文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:1714775473 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
勇气决心,不成功招
生,誓不罢休
磨
刀
一个游客在山林中漫步,看到一个伐木工人在用一把曾经很钝的斧子砍树。他汗流浃背,但是收效甚微。
游客说:
“
你为什么不把斧子磨快了再砍树呢?
”
伐木工人头也不回地说:
“
谢谢,可是真实没有时间,我还
要砍树呢!
”
在这个竞争猛烈的时期,勤奋固然很重要,方法才是成功的基石。在这个
“
成王败寇
”
的世界里特别如此。
销售是艺术,更是一种境地,销售高手既非俊男靓女,也非能言善道,他们宝贵的财富是:
“
具有成功
的方法。
“
理性、悟性、理性;胆识、见识、学识
”——
销售仿佛做人。销售的竞技是人格的比拼,是做人技巧的竞
赛。
思绪决议出路。编写《教育行业销售内部产品说明手册》(第一卷)的目的就在于:
“
希望经过这本手册,
能够对世纪海洋教育产业联盟的协作同伴有所启迪。
“
态度决议一切,细节呈现结果
”——
这是世纪海洋教育科技的企业理念,与各位协作同伴共勉。
SALES
的修炼
任何的限制,都是从自己的内心开端的。人之所以能,是置信能。
修
身
(一)内在质量
1
、真诚
——
以诚感人者,人亦诚而应;
2
、自信
——
除非自己有自信,否则休想带给别人自自信心;
3
、悲观
——
心里健全的尺度是四处能看到光明的天性,将负面的心情整理打包,丢进渣滓桶里;
4
、擅长换位思索
——
能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不用为自己的出路担忧。
(二)亲和力
1
、热情
——
没有什么有象热情这样具有传染性,它是真诚的精髓,能够感动顽石;
2
、
良好的个人形象
——
具有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。
心理学家曾做过一个影响力的实验,
布置衣装笔直和穿沾满油污的工人服两个人,分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔直的明显地有较
多的跟随者,而穿工作服的却只需少数以致没有跟随者。
(三)令人肃然起敬的专业态度
1
、专业学问
——
产品、技术、多行业处置方案与细致案例、行业历史与展开趋向的理解,以上的一切一五
一十;
2
、
奉献肉体
——
自身所表现出的全身心投入的态度是客户最良好的心里保证。
一个具有奉献肉体的人永远
是让人肃然起敬的人。
(四)成功的习气
1
、锲而不舍
——
成功的原理:被客户拒绝一次,
10
个销售代表有
5
个会就此放弃;被拒绝第二次,
5
个
人中会有
2
个疾速消逝;被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时你曾经没有竞争对手;
2
、不打无准备的战
——“
台上三分钟,台下十年功
”
。将事前的忧虑,换为事前的思索和计划。昨晚多几分
钟的准备,今天少几个小时的省事;
3
、
树立完好的客户档案
——
没有一个人的头脑真正具备计算机的存储才干,
完好的客户档案会使你具有客
户的全息图像;
4
、捕捉每一个亮点
——
擅长发现别人身上的优点,并虚心学习。
SALES
的层次
SALES
的五个层次
诠释
——
热情的盲动者:磨刀不快匆匆上阵,只能仰仗降价与死缠烂打的初级伎俩;
产品的诠释高手:只需有交流的机遇,恨不得将全部时间用于自身的讲解;
销售技巧的专家:懂得交流的真正含义,准确定位客户的理想需求;
问题的处置者:启示客户的潜在需求,扩展客户的理想需求,针对性地提供差异化处置方案;
客户的同伴:客户心声的倾听者。
招生基本技巧
很多招生主干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做采购,一方面能广交朋
友,积聚资本,为事业做好肉体和物质准备。另一方面能锻炼自己的才干。不管是为学校还是为自己,招
生都是一个最重要的内容之一。在往常的时期里不缺学校,而是生源,要招来学生,还要把学生采购进来,
需求采购。
采购是营销的中心部分。假设学会了做采购就是学会了如何招生。因此,对有些人来说,要招生,无妨先
从做采购做起。推的是学校的优势,销的是你把学生如何招到学校,发了公,富了私,何乐而不为。
那么,如何做一个成功的招生主干呢。需求一定的素质。这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天
的努力。招生才干也是一个人创业的基础。
◆熟习自己学校开设专业的特性。优点、缺陷、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。特别
在学生家长面前要留意显现对学校各专业非常熟习。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/6d9ba7c189eb172ded63b7bd.html
《正在进行安全检测....doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
正在进行安全检测...
2024-05-04
正在进行安全检测...
2024-05-04
正在进行安全检测...
2024-05-04
正在进行安全检测...
2024-05-04
正在进行安全检测...
2024-05-04
安全验证
2024-05-04
正在进行安全检测...
2024-05-04
正在进行安全检测...
2024-05-04
正在进行安全检测...
2024-05-04
安全验证
2024-05-04
相关推荐
推荐内容