足球培训短视频传播方案，以快手为例
本方案目标
打造线上品牌，宣传足球教练和机构品牌。辐射本地和全国范围内的足球爱好者。
主要转化4个方向，足球教练招募训练，本地学员招募，品牌加盟业务，足球周边零售。尽可能在平台内部完成转化。
定位：目标用户群体，核心痛点需求
中青年足球爱好者的观赏需求和训练冲动。足球爱好的感情释放。本能层面的运动能量释放。
预期数据
保持每天更新至少一次
单个视频播放量1000+
单个平台粉丝量3个月内粉丝量1w+
微信群总人数1000+
二、账号装修：
账号名称：足球教师培训/足球教练培训/实习足球教练/足球教练实习，好的名称让人印象深刻，承接平台内关键词搜索流量，承接百度关键词搜索流量。
快手号：可以设置为微信号字符串，便于后续沉淀粉丝。微信号粉丝超过2600的时候，停止加人，并在签名当中推介新的微信号。
个人资料：业余足球教练培训，推荐实习机会，不能带联系方式。
头像和背景大图：真人照片，场景照片，获奖照片，证书照片。不要带广告联系方式。
内容：人设，段子，品牌元素，评论点赞，拍摄，段子举例
精彩画面，代入感强烈的运动场面。足球教学场景演示，足球基础技能训练场景展示。足球基础知识讲解。
真人上镜，打造个人品牌，打造机构品牌。
1、针对性提炼人物设定
短视频账号人设，多次观摩，现场访谈，做填空题，逐渐丰满。
人物设定检查清单：
举例角色：足球教练
1）身高体重：个子大，威猛。个子小，灵活机敏。
2）容貌发型：标志性的发型，胡子，眉毛。
3）表情：正能量去向的经典表情眼神，提炼，或者设计。
4）经典动作：手势，动作。体现个人性格，专业度。老球员才懂的动作。
5）服装，教具：经典教练装。教练同款周边。
6）口头禅：正能量，积极向上，幽默，亲切，力量感。
7）个人经历：老足球队员，多年（具体阿拉伯数字多少年，多少天）坚持青少年足球培训（累计培训类多少人次，参加比赛多少场次）。热爱足球，在别人眼中不务正业。要把爱好做成事业。隐含链接价值，身份认同，情感投射。
8）情感流露：对于足球（或者某个特定的人物事物）喜欢，热爱，快了，乐在其中。高兴，欣慰。正能量为主。
9）链接价值：认识我，你会爱上踢足球。我教你迅速掌握足球基础技巧。我嗑药传授足球教练考证经验。帮你推荐足球教练相关的工作。我招募实习足球教练。我招募儿童青少年足球学员。
2、段子结构完整，内容精细。
一个完整的短视频包含要素
1）视频段子：结构紧凑，越短越好，人物正脸，情感激发，情绪唤起，身份认同，社交货币，情节冲突与反转，热门梗和配乐的加成，引发争议评论。段子内容在下方详细展开。
2）封面和字幕：封面风格统一，字幕醒目略带悬疑启发好奇心。注意封面图片和文字设置，统一风格，打开主页以后整齐划一的感觉。
3）配乐/原声：允许使用文我的作品原声。热门元素的使用，原声标签也是一个重要的流量入口。
4）标签：热门标签是重要的流量入口。自创标签约等于封闭的流量池。官方活动也是通过标签
5）视频简介文字：引发评论，点赞，互动，转发。还可以@某个特定的账号，做账号联动。
6）同框拍摄：允许别人跟我拍同框。一个独有的流量入口，有转发和展现的功能。
已付费，可查看以下内容
7）地址定位：不同的发布地点启动播放量不一样，农村地广人稀，城镇人群多，启动播放量大。有网红地标，自带大量的流量。地点展现在段子文字简介下方，会带来身份认同和线下偶遇的情感激发。地点本身也是流量入口和流量池。
8）更新投放时间：特定的投放时间，启动播放量不一样。
9）评论区互动：评论区互动，评论点赞，可以带来二次页面打开。神评论也是一种有获得感的体验。
10）发布后转发转载：转发朋友圈，微信群，qq空间，QQ群，带来基础启动播放量。上传贴吧，二次采集编写图文，多个自媒体平台二次传播。带来意想不到的传播效果
3、与个人品牌直接挂钩的固定模块设计，持续补充，举例
