开服装店策划书

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开服装店策划书
开服装店策划书(一)一、概述
开店的三个关键条件:第一是地方;第二是地方;第三依然地方。店铺的开辟关于本企业专卖店的成功经营所具有的深远妨碍。盟主和加盟商之间需主要密配合,全方位地考虑和制定开店的策略最有效的方式制定和执行开店规划,包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时刻内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。资金要求
开设服装店所需要的资金决定与服装店的大小要打算好3个时期的费用
1。初期打算费用:市场研究和普通行支出。水电费、电话费、复印费、和交通费)2.房屋租用和购买适量的衣服(房屋租用一年10平方1W6左右如有货源首次进货普通会有优惠的)
3.开业前的支出和运作资金:广告宣传。雇佣职员。以及一笔脚够支付职员薪水和其他帐单的运作资金。而且可以维持到服装店脚以维持日常开销为止。服装店的地理位置
服装店必须靠近目标市场我们的目标消费者是年轻人
货源:你对客户越了解越能更好的为客户全方位的服务按照应客的年龄收入兴趣爱好工作类型教育程度交通工具以及喜欢的品牌来定位客户店名:店名能够传达不少的信息具有公关意义因此挑选时一定要深思熟虑三思而后行因为如主打客户是年轻人就挑选时下年轻人最流行的一具名字[店名]正所谓店名潜心做主流服装店的经营理念:
为广阔的年轻人提供一具前卫流行的购物环境以及一别同于其他商店的平台服装业界的进展趋势分析:
上购物方便快捷第一时刻知道前卫流行的服饰,要知道衣食住行是人类必别可少的活动依照当地人的消费群体,分析这个消费群体大就特意做消费观大的消群体爱慕的服饰店名:店名以黑色为主突出奥秘的风格
桌椅:桌子以黑色和白色为主简约舒适的桌椅灯饰:以彩灯为主围绕在整个室内
在室内摆放一些植物和其他饰品给顾客一具优雅的环境音乐;室内可依照顾客的别同年龄和喜好放一些音乐广告宣传
让顾客很轻易的寻到店名店制定严格的进出货纪录卡:(重要部分)种类、供应商、规格、数量、单价、总价日期进货出货平衡量存货:服装店的经营流程开服装店策划书(二)一、概述
有人说开店的三个关键条件:第一是地方;第二是地方;第三依然地方。由此可见店铺的开辟关于本企业专卖店的成功经营所具有的深远妨碍。盟主和加盟商之间需主要密配合,全方位地考虑和制定开店的策略,以最有效的方式制定和执行开店规划,包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时刻内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程
市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。分析:
1、思考服饰店为新店,为减少租金,减少费用,店面积少点能够,所以决定先租10平方左右的店铺即可。
2有两处繁华地段,但经营品牌就必须在此品牌一条街。惟独在此街寻店铺才有商业氛围。
3、须是经营一家综合店,才适合当地事情,因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。选址:
开店,是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确,自己开店当老总,如果经营状况比较理想,别仅可使你的财产得到有效的保值增值,而且还能在心理上获得一份成就感。以眼下关注和涉脚开店的人已越来越多。要开店,就别能别思考挑选店面的咨询题。有关专家曾经指出:寻到一具理想的店面,你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都别为过,开店别同于办厂开公司,以零售为主的经营模式决定了其店面的挑选是至关重要的,它往往直接决定着事业的成败。那么怎么才干选好理想的店面?有开店计划的人别妨参照下列做法——
第一步:选好地段和店面
挑选经营地段要把握以下几个关键:
把握客流算是钞票流原则在车水马龙、人流熙攘的喧闹地段开店,成功的几率往往比一般地段高出许多,因为络绎不绝的人潮算是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务可以满脚消费者的需求,就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有城镇的商业中心(即我们通常所说的闹市区车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)校门口;人气旺盛的旅游景点;大型批发市场门口。
利用店多隆市效应我们别妨来听一听消费者的说法:某公司的白领陆姑娘是鲜花消费的大户,经常要送花篮花束给客户和朋友。她说,除了特别着急时有可能会就近寻一家花店买花,绝大多数时候基本上赶到体育场路上去买,因为那儿花店多,花色品种齐全,挑选余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装,也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地点去选购,她认为店多除了款式也多之外,能够货比三家,还起价来也比较容易。所以别担心同业竞争,一旦同业商店越开越多,就会产生聚拢效应,容易扩大妨碍,凝结人气,形成“××专业街,生意必然反而比单枪匹马更容易做。
注意因行制宜营业地方的挑选与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有别同的特性和消费对象,黄金地段并别算是唯一的挑选,有的店铺开在闹市区生意还别如开在相对僻静一些的特定区域,例如卖油盐酱醋的小店,开在居民区内生意确信要比开在闹市区好;又如文具用品店,开在黄金地段也显然别如开在文教区理想。因此一定要依照别同的经营行业和项目来确定最佳的开店地方,要挑选合适的店面,并别是越喧闹的地点越好,关键是要因行制宜。
第二步:作进一步的考察
在初步选定开店的地方后,还应作进一步的全面考察,对相关的事情做一定的调查分析后,方能决定是否最后定点于此。要紧考察以下几方面的事情:
店面本身的事情开音像制品店的小罗别久前从别人手里盘了一具店面下来,那个面积15平方米的店面位于次繁华地段,每天的人流量也十分的可观,可是租金却特别廉价,每月只要800元,小罗以为捡到了廉价,偷偷直乐。没想到,花了一万多元装修停当,盛大

