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芭比娃娃的市场细分、目标市场的选择和定位
芭比娃娃的市场细分、目标市场的选择和定位
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《国际市场营销学》实训报告(
1
)
芭比娃娃的市场细分、目标市场的选择和定位
姓
名
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学
号
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业
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授课教师
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提交日期
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芭比娃娃的市场细分、目标市场的选择和定位
一、行业概述
芭比娃娃(
Barbie
)是
20
世纪最广为人知最畅销的玩偶,由
Ruth
Handler
露丝
•汉德勒)发明,于
1959
年
3
月
9
日举办的美国国际玩具展览会(
American
International
Toy
Fair
)上首次曝光。芭比玩偶由美泰儿公司拥有及生产。芭比娃
娃及其它相关配件是以一比六的比例制作,此比例为娃娃屋模型的最大号,也称为
playscale
。现在,
“芭比”娃娃已经销往世界上
150
多个国家,总销售额超过
10
亿
元。
该产品被拍成一系列影视作品及周边产品,
还改编了一系列小游戏。
半个世纪以
来,
露丝创造的芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。
随着玩偶行业的发
展,玩偶行业的竞争也日益加剧,各种类型的,新颖的玩偶也日渐涌出,芭比娃娃也
面临的竞争的威胁。
二、市场细分
芭比娃娃的市细分变量主要人口变量,心理变量,行为变量和地理环境变量
1.
芭比娃娃市场细分的人口变量主要是;犹太人曾说:只做和女人、小孩有关的生
意。
因为把握好女人和孩子的心理,
便能够获取超高的附加价值。
露丝汉德勒同样只
盯着女人和孩子的口袋。
芭比从诞生之初,露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完
美与时尚的女性形象代言人。
针对不同年龄段的消费者,则推出相应不同“风格”的芭比娃娃;
具体分为:
3
——
10
岁左右小女孩
10
——
16
岁青少年
16
岁以上成年
2.
芭比娃娃市场细分的心理变量最要是;以美来俘获消费者的芳心。除了魔鬼的身
材,还有阿玛尼、
VeraWang
、
Prada
等名设计师为她设计的上亿套高品位服装,她
的衣橱是女人和孩子的梦想。
《芭比时尚》编辑葛伦•曼多维勒曾说说:
“许多女性购
买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’
,她们经由打扮完美的‘芭比’
,实现她们渴
望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。
3.
芭比娃娃市场细分的行为变量最要是;芭比娃娃个经历
50
年仍然风度不减的时
尚品牌。
至今在全球一秒钟卖出三个的纪录仍然没有同类玩具产品能够打破,
甚至有
统计显示芭比娃娃的数量比美国人口还要多。
根据收入水平的不同,
美泰公司将市场
划分为高中低档,
不断推出档次不同的产品,
从而形成产品金字塔。
在塔的底部是低
价位、大批量的产品,靠薄利多销赚取利润;塔的中部,适合中产阶级消费群;塔的
顶部是高价位小批量的产品,靠精益求精获取超额利润
4.
芭比娃娃市场细分的地理环境变量最要是;作为跨国企业,芭比同样面临本土化
问题。
于是芭比开始改变自己的形象,
根据不同国家、
不同民族的生活习惯和地域文
化的不同,企业又推出了黑人芭比、拉丁芭比、中国芭比等,同时为她们配置了极具
本土风情的房子、家具等。使“芭比娃娃”如获“全球通行证”
,从美国出发,走进
150
多个国家的数亿个家庭。
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细分变量
具体因数
因为最初露丝汉德勒只盯着女人和孩子的口袋。芭比从诞生之
人口变数
初,
露丝汉德勒就致力于将她打造追求完美与时尚的女性形象代
言人。
以美来俘获消费者的芳心。
露丝创造的芭比娃娃几乎已经
成为全世界小女孩的心爱之物。
由于大家对芭比的渴望,
随着这个大眼睛、
长头发的玩具娃娃的
畅销,
“芭比”已经不仅是一个玩具,它是美国女性的一个象征,
心理变数
是美国文化的一个象征,正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。
作为创造这个品牌的露丝,
她用自己一生的努力,
给了全球的女
性以梦想和希望。
美泰儿公司作为芭比拥有机生产公司又是跨国企业芭比同样面
临本土化问题。于是芭比开始改变自己的形象,根据不同国家、
地理变数
不同民族的生活习惯和地域文化的不同,企业又推出了黑人芭
比、拉丁芭比、中国芭比等,同时为她们配置了极具本土风情的
房子、家具等。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/73abfb577c21af45b307e87101f69e314232fa7d.html
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