1）品牌固定元素3-5个（独创梗，模因，标签，桥段）
/侧脸教练吹哨，然后面对镜头开始装逼fifa11条准则可以拍十几条
/孩子模仿教练的梗，侧脸吹哨，然后开始宣读准则
/特定的台词，自我介绍，开场介绍，打招呼，结尾再见
2）纪律和团队氛围模块：
/热身场景
/战术讲解场景
/足球游戏场景
/对抗训练场景
/孩子环形压手动作，欢呼，从下方拍摄
/学员的水杯整齐划一的排列，站队打招呼的场景，训练结束击掌解散的场景。
3）动员演讲模块：
/孩子we are a team ，教练，对，我们是一伙的！哈哈哈
/教练，we are伐木累，孩子，从地面往上运镜，到脸部后退，手指教练，对，你是我的兄弟！
/我想学踢足球，我一定要学会，我有信心，大家感受到了吗？大家能不能再多给我一些支持，能不能？能！我也把我的信心，传递给你，你感受到了吗？感受到了！
4）夸奖模块：至少夸奖三个点，夸奖训练，夸自己，夸对方，见面场景，日记总结
/你很精神，战术讲解很认真在听，进场和伙伴主动打招呼很讲礼貌等等，所以你很棒！我要夸奖你！我以你为荣！ 夸奖训练，属于人际关系素养针对性训练之一
5）固定道具元素：
/制作徽章，slogon标志板等标志牌，作为段子开场镜头，或者结束镜头的落点。
/足球训练场景元素特写，足球场草坪，训练用球，教练的水杯，教练的训练鞋
/后期可植入场地广告，产品广告
4、网络地标打造
某个固定的场所，地点，每天都有活动短视频拍摄更新，网红高低，网络地标的打造。
平台标签，图文自媒体的扩散，关键词优化
比如人民广场，书法广场，凤凰广场，文化中心，五洲湖，某足球场
并且设计特定的行为标签，品牌固定元素
具体操作：预告行踪，线下偶遇，定期直播，定时更新
5、触发点赞和评论
用户画像，采访，精准用户思维：
评论取决于槽点，痒点，痛点，参与点。
点赞取决于创意，共鸣，价值认可，害怕失去。
1）触发评论：
槽点:不同意见，争议，开撕，开涮，旗帜鲜明的反对
你喜欢哪个球员?孩子踢足球耽误学习不？
痒点:尚未被满足的、而又被广泛渴望的需求。痒点是满足的是人的虚拟自我。什么是虚拟自我？就是想象中那个理想的自己。
我也想成为一个球星！我也想流畅轻松过人射门！
痛点：和自己紧密相关的，提起来就锤头顿足的那个事情。我小时候咋就没这么好的教练呢？我附近就没有球场！场地贵！约球好难啊！小孩不听话！孩子胆小怎么办？孩子没小伙伴一起玩，心里会不会不正常？
参与点：同框功能是一种深度参与入口。大家一起参与编写打油诗。
中国足球打油诗，试问中国足球有多愁？中国足球何日出头？
2）触发点赞：在视频和文字介绍当中设置
创意：足球游戏，仪式感
共鸣：足球就是要开心
价值认可：孩子开心，家长也开心
害怕失去：
别人家孩子在草坪上欢声笑语，你家孩子在家玩手机
别人家孩子身体协调，反应灵活，你家孩子笨手笨脚，跑都跑不动
别人家孩子自信，勇敢，有力量，你家孩子畏畏缩缩抽抽巴巴，不敢当众讲话
别人家孩子懂事有礼貌体谅爸妈，你家孩子不听话蛮横无理自我为中心不给买玩具就打滚
3）段子结构：如果内容少越短越好。体现专业的足球训练场景，加1-3个热门梗。
如果视频长，内容要多设置触发点，每个场景都要触动评论和点赞。
七段的段子有23个场景切换，有10多个梗呈现。
拿弟的段子有10个场景和9个梗。
更多的梗，目的是踩中观众的点赞和评论。有触动，才会点赞或者评论。
品牌固定元素开头或者结尾。
足球训练场景展示。
热门梗穿插，热门背景音乐。
4）情节冲突和反转：
情节冲突和反转，是触动观众情绪和身份认同的核心动作。娱乐搞笑，情感抒发，身份认同，
冲突和反转在每个段子设计当中作为重点，必须要做的设计点。
5）热点元素：
加入热点元素，有助于获得更多的点赞和推荐。
/盘他：干巴巴的,麻麻赖赖的,一点都不圆润,盘他!
甭管他什么东西，盘他!
万物皆可盘——盘就完了!
