投资理财话术2

投资客户资金安全如何保证

中低端客户群体（五十万以下）投资安全讲解

第一， 发展无限的行业前景；

1、民间资金管理中介行业是国内新兴行业，2010年国家才对小额信贷与民间借贷给予真正意义上的地位，所以从目前来说 这个基本相对还等于是一个零竞争的状态。

2、从投资角度看；在CPI高涨的今天，存钱就是赔钱，已成为共识，国内银行有80多万亿存款，没人希望自己的财富贬值，但是苦于投资无门，只有默默等待，这就意味着具备着极其巨大的投资潜力，

3、中国2010年GDP总产值40万亿。其中80%是中小企业创造的，这就意味着32万市场资金流通量。可以说中小企业才是国家经济实现良性发展和实现社会稳定的核心保障，多年来资金瓶颈一直是所有中小企业发展最大制约。银行给予的资金服务支持，对这个庞大的市场而言只是杯水车薪远不能满足。这些急需资金发展的企业和个人，只能选择向亲戚、朋友与高利贷寻求资金，亲朋不好开口，高利贷让人无法窒息的高额利息，是任何真正需要资金的企业无法接受的。不找高利贷马上死、找高利贷慢慢死。这就是现状。很残酷而无奈。而我们民间资金平台就正好弥补了这个空缺，无论对投资方和贷款方都是双赢，投资方获取最佳收益，贷款方获取了利息适中的贷款和门槛底、放款最快的资金服务。这是一件惠你、惠他、惠我、惠天下的事，一举四得，何乐而不为。

二、从法律角度看；中华人民共和国合同法424和426条有明文规定我们作为资金居间中介平台的合法性，我们的注册资金是500万，是符合国家规定的。2011年11月，因温州资金风波的出现，央行更强调了民间借贷的合法性，重申国家保护不超过银行同期贷款四倍的民间借贷行为，而我们的平台全部利率在同期贷款的2倍左右完全合法。

三、公司拥有经验丰富的信审团队和强大的追讨部门及律师团队，洞察细微，环节紧密。更进一步您促进了最佳的资金安全保障，

四、首先公司所有信贷五万以下、选择具有良好信誉资质的客户，例如；具备固定住所、稳定工作和当地有自己交际圈子、绝对具备还款的能力的人。

五、非特别优质客户一般6万元以上贷款都是抵押贷款，抵押物的实际价值的50%才是我们的批贷额度。

六、先行所有批贷金额总额度的2%风险准备金，用专用账户由律师事务所专门进行管理。用于对万一出现的死坏账造成的客户损失给予先期赔付的强大保障，2%的额度足可以覆盖0.89%的客户违约风险，足以弥补投资客户资金的本金和收益。

七、事实上在中国往往真正需要贷款资金的群体是比存款的群体更要富有更多，因为他基本都是从事商业活动的社会精英，贷款只是进行周转。

八、冠群有强大、高效的专业的信审团队，信审的严格程度是您无法想象的，我们相当于8道关口的信审与责任担当流程。任何出现微小瑕疵的贷款客户要么拒贷，要么要求其提供资质最好的共同借款人或担保人。这就大大增加了还款的安全系数，您要是不相信的话您就可以贷款客户的名义去体验一次我们贷款信审流程与客户甄别能力。

九、您的大额资金我们都是分散出借的，假如您的100万放到我们公司，我们会将您的资金出借给十个、二十个人，这样大大降低了风险系数。通过我们严格信审和推荐的借款人，信用都是相当良好的，很多客户都是重复贷款客户，您觉得这样严格筛选下来的借款人会不还钱么？

十、那么退一万步讲，假如真的出现了有人不还钱的情况下，您可以直接通过公司用风险准备金先行垫付，然后我们专业的律师和追讨部门对这笔资金进行追讨。而且到目前为止，公司还没有出现任何一个投资客户的本金和收益受到过丝毫损失。

十一、如果过您还对目前的解释有质疑，我建议您可以采用直接对接的方式投资，那就是您和贷款客户面对面签署协议，将抵押物直接抵押到您的名下，以确保万无一失。

十二、观念意识，天下永远没有所谓的100%保险，您要获取更高的受益，就要负担相应的风险，银行的投资理财收益不足我们的一半，您以为他就保险吗？事实上更不是，去年因在投资理财出现亏损的实例比比皆是。理财不是存款这是观念和意识问题。您存款安全吗？但是绝对亏损因为快速增高的CPI绝对吞噬的全部利息收益，一样充满风险。三千块钱在三十年前一万可以买个小院子，现在只够吃顿饭，存款。。。您有吗？面对着越演越烈的通货膨胀，我们该如何让我们的资金保值增值呢？ 股市？ 中国股市和中国足球一样不可靠，你敢投吗？ 楼市？现在国家政策大力打压房价，你还敢轻易的去买房吗？银行？利息只有3.%-3.5%的利息，存在银行不是想当于缩水吗？这些投资，您愿意吗？您敢做吗？ 所以说 投资需谨慎。投资是现代社会每个人需要必备的生活方式。电视节目说的很好。你不理财、财不理你。

