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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:1714393714 来源:
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zara
在中国不接受任何形式的加盟或代理,
由西班牙总公司直接运营。
Zara
是西班牙总部直接开
店
,
不走代理或渠道的
,
不做加盟,都是自开直营店。
2 C; g; o b( q7 e7 ?* c
但在有些国家特别是欧洲有不少合营的形式。她旨在对全球的品牌和市场的把控,每个店面
都是她的手臂和眼睛,
都通过内部
pos
系统直接与总部沟通,
已经拥有足够的经济积累和品牌形
象,所以对加盟效益没有兴趣。
1975
年设立于西班牙的
ZARA
,隶属于
Inditex
集团,为全球排名第三、西班牙排名第一的
服装零售商,在世界各地
56
个国家内,设立超过两千多家的服装连锁店,
ZARA
的浩大规模,
完全不逊色于美国第一大连锁品牌
GAP
,而且其
2004
年的获利率更比
GAP
多出
3.3%
,其成功
之因,有赖于无懈可击的经营模式:低库存、低单价、款式多、汰换快。
* P8 G6 u5 t6 q& j
( X& X1 y Q2 G" G
惊人的设计团队,神速的商品汰换率
. M7 D2 s9 n. `5 }" \3 l
ZARA
旗下拥有超过两百余位的专业设计师群,一年推出的商品超过
12000
款,可说是同业
的
5
倍之多,而且设计师其平均岁数只有
25
岁,他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时
尚重地观看服装秀,
以撷取设计理念与最新的潮流趋势,
进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品,
而且速度之快十分令人震惊,
每周两次的补货上架,
每隔三周就要全面性的汰旧换新,
全球各店
在两周内就可同步进行更新完毕,
极高的商品汰换率,
也加快了顾客上门的回店率,
因为消费者
已于无形中建立起
ZARA
随时都有新东西的重要形象。
. d3 h4 b4 d+ [; k
除此之外,设计群也实时与全球各地的
ZARA
店长进行电话会议,透过了解各地的销售状况
与顾客反应,来灵活变通调整商品的设计方向,因应人客的百变口味,而且在顾客购买的同时,
店员已经将商品特征以及顾客资料输入计算机,藉由网际传输将数据送回
ZARA
总部,设计群
则可掌握各种精确的销售分析与顾客喜好,
再加上本身专业的时尚敏锐度,
来决定下一批商品的
设计走向与数量,如此一来,商品即可发挥最大销售率,也意味着能有效压低库存的出现率。
超低的库存数量,平民的价位政策
/ H- B3 j# u' T8 C8 [2 z; `" V
ZARA
除了拥有坚强阵容的设计团队与同业大相径庭外,也秉持着低库存的原则来创造更佳
的获利模式,
秘诀就是以款多量少、
平实价位的方式来拉拢买客。
在物美价廉但数量有限的双重
诱瘾下,
容易造成供不应求的情形出现,
人客们便会担心此时不买下回买不到的困境,
因此即使
毫无折扣,
照样出手不迟疑。
所以尽管一年生产款式多到吓人,
但库存比率却能控制在
15-20%
,
比一般同业的
30-40%
低许多。
9 N9 S' I0 ?+ X# e! b' A* |
' ]* ^/ w8 d8 \8 m1 _9 l
完全掌握生产流程,自动化的制作设备
ZARA
鲜少打广告,所有的行销经费几乎全部投注于工厂设备的扩充改善,位于西班牙加里
西亚省的科卢纳的仓库,
是一栋四层楼高五百万英尺的超大型建筑物,
其面积相当于九十个足球
场,
而此座仓库连接着
14
座工厂,
仓库内有机器人
24
小时随时待命压模制布染料,
完完全全无
浪费时间与人力,
唯有自行生产制造,
才能分秒不差的抓出生产流程,
并跟的上顾客的喜好速度。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/71cc3ec60c22590102029dd7.html
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