《如何打造第一桶金》
大家晚上好，我是老罗老师。首先呢，欢迎同学们，参加今晚这个 99 元的听课群，感谢大家对我老罗的认可， 我本人呢，创业 10 年
了，这期间，犯过不少错，也走过很多弯路，之所以想把这些创业、 营销方面的知识和经验分享给大家，就是想让大家不会走我走过的 那些坑，不要犯我犯过的那些错，在需要指点的时候呢，在网上有 个人，能够给出一些建议，让大家少走一些弯路。
那么，今晚这节课的内容呢，其实是我在老罗会内部分享的，两节 干货培训课，一节叫《打造个人财富的八八法则》，另一节叫《浅 谈赚钱的技巧》，那么，今天我把两节课放到一起讲，把它合成一 节课，我给这节课起个名字，就叫《如何打造第一桶金》，那么， 如果我今晚讲得不好，还望大家见谅，我希望能够跟大家一起教学 相长，共同进步。
我知道，拥有自己的一份事业，是每个年轻人的梦想，但是当真正 想要开始时，却往往有无从着手的感觉，我知道，有太多“迷茫” 困扰着大家。
因为我也是从那时候过来的，我 2005 年大学毕业，在深圳南山区
一家公司做销售员，当时月薪只有 1500 元，还要扣着扣那的，每
个月真正拿到手的，才 1000 来块钱，我当时在深圳，就住在西里
镇龙井村那里，我当时租那个农民房，一个月要 300 块钱，房间里 小到只能放下一张床，而且昏暗潮湿，可以说屋内终年不见阳光， 洗的衣服，一个星期都不干，为什么呢？因为楼和楼之间间距太近 了，近到我站在这个楼，都能跟对面楼的人握手，我当年就是这么 惨。
那时候，我为了能赚点外块，我要周末扛一大袋子游戏手柄，去华 强北电脑城那里，挨家挨户推销，北通手柄，我记得当时进价 40
元，我卖 45 元，一个赚 5 块钱，我第一天跑了一整天只卖出去 4
个！赚了 20 块钱，当时正是 7 月份，深圳最热的时候，街上能看 到热浪一样的空气，我看到路边有卖菠萝串的，1 块钱一串，我当 时咽了咽口水，都没舍得买！
当时，我刚大学毕业，有点心高气傲，觉得自己哪能去干那些活？ 挨家挨户去推销送货，那跟摆地摊有什么区别？但你不做，你就等 着饿死吧，没人管你！所以，我只能咬牙坚持，现在回想起来，那 些事，反而磨练了我，现在想想，这些都是人生难得的财富，所以， 我劝大家，要吃苦，就要趁早，年轻时的辛苦叫辛苦，年老的时候 辛苦叫辛酸，不要等到老了以后，说我年轻的时候干嘛了，为什么 没有努力，那就悔之晚矣了。
现在，我大学毕业 10 年了，我通过这 10 年的辛苦打拼，在广州买 了房，买了车，有的时候我会在朋友圈里发一些生活照，然后，网
上有些喷子看到了以后就开始喷，说我炫富什么的，说实话，这都
是心态问题，这些人你才 24 岁，你跟我比什么呢？我都 34 岁了，
如果有人给你指路，再加上你足够努力，你 10 年以后也完全可以 超越我，这都不是问题。
所以，我总说，人这辈子想成功，离不开 3 种人，那就是：高人， 贵人，个人。高人指点，贵人相助，个人奋斗，三者缺一不可。大 家觉得是不是这样？我告诉大家，所有老板的成功，都是有方法的， 都是有人指点的，但老板却总喜欢告诉员工说：你努力就会有结果， 而从来不会透露方法，步骤。其实，如果你要快速地赚钱，最快的 方法就是找个会赚钱的人教你。
那么，好，我接下来，我就跟大家分享的今晚的第一个主题，叫：
《打造个人财富的八八法则》
我自从做咨询以来，这些年，经常遇到这样的问题：“老师，我要 如何赚到人生的第一桶金？”，“老师，我要怎么才能在大学里不 跟父母要钱，自己赚钱养活自己？”，“老师，我要做什么才能实 现财富自由？”
