2017年度先进工作者事迹材料
黄石恒达置业有限公司 袁安珍
袁安珍，女，1989年出生，她2017年1月加入我公司招商销售队伍，她虽然是新人，但她始终秉承“诚信、责任、分享、共赢”的公司精神，在日常工作中爱岗敬业，扎实工作，履职尽责的完成公司下达的各项任务，在员工中起到了模范带头作用。在招商销售战线上不厌其烦的与客户沟通、在销售过程中以共赢的思路、合作共享的理念，取得了客户信任，赢得了客户满意。全年累计销售回款363.6万元，招租公寓7间，招租商铺510.93㎡，个人业绩遥遥领先，为促进公司经营和发展做出了积极的贡献。
一、认真学习，提高业务能力
在公司组织的多次员工培训中，该同志认真学习公司各项规章制度及部门相关管理办法和制度，不断学习业务知识、增强五金机电商铺销售相关的专业知识，这样的学习，使她在实践应用中受益匪浅。也明白了一名招商销售专员应有的素质，首先是要喜欢自己的职业，只有喜欢自己的职业才有较高的激情去开展自己的工作，其次是要相信自己销售的产品是最好的，让自己接受自己的产品，喜欢自己的产品，那么在和客户谈的时候，才可能真情流露的说出销售产品的特点、好处。再次是找到自己产品的卖点，在商铺行业中，黄石的商铺那么多，我们五金机电城和别的商铺比较起来有什么优势、特色、卖点，与众不同的地方，让客户知道我们五金机电城是是湖北省黄石市委市政府重点支持扶持建设项目，是鄂东地区规模最大、档次最高、产品最全的五金机电专业市场。
二、坚持新客户的开发，增强服务需求
2017年公司招商销售回款1200万元，还贷款1000万元，为促进资金回笼，减缓还贷压力，面临这样的严峻形势，袁安珍用最原始的销售方式，跑得勤，根得快，盯得紧，绝不放松，用真情去打动客户，为了见到客户，去一次不行，去第二次，去第三次。。。。。。今天见不着明天再来，有一次感冒发烧到39度，为了不错过机会，也依然坚持，从医院打完针后马上去见客户，就是以这样的诚信折服客户，加上我们五金机电城品牌亮，口碑好，规模大，在五金机电行业树立了良好的形象。
三、敢打敢拼，实现自我价值
销售是艰辛的，但从一开始选择从事市场的招商销售这条路，袁安珍就无怨无悔，以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上，“巩固老客户，拓展新客户”作为自己工作的突破口和努力方向，于是，她加大走访力度，及时掌握新老客户的需求信息，积极主动与客户沟通，建立感情，融洽关系，分析客户心理，不断提高销售技巧、规范合同签订，既能保证客户的利益，也能保证公司的利益最大化。
实践证明，袁安珍是一名有能力有毅力的招商销售专员，巾帼不让须眉，凭着她女性特有的细腻、精明和才干，正在为“黄石五金机电城”打造一片更为广阔的新天地，同时实现着个人无悔的价值。
2018年1月22日
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/704aef63a617866fb84ae45c3b3567ec102ddc2f.html
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