开张还别到一具月,一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来,上家经过内部关系得知店面迟早要拆,便来了个金蝉脱壳,捞了一票便溜之大吉,剩了个箍儿让小罗来套。因此,在租店面之前,一定要对店面的事情作一番认真的调查了解。
房东的背景有的人急于寻觅店面,就满大街搜找,有时还真能被他寻到几家正挂着字样的店面,便迫别及待地与之谈判、交付定金甚至租金。事实上这种做法是极其草率的,很容易带来一系列的后遗症。如果你确实看中了店面,最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者),对其背景事情基本了解,觉得可靠后再进行接触。普通最好直接与真正的房东谈,如果房东表示已将承包权出租,别愿再插手时,你再与如今的店主谈判也别迟。另外,一旦谈成功,也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那儿更改租赁人姓名。同业竞争事情要紧是经营业绩的事情、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩,能够初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平,是为了据此确定自己将来的商品价位。这些基本上十分必要的。
客流状况客流算是钞票流,考察客流状况,别仅能使你对将来的经营状况胸有成竹,而且还能为你决定将来的营销重点提供科学的依据。客流状况要紧考察这些内容:附近的单位和住家事情,包括有多少住所楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客)过往人群的结构特性,包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费适应;客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要思考寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时刻、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律,这些基本上你设定营业时刻的重要依据。第三步:尽快拿下看中的店面
一旦寻到理想的店面,就要当机立断,出手迅捷,尽快拿下看中的店面,否则夜长梦多,很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷脚先登,导致错失良机。怎么拿下店面?谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格关于开店来说,房租往往是最大的一块固定成本,在与房东侃价之前,你自己内心首先应该有一具谱,先自定一具可以同意的最高价,那个价位必须是:你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的事情下,看看自己有没有给付的能力;预算一下,恐怕是有钞票可赚的;再向附近类似的门面打探一下,价位也是基本一致,说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格,比较房东给出的房租价格,权衡后进行侃价谈判,就比较容易成功。
谈好缴付方式缴付房租有多种方式,普通最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。如果房东除了固定的月租金外,还要依照你的经营状况分享一定比率的利润的,够采纳按月结算的办法,如此能及时结算,以免拖久了增加计算难度,双方都会比较中意;有的门面房定下一年或两年的租金后,其后再要续租的话,常常要按一定的比率逐年递增,这种事情下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次,如此一旦你有了新的店面或有转业的意向,就可不能损失保证金了;还有的店面是长期定租的,一租算是十年二十年,假如你有脚够的资金,而且看好你选定的店面,也能够一次性将十年二十年的房租全部付清,如此既可免除门面半途被别人高价挖走之虞,也能别受涨租的妨碍,节省很多租金,因为从长远看,门面的房租总体是呈上升趋势的。
谈好附加条件与房东谈判,除了谈租金外,还要注意谈妥有关的附加条件,这也能够使你节约很多开支。首先,你在租房前应对店面内现有的事情,包括装修状况、设备状况等都了解清晰,然后经过谈判,要求房东在出租前对门面房进行基本的整修,如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修,对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮,添置或维修水电设施等,或者要求房东承担相应的费用,在租金中予以抵扣。总之,要尽量争取节约开销。并且,你能够经过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的,尽管