可以说，这样的问题，很多人终其一生都没有想明白，属于人生难 题，所以我们看到：很多人，夜以继日地工作，但是除了满身的疲 惫，并没有收获太多的财富；很多人，还没有弄明白创业时怎么回
事呢，就贸然投身到创业大潮，结果在努力打拼后，反而深陷痛苦
的泥潭。
我想请大家思考一个问题：你创业到底为了什么？可能你会说：为 了获得自己的事业！那获得自己的事业又是为了什么呢？我来告诉 你，你创业的根本目的是：获得财富自由，实现自我价值，享受幸 福人生！
所以，创业不是终点，它是一条道路，是我们创造财富的一条道路。 那么，如何能在短时间内，创造个人财富呢？今天，我告诉你一个 个人财富计算公式，那就是：
你的财富=客户数据库数量*客户信任程度 举个例子，假设，你的微信通讯录里有 2000 个好友，这些好友对你
都十分信任，如果你提供的产品或服务，恰好是他们所需要的，他 们每个人愿意让你赚 100 元，那么你现在的财富就是 2000*100=20 万元。
可能你会说：这也太简单了吧？的确，没这么简单。 首先，你不知道去哪里找这 2000 个好友，其次，就算你找到了，又
不知道如何让他们信任你，跟你买东西。既然，你的财富=客户数
据库数量*客户信任程度，那么今天，我就从如何建立客户数据库， 和如何建立客户信任感这两个方面，来给大家讲一讲如何打造个人
财富？因为这两个方面，每个方面都有 8 种方法，所以，我们今天
的课程就叫：《打造个人财富的八八法则》。 一． 如何建立客户数据库
这里，我跟大家分享 8 种建立客户数据库的方法。
1. 解释好处 你如果能跟顾客解释好处，就很容易让顾客留下资料。在此过程中，
你要非常客气，并作出保密承诺，绝不能让顾客产生反感。
比如：我老婆经常去一家美甲会所，那家店为了说服我老婆留下电 话号码，会说：“您如果能留下电话号码，我们就可以加您的微信， 我们店的微信里，每天都有最新的美甲款式，您可以随便挑选，而 且，您下次想要过来做美甲，可以在微信上直接约时间，不必过来 等待，我们会为您安排一个技术最好的美甲师！而且您放心，我们 平时只是发发朋友圈，绝对不会发私信骚扰到您~！”她们通过这 样解释好处，没花一分钱，就顺利地拿到了客户的资料。
2. 优惠券、折扣券 利用优惠券、折扣券等方式，也可以促使客户留下自己的资料，这
也是零售行业经常使用的方法，你只需要设定个购买额度，并规定 在此购买额度之上，留下电话号码，就可以获得优惠券、折扣券，
客户会很愿意配合你，留下个人资料，然后，我们再引导对方关注
我们微信，就可以成功地建立一个客户数据库。
3. 展会、抽奖等营销活动 你可以通过举办产品展览会，或与自己产品有关的一些营销活动，
来收集参与者的电话号码，这也是一种非常有效的建立客户数据库 的方法。
比如：前段时间，我们这边一个楼盘开业，开发商提前半个月就开 始预热，发传单，说我们这边要开个“恐龙展”，当天会展出很多 机械的恐龙模型，会动会喷水，十分生动逼真，并且，当天我们举 行抽奖活动，凡是参加的孩子，都可以得到非常好玩的小恐龙模型 一个，100%中奖！欢迎周末，家长们带孩子前来参加！
结果活动当天，那个开业的楼盘被围得水泄不通，很多家长带孩子 去参加活动，主办方要求：所有想参与活动的家长，需要留下电话 号码，并扫瞄企业的二维码加微信，就这样，一下子得到了 1 万多 名目标顾客的客户数据库。
