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有关营销寓言小故事
有关营销寓言小故事
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有关营销寓言小故事
威廉是位不动产的推销员,负责推销一块地皮,这块地皮约有
80
亩,靠近火车站,交通很方便,可是,附近是钢铁加工厂,打铁
及研磨机的声音十分嘈杂。
威廉介绍这块地给史蒂芬时说:“史蒂芬先生,这块地皮的价钱
比一般的要便宜些。当然,便宜有便宜的理由,就是会受到邻近工
厂噪音的干扰,其他的条件都与你要求的大抵相同。”
有一家效益相当好的大公司,为扩大经营规模,决定高薪招聘营
销主管。广告一打出来,报名者云集。
绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人要木梳何用
?
这不明摆着拿人开涮吗
?
于是纷纷拂袖而去,最后只剩下
3
位应聘者:
甲、乙和丙。
负责人交待:“以
10
日为限,届时向我汇报销售成果。”
10
天过后。负责人问甲:“卖出多少把?”答:“1
把。”“怎
么卖的?”甲讲述了历经的辛苦,游说和尚应当买把梳子,无甚效果,
还惨遭和尚的责骂,好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一
边使劲挠着头皮。甲灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心欢喜,
于是买下一把。
负责人问乙:“卖出多少把?”
答:“10
把。”
“怎么卖的?”
乙说他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹
乱了,他找到寺院的主持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座
庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”
住持采纳了他的建议。那座山有
10
座庙,于是买下了
10
把木梳。
负责人问丙:“卖出多少把?”
答:“1000
把。”
负责人惊问:“怎么卖的?”
主持大喜,立即买下
1000
把木梳。得到“积善梳”的施主与香
客也都很是高兴,一传十、十传百,朝圣者更多,香火更旺。
1970
年,韩国巨富郑周永投资创建蔚山造船厂,要造
100
万吨
级的超大型油轮。对于造船业来说,郑周永可算是一个完完全全的
门外汉,但他却信心十足地认为:“造船,和造发电厂一样,总是
由不会到会,从不熟悉到熟悉,没有什么了不起的!”不多久,他就
筹集了足够的贷款,只等客户来订货了。
但订货单可没有那么容易得到。当时,外商没有谁相信韩国的企
业有造大船的能力。怎么办
?
郑周永为此苦思冥想。终于,他想出了
一招:从一堆发黄的旧钞票中,挑出一张
500
元的纸币,纸币上印
有
15
世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船,其状极易使人想起现
代的油轮。而实际上,龟甲船只是古代的一种运兵船,李舜臣就是
用这种船大败日本人,粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永随即身揣这
张旧钞,四处游说,宣称朝鲜在
400
多年前就已具备了造船的能力,
而现在更是完全能够胜任建造现代化大油轮的能力。经他这么一游
说,外商果然信以为真,很快就发出了两张各为
26
万吨级油轮的订
单。
订单到手后,郑周永立即率领职工日夜不停地苦干。两年过后,
两艘油轮竣工了,而蔚山船厂也建成了。
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https://www.2haoxitong.net/k/doc/7245c5cea31614791711cc7931b765ce04087a06.html
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