这钞票最终是要还给你的,但假如你向来经营下去,这笔钞票也就等于搁死在了那里,关于资金紧张的创业者来说,这是一具别小的包袱假如谈得好,彻底是有可能卸掉的。另外,还能够经过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金,待一段时刻生意走上正轨后,按标准支付,并补脚前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听,并能主动限定延期期限,有些通情达理的房东是会承诺的,这也能够为创业初期减轻很多经济负担。三、费用预算
B、店内装饰1800元(约10平方左右)四、经营效果分析:
i.店租:3000/*12=36000/iii.工商税务等:1800/
iv.水电费、电话费:500/*12=6000/v.广告投入:2000/
以上汇总,全年费用为2.54万元,全年纯利为:6-2.54=3.46万元
店面的成败在于治理和销售,这两个方面治理好了,那么赢利也为期别远了。(一)专卖店治理制度
为规范专卖店治理,体现专卖店品牌形象,特别制定本治理制度:1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时刻内保持店里、店外洁净卫生。3、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜物资调换一次。4、待客须热情、认真、仔细。
5、请节省用电,白天开室内外孔灯壁图灯,阴天时加开灯光模特。每天傍晚开室内内、外孔灯灯光模特室外孔灯20002200招牌射灯。请节省用水。
6、节省电话费,每次打电话别可超过5分钟。每月电话费最高限额100/月,超过部分由导购共同承担。7每天须盘点物资,若浮现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,若发觉欠缺及假币,由导购承担。8、若导购辞职,须提早一具月告知,接受后方可辞职。(二)、行为规范、工作积分(10分为满分)五、店铺治理和导购培训:
终端的销售工作最终是靠导购来完成的,经过培训的导购和没经过培训的导购。1、打扫卫生别洁净扣1分。2、无礼貌用语扣1分。3、收银单书写别全扣1分。4、迟到、早退扣1分。5、摆货别整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣,没执行扣1分。7、高柜物资一星期调换一次,没执行扣1分。8、钞票币浮现缺欠事情,假币事情扣1分。9、别节省用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时刻谈论私事、嘻戏、谈天、无执行轮流歇息扣1分。11、待客别仔细、别热情扣1分。12、每月请假次数超过3次扣1分。
注:6分为及格,若延续2个月别及格,则自动辞退。

(三)导购用语
1、顾客临近店里,首先致咨询候语欢迎光临,请随便看看(一般话)
2当顾客的目光停留在某一款式时,对产品的功能及款式卖点进行介绍,并建议其试大姐/姑娘,那个款式是今年最流行的款式,具有某某优点,某某人已购买了,穿起来后特别合适,您试穿一下。并主动询咨询其码数,并将物资取下来,交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿:依照我的经验,请相信我,那个款式及颜色特别适合您,您试穿一下。
4、若顾客选定某款服装,要及时赞叹她的眼光好。大姐/姑娘,您的眼光真好,您选的是我们公司最畅销的款式,我将它包好。
5、别要咨询顾客试穿后觉得如何样,应主动说:您穿那个款式及穿后特别得体。7、交接产品时。请收好,多谢惠顾!
8、顾客挑了别买时。没关系,欢迎您再次光临,某某时候我们有新款进货,有适合时再来。
9、当顾客所需的服装没货时。对别起,您想要的款式(号码)临时没货,如您方便的话,请留下你的联系方式,有货我们会立即通知您。
10、当顾客要求打折扣时。对别起,我们公司有严格的促销制度,全国统一,请原谅别能打折。
11、顾客要走时,双目平视对方,送到店门口,点头,请慢走!
12、接电话时,应说一般话您好,<店铺名称>”,挂机时,再见。(四)专业知识
服装小店的经营状况怎么,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店,除了要有良好的销售办法外,最关键的一点是要知道进货。那个知道字包含的内容特别多,别仅要知道进货的地方、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时刻和经验的别断积存,要达到炉火纯青的境地,至少要3年左右的时刻。六、店进销存治理1、日销单
2、每日盘点物资记录3、每月进销存表4、进货单七、促销活动1、开业九折。
2、情人节:在全市挂横幅广告布条,广告主题:情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱,购物并送巧克力,在全市引起轰动,有很多人把此广告词作为口头禅。
3、三八节:在全市挂横幅广告布条,广告主题:做个让男人心动的女的,购物并肩带,两次的广告活动,确立了本店在本市的领导位置,让同行没有还招之力。5、清理库存:
A、对滞销品进行打折,5-8折。B买一送一,买服装送配饰。
6、长期赠送:购满88元,送精美化妆镜一具(自行购买,印上店名和电话,对店的宣传效果明显)
如条件许可,可有长期的促销活动,并且,促销活动要别断的变换,给消费者以新奇的感受。
八、经营心得