4. 客户推荐 通过客户之间的互相推荐，来建立起来的数据库，往往都十分真实
有效。比如：4S 店可以准备一些精美的礼品，赠送给那些介绍朋友
来购买的客户；房地产公司，也经常采用这样的办法：只要介绍自
己的亲友或同事过来买房子，我们可以送您和您的朋友双方，两年
的物业管理费。
这种经由客户介绍的潜在客户，一般都是十分精准的潜在客户，因 为口碑是最好的营销，所以，这样建立起来的客户数据库，往往比 一般的数据库更加精准。
5. 媒体 媒体是一个非常重要的客户数据库来源，它能为你的生意输送源源
不断的客户。如果你的客户喜欢读报纸，那么你就在报纸上登广告； 如果你的客户喜欢看杂志，你就在杂志上登广告。但是，你最好不 要一上来就盲目投入、大打广告，而是先小范围投放，测试一下， 发现有效果，再加大投入。
在这里，大家需要注意一点，那就是：在媒体上打广告时，你最好 精心策划一些能赠送的，能自然引发后续消费的“鱼饵”产品，并 留下电话或微信，引导顾客拨打你们公司的电话或加你们的微信， 否则花钱打广告只是一次性的，无法后续跟进。
6. 关联商家 无论你要找什么类型的顾客，其实，别的商家都已经有了，你要做
的是：跟这些关联的商家，达成一个合作共赢的关系，让他心甘情
愿地，把他的顾客推荐给你即可。
比如：如果你是一个卖女装的零售店，你可以考虑跟那些卖女鞋、
女包、珠宝首饰、女子会所的商家们合作，直接接收他们的顾客就 好了。这些都是较为精准的分类数据库，你们交换各自的客户名单， 可以实现交叉销售，只要事先设定好合作规则，这种互换客户、分 别建立客户名单的做法，不仅不会引起竞争，而且还能让自己的客 户数据库，一下子多一倍，实现双赢！所以，何乐而不为呢？
7. 销售员 用好销售员，也可以帮你快速建立起客户数据库。假设，你的能力
强一些，一天也就获得 50 个客户；你的销售员的能力差一些，但他
们再差，一天也可以获得 10 个客户，那如果是 100 个销售员呢？
那就是 1000 个客户名单，也远远比你自己的 50 个客户名单强很多！
可能你会说：我要付他们工资啊！没错，但如果你的产品利润高， 完全可以抵消这部分的支出，假设一个销售员，一个月工资是 4500
元，一天的费用也就 150 元，只要他每天销售出去的产品，利润高
于 150 元，那你就可以大刀阔斧地请人帮你销售了，而且通过销售 建立起来的客户数据库，还可以帮助你增加复购率和转介绍，可以 说一举多得。
8.平台
有很多不错的平台，也是你有效获取客户的来源。比如：58 同城， 百度贴吧，QQ 群等等。举个例子，假设你想卖化妆品，要找美容院
渠道，你就可以在 58 同城上搜“美容师招聘”，你会搜到很多美容
院老板或店长的电话，这些都不需要花一分钱，免费就可以得到的； 假设你想卖运动鞋，你就可以去百度的 NBA 贴吧、科比吧等去做一 些软文推广，也可以找一些 NBA 球星的 QQ 群去做营销，总之，你 的目标顾客在哪里，你就应该出现在哪里！
好，通过以上这 8 种方法，你可以成功建立属于你的客户数据库， 接下来，就是如何成交这些目标顾客了。
下面我来教大家：如何建立信任感
二．建立信任感 之前，有个会员跟我说：“老师，我是做淘宝女装的，我们店之前
积累有 1 万多名顾客的电话号码，所以，我现在拥有了一个巨大的 客户数据库，但是为什么我现在还是赚不到钱呢？”，大家可以想 一下他提的这个问题。