针对相对中高端客户（五十万以上）

一、 行业趋势：

1、很多时候成功在于选择，男怕选择行，女怕嫁错郎，是一个最基本的浅显的道理，

2、民间资本借贷蕴含着无比巨大的商机，机会稍纵即逝，可以说即中国2000年左右因特网的兴起使互联网成为中国第一波批发造就富豪的行业，如张朝阳，丁磊，陈天桥，马云等，2005年第二波造富行业是房地产，造就了王石，潘石屹，冯仑等一批新的地产富豪，我坚信中国第三波造富浪潮的行业将是民间资本借贷，

3、民间资本借贷市场市场拥有着数以几十万亿计的资金需求空间，市场潜力无可比拟，2011年中国银行业成为所有行业里最盈利最赚钱的行业，四大行2011年总利润赚到高达4000多亿，其年息3分贷款，6分的差价，造就了一个暴利的行业，我们具备了高达1.5-2分的差价，预示着这个行业会有高于银行7倍的利润，高达3万亿左右的市场，而且银行只会为20%的人服务，而我们为银行不能提供服务的80%的人群服务，我们拥有着比银行大四倍的市场空间，我们不成功，谁能成功？

4、民间资本市场是国家金融体系的完美补充，利国利民，大势所趋。未来必将是国内新的政策重点倾斜和扶持的核心。

二、 什么是核心的资金安全

1、我们90%的客户是信贷客户，10%的客户是抵押客户，这个是客户数量，如果从贷款额度来说，我们90%的钱贷给了抵押。10%的钱贷给了信贷。

2、信贷客户就不安全吗？真正一个在贷款所在地拥有着自己的住房，稳定的工作，成熟的关系网的人能够为3万5万快钱抛家舍业吗？你会吗？抵押贷更不用说了，您会把价值100万的房子或者车子你会不赎回吗？面对抵押贷这类客户，如果不赎回我们会获得更大的收益。

3、我们比投资客户每月收益获取的更多。我们每个月给予客户1分的投资回报，公司有着1.5-2分左右的服务费收入，只有赚钱的企业才是真正的安全，没有一个能赚钱的企业会携款逃跑。

4、就目前的包括近几年的市场而言，贷款客户的需求远远大于投资客户的投资额度，公司长期处于投贷严重失衡的状态，那就意味着即使您有1个亿投资，其中有9亿九千九百万。您认为我们会拿着100万消失吗？不会。1个亿从公司出借出去给公司带来的盈利会是1500-2000万之间。

5、如果从另外一个角度出发，来贷款的客户是开着奔驰宝马的，来投资的客户是坐地铁，打的，挤公交的，这点说明什么？说明的是往往贷款的比投资的更有钱。

6、我们有大量的抵押车和房屋存在，如果您不放心。您可以拿房本，或者开一辆和您投资金额接近的车回家保管。这个时候您不会担心我们跑，我们会担心您跑！

7、观念，您可能认为这个市场不够规范，不够成熟，但是，成功者都是第一个吃螃蟹的人，这才是公司和行业最大商机和优势所在，所在先知先觉，后知后觉、不知不觉、这三种意识会决定着一个人的未来。股市、汇市、房市、保健品市场都是没有健全监管的状态前蓬勃发展，一本万利，健全后 一败涂地、遍地哀鸿。

2011冠群的骄傲

1、 冠群创造以北京为核心迅速辐射，从2011年5月至2012年9月在北京，天津、上海、石家庄、重庆、武汉、沈阳、成都、青岛、大连等90家以上家分公司、创造了从成立至今呆坏账坏账率为0.089的商贷奇迹。

2、 凭借高效务实、符合中国国情、独特而与众不同的管理理念与管理方式无论在营销网络发展和风险控制方面我们都遥遥领先。冠群从2011年成立之初一个默默无闻、不被人关注的小企业迅速成长为让所有同行为止侧目胆寒的行业黑马。至今已成为行业的领军企业之一。

3、 锐意改革、居安思危的冠群，保持冷静和激情的创业精神，稳健快速的发展，打造出行业的新标杆和新亮点。

4、 在2011年冠群分别获得最佳商业模式创意奖、加入中国质量协会，中国小额信贷联盟。并分别受到中国经济网、中国商报、中国经贸杂志等报刊、杂志媒体的专访和刊登报道，目前冠群虽然还业内不是最大的，但绝对是最强、潜力最大、发展最快的。（填写增加今年新的公司奖项）

根据自己的表达方式，修改成自己的话术，用自己的方式纯属自然的灵活表达。三日内完成，所有理财部门必须全部掌握。

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