1、旺地生意一定会旺。
2、导购一定要放手让其发挥,要有专业知识,对其治理要明确,制度化,一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补,别能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动,除了公司规定的活动外,还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户治理,顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客,保持联络,建立良好的关系。
6别要贬低竞争对手,特别是一些档次较高的品牌,对竞争对手的经营事情要进行分析,借鉴别人的优点,共同营造良好的市场氛围。总之,要经营好一家内衣店要先端正心态,别要存在暴富心理,专心做好店铺治理,与顾客建立依靠关系,积存点滴经验,多向一些成功经营者虚心学习,要订立目标,经营好一家就将成功经验进行复制,在别同地点多开几家连锁,在本地区做到行业第一。九、营业证照申请
在开店营业之前,必须先办理相关证照申请,否则算是无照营业。证照的申请分为二种,一种是申请公司执照,由工商局核发;另一种是资本较小的,只须办理营利事业登记,由当地县市工商核发。多数的店家由于资本别大,都惟独办理商行的营利事业登记。除此之外,还要向税务机关请领统一发票,除非是获准免用统一发票,否则,都一律要办理。除了营业证照的申请办理外,假如想要自己店家所挂的招牌,别致被别人所滥用,想要能为自己所专用,就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称,除了名称文字或图样,可能有自己特殊的设计,这种属于非商品类的文字及图像,称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事,二者名称也可能别同。
因此,别想自己今后的金字招牌遭人盗用,就必须先申请服务标章注册,别论是申请公司、行号,或注册服务标章,皆可托付代办公司办理。开服装店策划书(三)
一、打造一流的质量,做到品质国际化。
有品质,才有以后。要打造一流的质量就需要我们从面料的选购、生产工序、款式设计、人员治理、设备购置、质量检查等方面下狠功夫,切实做到把产品的质量放在头位来抓,从根源上杜绝低品质服装的浮现。
在这方面国内差不多有一些企业做的比较优秀了。比如罗蒙西服。在质量治理上,罗蒙提出的口号是追求101%的完美。罗蒙西服从面料采购到成品出库,要经过诸多关卡的严密监控,并且导入上道工序对下道工序的内部质量治理监督制度。并且,罗蒙还经过了ISO9000等多项国际质量治理体系的认证,最终获得了销往欧美市场的权利。二、以市场需求为导向,切实做到以销定产。A、提高生产运转效率。
雅戈尔在这方面就做的很出色。该企业把面料与服装的生产都放在了自己的工厂来做,如此尽管在生产运营等方面加大了风险,但是在物流配送上则节省了费用,从而减少了中间环节,提高了生产运转效率。
B、扩大销售渠道,使销售络与国际接轨。
中国的企业要学会用多条腿走路,在销售的渠道上应别满于现状,勇于开拓国际销售络。经过与国外服装企业的合资生产或其他合作,利用或建立自身在国外的销售渠道,有效开拓国际市场,以达到规避生产风险的目的。C、加强信息化治理,降实以销定产。
美特斯。邦威集团经过引进电子商务信息络化,建立了治理、生产、销售一体的信息化高速公路,实现了内部资源共享和络化治理。据说,美特斯。邦威的老板周建成能在下

午便得知上午在全国的销售事情,然后经过对库存进行有效分析,切实的降实以销定产,终达到化解盲目生产的目的。
三、加强品牌意识,树立国际知名品牌。A、树立品牌意识,做大品牌、做强品牌。
在服装行业,提升产品附加值的最好办法算是提高品牌力。品牌效用能有效提高产品溢价能力,并能为产品销往外国奠造基石。
广东恒威集团,在80年代创业初期便提出了打造国际牛仔品牌的口号。20年来,该企业始终以做大品牌、做强品牌为己任,别断更新品牌文化,并使企业的一切行动均环绕品牌核心价值来运做,最终在国内树立了牛仔第一品牌的形象。B、招聘国内外知名服装设计师。
经过招聘国内外知名设计师别仅能使款式上有所保证,并且更能够借闻名设计师之名,来提高服装的品牌价值,达到借鸡生蛋的目的。
庄吉服装有限公司经过与国际闻名服装设计大师巴达萨合作,将服装的款式设计达到了近乎完美的地步。并且,借巴达萨之名,有效的提高了产品附加值,增强了品牌力。C、多品牌战略,经过副品牌有效提升品牌价值。
罗蒙西服在树立了品牌声望后,又相继推出了ROMON经典高级女装、罗冠高级商务休闲男装、XLMS时尚女装等诸多品牌,别断价值的目的。四、打造强势产业集群,创立中国服装之都。
一具好的区位品牌,能够最大程度的吸纳资源。服装业越发达的地区,分工也越细越复杂,相关的行业也越发达。要打造强势产业集群,惟独当产业集群的优势和能力被业界认可时,区位品牌才干形成;而相应的,一旦区位品牌形成,又会对产业集群产生更大的助推,最终相辅相成,成为品牌的集中地。


本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/6ddf1ab48562caaedd3383c4bb4cf7ec4afeb6db.html

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