如果说拥有了电话号码，就等于拥有了财富，那我想，快递小哥一 定是这个世界上最富有的人！但为什么快递小哥到现在并不富有呢？
一是因为，电话号码不等于客户数据库，大家记住：不能创造沟通 机会、不能持续跟进的客户数据库，不是有效的客户数据库。
二是因为，没有建立起信任感。你想要把东西卖出去，获得成交，
获得客户数据库只是第一步，接下来，更重要的还有第二步：建立 信任感。你需要跟目标顾客创造沟通的机会，持续跟进，建立起信 任感，只有这样才能获得成交！
那么如何有效建立信任感呢？下面告诉你，有效建立信任感的 8 种 方法：
1. 顾客见证 消费者都有从众心理，看到很多顾客买，评价不错，他也会买，所
以，我们要学会利用消费者的这种从众心理，把更多的售后好评， 展现给大家看，这样可以打消其他消费者的顾虑，迅速做出购买决 定。
比如淘宝商家的晒好评、一些医院的“患者来信”、一些工程施工 单位的样板工程，一些培训学校展现家长送的锦旗等等，这些都属 于顾客见证，大家要明白：这种顾客见证越多，你的产品就越容易 获得信任。
2. 创始人故事 创始人故事，也是一种建立信任感的有效方法，现在很多企业都在
用，比如：马云当年去肯德基应聘被拒绝的故事；王健林为了万达
广场的设计不完善，花掉 15 亿炸毁大楼的故事；海尔张瑞敏怒砸海
尔不合格冰箱的故事；西少爷肉夹馍创始人孟兵，做肉夹馍的故事
等等。
你作为企业的创始人，要学会讲故事，好的故事会让消费者身临其 境、感同身受，从而把对你的好感与信任，转移到产品身上，从而 建立起对你企业和产品的信任感。
3. 品牌故事 面对今天越来越激烈的市场竞争，越来越同质化的产品，消费者对
产品的选择性大、遗忘性也大，所以，你需要让你的品牌，拥有一 个广于流传的好故事，才能让你的品牌永葆生机。
很多品牌都有自己的品牌故事，比如：茅台酒在巴拿马世博会一摔 成名的故事；泰坦尼克号上，发现 100 年前 LV 皮箱的故事；Prada 象征着爱情与生命的“跳伞包”的故事；可口可乐神秘配方的故事 等等。
有的人可能会觉得，讲故事是大品牌的事，我一个小品牌不需要讲 什么故事，也没得讲。我说一个自己的亲身经历：我在广州，有一 次去吃烧鹅，那家饭店不大但客人很多，那次刚好遇到他们的老板， 他告诉我说：“先生，你知道吗？这个世界上只有两种动物是不得 癌的！一种是鲸鱼，一种就是鹅！所以，多吃鹅吧，不得癌！”就 这么一个简单的故事，我就记住了，以后不仅自己常去吃，还把朋 友带去！
所以，这就告诉我们：讲品牌故事，不是大企业独有的，大有大的
运作，小有小的玩法，小企业也可以讲属于自己的小故事，你的品 牌故事讲得越生动精彩，你的品牌就越容易获得消费者的信任！
4. 专家形象 我们熟知一句话：顾客是上帝。但现在，我想说：这句话过时了，
现在的销售关系正在发生变化，现在不要再拿顾客当上帝了，而是 要拿顾客当朋友，比如：当顾客对商品或服务出现疑惑时，你会及 时地出现在他身边，帮他解惑；当顾客在诉说自己的要求和情况时， 你会详细分析，并帮他找到合适的解决方案；当顾客无法明确自己 的准确需求和想要的商品时，你会用专业的知识来帮助他做出个性 化的选择。
这方面的例子有很多，比如：美容院的销售顾问；银行的理财产品 经理；药店的坐诊医生等等，事实证明：只要你能向顾客证明你的 专业技能，展示出你的专家形象，你就能够成功建立起顾客对你的 信任感。
5. 照片 人都是视觉动物，你把你的产品说的再好，都不如直接上一幅图更
