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正在进行安全检测...
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发布时间:2023-12-31 23:01:02 来源:
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销售人员励志故事
世界球王贝利在
20
多年的足球生涯里,参加过
1364
场比赛,共踢进
1282
个球。并
创造了一个队员在一场比赛中射进
8
个球的纪录。他超凡的技艺不仅令万千观众心醉,而
且常使球场上的对手拍手称绝。他不仅球艺高超,而且谈吐不凡。当他个人进球记录满
1000
个时,有人问他:
“您哪个球踢得最好?”
贝利笑了,意味深长地说:“下一个。”他的回答含蓄幽默,耐人寻味,像他的球艺
一样精彩。
启示:在迈向成功的道路上,每当实现了一个近期目标,决不应自满,而应迎接新的
成功,应把原来的成功当成是新的成功的起点,应有一种归零的心态,才永远有新的目标,
才能攀登新的高峰,才能获得成功者的无穷无尽的乐趣。
南隐是日本明治时代的一位禅师。
有一天,有位大学教授特来向他问禅,他只以茶相待。
他将茶水注入这位来宾的杯子,直到杯满,而后又继续注人。
这位教授眼睁睁地望着茶水不停地溢出杯子
.
直到再也不能沉默下去了,终于开口说
道:“已经满出来了,不要再倒了!”
“你就像这只杯子一样,”南隐答道,”里面装满了
你自己的看法和想法。如果不光把你自己的杯子空掉,叫我如何对你说禅?”
启示:这个故事告诉人们,许多事情必须是从头学起,切忌自满。一个人如果自满,
觉得自己什么都会,就必然导致什么都“装不下。什么都学不进去,就像茶水溢出来一样,
再也不可能有任何进步可言了。
每天早上
,
一只非洲羚羊醒来
,
她就知道
,
必须要比跑的最快的非洲狮子还要快
,
否则她
就被吃掉
;
每天早上
,
一只非洲狮子醒来
,
他就知道
,
必须要比跑的最慢的非洲羚羊还要快
,
否则他
就被饿死
;
不管你是狮子
,
还是羚羊
.
太阳升起来的时候你就得开始跑了
~!!!!
启示:奔跑起来吧
,
在这个竞争的社会中
,
如果企业停滞不前
,
还沉浸在旧日的辉煌里
面
,
那么最终的命运就是或者被吃掉
,
或者被饿死
!
这是营销界尽人皆知的一个寓言故事:两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓
市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。在同一天,他们两个人来到了太平洋的一个岛国,到
达当日,他们就发现当地人全都赤足,
不穿鞋
!
从国王到贫民,从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子,当晚,杰克逊向国内总部
的老板拍了电报,“上帝啊,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子呢
?
我明天就回去。”
板井也向国内公司的总部拍了电报,
“太好了,这个的人都不穿鞋子。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”
两年后,这里人都穿上了鞋子。。。。。。。。。。
营销启示:许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你
怎样发现这个市场而已。
某一地区,有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。第一个报童很勤奋,每
天沿街叫卖,嗓子也很响亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还每天坚持去一些固定场合,一去了后就给
大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有
些损耗。
而第一个报童能卖出去的也就越来越少了,不得不另某生路了。
启示:第二个报童的做法中大有深意:
第一、在一个固定的地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。买了我的,就不会买
他的,我先将报纸发出去,这个拿到报纸的人,是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先
占领的市场,我发的越多,他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。
第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程,随机性购买多,一般不会因
质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不给钱,今天没有零钱,明天也会给。文化
人嘛,不会为难小孩子。
第三、即使有人报,退报不给钱,也没有什么关系,一则总会有积压的报纸,二来他
已经看过了报纸,肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。
这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。
感
谢
您的
阅读
,祝您生活愉快。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/6e855da4ab8271fe910ef12d2af90242a995ab0d.html
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