。能够让拼多多的广告精准的推送到每一个目标客户的面前。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/6c2d6fa42379168884868762caaedd3382c4b5e0.html
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