/我是内蒙古通辽市扎鲁特旗道老杜苏木鲁杰嘎查中心小学春季足球联赛最佳小组
乙组第二名和体育道德风尚奖，黄金射手获得者，
/李雪华你好！某教练你好，同框流派。与你结缘！
/好嗨哦，感觉人生已经到达了巅峰
/来了，老弟
/改革春风吹满地，中国人民真争气
6、拍摄手法
现有的手机和软件功能足够用。
镜头运动：拍摄人物正脸侧脸，并不是直接对着脸开拍。镜头起点都是从天空，脚下草坪，足球，标志牌开始转方向到人物。
整个段子要有镜头运动。功能在于，能更好的抓住观众的注意力。
场景切换：镜头方向的移动，和暂停或剪辑实现的场景切换，比固定镜头固定场景变化更丰富。
室内/室外
地面/天空
静物/人物
远景/近景
7、视频段子举例：
***1教练日记***
/段子内容：
镜头从天空/草坪拉到教练侧脸，教练吹哨集合
队员列队，教练开始讲解
队员击掌特写手部和面部表情
镜头落到标志牌或者教练身上，场外鼓掌的家长
冲突/反转：突然出现一张大脸哈哈哈，教练的或者孩子的脸。手机被飞来的球打掉地上，配合惊呼。
时长限制30秒以内，15秒
教练录音，大家好，我是，今天是俱乐部成立第365天，我每天不是在踢球，就是教别人踢球，加油！
/封面和字幕：足球教练训练日记第365日，开心！ （阿拉伯数字是从俱乐部成立算起），字体大，斜向上，颜色三原色之一。
/配乐/原声：后期录音＋现场音
/标签：#足球#足球梦#足球视频#天下足球#临沂足球#足球俱乐部#民间足球#足球比赛#足球爱好者#足球教练#足球训练日记
/视频简介文字：你下一次踢球是什么时候：本周末扣5下周扣2明年8 今天大家状态都挺好的，都挺开心，感谢大家双击支持
你是谁的粉丝评论出来：梅西扣10 C罗扣7 内马尔扣11 今天大家状态都挺好的，都挺开心，感谢大家双击支持
评论说出你的位置：
门将扣1
后卫扣3
中场扣6
边锋扣11
前锋扣9
今天大家状态都挺好的，都挺开心，感谢大家双击支持
/同框拍摄：允许。
/地址定位：开启。
/更新投放时间：看情况。
/评论区互动：评论都要回复，在更新段子后去之前段子的评论点赞。
/发布后转发转载：转发朋友圈，微信群，qq空间，QQ群，带来基础启动播放量。上传贴吧，二次采集编写图文，多个自媒体平台二次传播。带来意想不到的传播效果
***2教练提醒家长***
段子内容：
镜头从天空/草坪/标志牌拉到教练侧脸，教练吹哨示意休息
转过脸来对着镜头说：亲爱的家长您好，我是教练，，我替国际足联提醒您，请记住孩子们踢球是为了快乐。因此，帮助您的孩子，不论比赛输赢，充分享受比赛的乐趣。
镜头转向球场/天空/球场上的孩子
冲突/反转：教练正面，在场的孩子以后就能真正到国际足联去讲话呢，我很期待
好嗨哦，感觉人生已经到达了巅峰
黑体部分可以替换为：
国际足联提醒您，通过来到比赛和训练课现场，来支持您的孩子。
国际足联提醒您,永远不要因为失误而批评孩子，也不要在赛后过度分析孩子在赛场上的表现。
国际足联提醒您,为场上所有队员鼓掌加油，包括对手。
国际足联提醒您,保持在场外观看。
国际足联提醒您,尊重比赛官员的决定。
国际足联提醒您,绝不使用任何侮辱性言语。
国际足联提醒您,请充分理解教练员的工作，并且不要介入教练员对孩子的指导，以免造成孩子的困惑。另外，请尊重教练员与管理人员，因为他们中的大多数人，都是为您孩子奉献了大量时间的。
国际足联提醒您,如果您的孩子遇到困难，鼓励他/她直接与教练进行沟通。如此承担责任，是迈向成熟的重要一步。
国际足联提醒您, 帮助您的孩子准时参加训练和比赛。
国际足联提醒您,享受观赏孩子踢球的乐趣。
/封面和字幕：教练训练日记第365日 （阿拉伯数字是从俱乐部成立算起），字体大，斜向上，颜色三原色之一。
/配乐/原声：后期录音＋现场音
/标签：#足球#足球梦#足球视频#天下足球#临沂足球#足球俱乐部#民间足球#足球比赛#足球爱好者#足球教练#足球训练日记
/视频简介文字：你下一次踢球是什么时候：本周末扣5下周扣2明年8 今天大家状态都挺好的，都挺开心，感谢大家双击支持
你是谁的粉丝评论出来：梅西扣10 C罗扣7 内马尔扣11 今天大家状态都挺好的，都挺开心，感谢大家双击支持
评论说出你的位置：
门将扣1
后卫扣3
中场扣6
边锋扣11
前锋扣9
今天大家状态都挺好的，都挺开心，感谢大家双击支持
/同框拍摄：允许。
/更新投放时间：看情况。
/评论区互动：评论都要回复，在更新段子后去之前段子的评论点赞。
