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正在进行安全检测...

发布时间：2023-11-30 00:18:02 来源：文档文库

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如何推动业务发展银行的营销就是要解决客户的真正需求.但是客户的需求是什么?根据市场与实际情况相结合,得出以下结论先拿银行卡做个引子.现在银行卡业务在很多行放到重中之重的角色上,很多银行在卡营销上花费很多是营销费用.但是从市场反馈来看不尽理想.如果能够与社会上的紧俏资源相结合就会有了实际的意义.例如:将信用卡或者储蓄卡与当地知名医院联名发行,卡内可以储存持卡人的病例资料,挂号功能等.赋予该卡实际的内容.这样会使发行量与沉淀资金都相对优质.所以,我们做活动策划的时候要注重实际的内容与效果所以,一般来说,银行策划活动要注重三点:1.客户需求;2.活动的实质内容;3.活动的效果量化.其实这三点是相互联动的.第一点是客户需要的,第二点是活动过程,活动的卖点.第三点是银行所需要的.很多银行在做客户答谢的时候,经常是单纯的答谢,常常把营销内容忘掉,经常活动很精彩,员工们累的够呛,花了不少钱,客户满意度很高,但是没有趁热打铁,什么也没有营销出去.这个时候,员工们总是有一种心态,现在印象好了,以后慢慢营销.这样也没有错,但是为什么这个时候不出手呢?这个时候是可以营销的.

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