/发布后转发转载：略
***3夸奖训练***
视频段子3个
/【教练夸孩子】
教练蹲下/单膝跪下
面对孩子说，小朋，今天你很精神，进场和伙伴主动打招呼很讲礼貌，战术讲解很认真在听，训练很认真，你看头上都冒汗了哈哈，所以你很棒！我要夸奖你！我以你为荣！
教练和孩子击掌
镜头转向天空/球场上鼓掌孩子
冲突/反转：教练，我说的好不好，夸夸我
/【家长夸孩子】
教练面向镜头蹲下/单膝跪下
面对镜头说，宝贝，今天你很精神，进场和伙伴主动打招呼很讲礼貌，战术讲解很认真在听，训练很认真，你看头上都冒汗了哈哈，所以你很棒！我要夸奖你！我以你为荣！
教练和镜头上方击掌
镜头转向天空/球场上鼓掌孩子
冲突/反转：教练说，尊敬的家长你学会了么，无论如何三个理由，今天别忘了夸你家宝贝！
/【夸同伴】
两个小伙伴面对面
一个主动伸出手:小朋，今天你很精神，进场和伙伴主动打招呼很讲礼貌，战术讲解很认真在听，训练很认真，你看头上都冒汗了哈哈，所以你很棒！我要夸奖你！跟你一起踢球我很开心！
两人击掌
镜头转向天空/球场上鼓掌的教练和孩子
冲突/反转：教练说，孩子说的真好，夸人也是需要练习的，宝贝今天练习了吗！
/【孩子夸教练】
孩子面对教练，教练蹲下
孩子说，爸爸，你工作很辛苦，还专门抽出时间陪我玩游戏，陪我来学足球，你很棒，我要夸奖你！你是我的好爸爸！
孩子和教练击掌
冲突/反转：教练说，好，我就不赚你便宜了，回去和爸爸练练，多夸夸他，好不好！
镜头转向球场上鼓掌的家长和孩子
/封面和字幕：足球自信心！夸奖训练！左下方向右上方倾斜，字体尽量要大，一行或者两行字。
/配乐/原声：允许使用文我的作品原声
/标签：#俱乐部#足球青训#足球，#足球梦#足球视频#天下足球#临沂足球#足球俱乐部#民间足球#足球比赛#足球爱好者#足球教练#足球训练日记
/视频简介文字：
如何迅速提高孩子的自信心？夸，万物皆可夸，对自己的孩子还吝啬什么呢？往狠里夸，别墨迹@某个特定的账号，做账号联动。
/同框拍摄：允许别人跟我拍同框。
/地址定位：定位训练场
/更新投放时间：当场编辑完立即发布，或者6:00,7:00，15:00，19:00， 20:00，21:00，22:00，
/评论区互动：评论都要回复，在更新段子后去之前段子的评论点赞。
/发布后转发转载：略
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评论举例：
是什么要我们坚持上学，是爱情吗？是亲情吗？不，不是，是九年义务教育。（00后）
为什么这么多年没踢球了，可是一看到足球场就很激动，就有一种冲动想上去踢几脚。（80后）
打工是不可能，这辈子是不可能打工
“现在我要开始骂人了，你就是鹿晗”
“我对钱不感兴趣”
我来喷人了，你们这群王俊凯
动态/说说：快手说说功能类似微博，可以@某用户做互动。说说的主要功能是比较轻的内容更新。还可以更重些，专门更新特定方向的内容，比如训练时间和地点，直播预告，段子意见征集等。
平台外
图文：
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视频：
好看视频，腾讯视频，优酷视频，爱奇艺等视频平台同步更新，做好标题党，命中关键词，承接各个平台内部关键词搜素流量。
社群：
快手平台内部可以组建粉丝群。前期主要功能是通知段子更新和直播预告，定期做抽奖。后期可以借鉴微信群高活跃度强运营的方式进行操作。
微信群
已经交费的家长群，和没有交费的普通粉丝群，周边群，构成三个梯次的社群结构。
每个群都需要配置两个管理员，轮流值班。
规定群公告，日常群管理操作标准流程。
/家长群的主要功能是开课通知，分享训练现场的图片视频。
/普通粉丝群，主要功能是聊天吹水，短视频和图文的启动传播，意见征集，免费体验课的邀请。
/周边群，足球培训同行业群，本地其他行业群。尝试联络合作资源，招聘教练员，联络比赛，异业合作等。适度做短视频转发传播。
所需资源
一个一年以上的微信号，用于关联账号和建群。
一个手机号，用于绑定短视频平台验证码。
需要有1-2人负责内容策划，拍摄与剪辑发布，与平台内部互动维护。
需要教练现场配合拍摄。
需要美工设计部分图片。
微信端图文发布需要有人执行。
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