有吸引力，正所谓：字不如表，表不如图。所以，大家一定要学会 多利用照片，来展示自己的产品，这一点，做淘宝和微商的商家， 深有体会，我就经常听人跟我说：老师，你知道吗？其实我卖得不
是产品，而是照片！这足可见照片，对于销售好一件产品来说有多
么重要！
但是，我这里要提醒大家一句：拍摄照片，不仅仅要拍摄你的产品， 也要拍摄一些跟产品相关的事物，还有人物，拍摄一些相关场景做 衬托，效果更好。比如：我经常去一家东北饭店吃饭，他们的饭店 门口，就挂着很多演艺圈明星，来吃饭时跟他们饭店员工的合影， 这样的照片可以起到一种“名人效应”的作用，为增加企业的信任 做背书。
6. 统计数据 人的大脑，天然就对数据比较敏感，如果你在销售的过程中，能够
多利用一些统计数据，来帮助你辅助说明，那么你的产品就会让消
费者感觉更加真实可信。比如，你是做房产销售的，下面两段话， 你觉得哪一个会让消费者更加快速做出购买决定：
（１）.快买房子吧，北京房价越来越贵了！
（2）. 据统计数据显示，3 月份，北京共有 12 个楼盘项目开盘，累 计销售套数高达 797 套，比去年同比增长 120%，预计今年下半年， 楼市均价将超过 10 万元，真的是“不知道你还在等什么！但好房子 不等你！”
我想人看完之后，都会觉得第二种更有说服力，因为它拿出了具体
的数据，增加了你对它的信任。
7. 官方证明 如果你的企业，能够拿出一些政府颁发的证书或执照，那么，你就
可以利用这种官方认证，来给自己的企业和产品做背书，不仅能证 明自己的合法资质，而且还能够有效增加的信任感。
比如：一些国内制造企业，经常说自己的企业“全面通过 ISO 9001 质量认证体系”，食品企业说自己通过“HACCP 认证”，药品企业 经常说自己具备“国家药监局颁发的 GMP 证书”，还有一些企业列 举自己获得过“国家免检产品”、“欧盟安全认证”等等，这些都 是通过官方认证的方式，来试图打造一种正规、安全、有实力的形 象，是一种有效的提高信任感的手段。
8. 媒体报道
《定位》的作者里斯，曾说过一句话：公关第一，广告第二。大家 知道吗？时下，广告行业正在没落，公关行业正在崛起，究其原因， 那就是：大部分的广告正在失去公信力，人们不再相信广告，更愿 意相信媒体报道。
在国内，很多商人利用媒体报道，在商界呼风唤雨，大赚特赚。比
如，国内的茶叶市场，前几年，举国都在炒“普洱”、炒“金骏 眉”，近几年，又有很多商人利用媒体报道，炒“大红袍”。
他们的具体做法是这样：先在一些地方电视台播放《寻访大红袍》 的专题片，接着在报纸上刊出一些文章，诸如：《武夷茶文化探 访》、《福建茶要走自己的“路” 》，然后再配合一些高端茶庄、茶 楼，举办“泡茶英雄会”之类的品茶活动，引发人们对“大红袍” 的关注。最后，在媒体上将浙江龙井茶、云南普洱茶，与福建大红 袍放在一起，炒作国内“三大名茶”的概念，从而使得“大红袍” 一炮而红！
综上所述，通过以上 8 种方法，可以有效地建立起顾客对你的信任 感，而成交=80%信任+20%购买冲动，所以，只要你跟顾客之间成 功建立了信任感，那成交也就近在咫尺了！
总结：大家一定要树立“客户数据库”的观念，培养“客户信任感” 的思维，记住一句话：客户数据库，就是你的金库；客户名单，就 是你的存款单；客户对你的信任，就是你永恒的财富。
上个月，在网上遇到一个名牌大学的毕业生，他在微信给我留言，
说自己是国内某 211 大学毕业的，当时在大学时学的是自动化专业， 毕业后辗转换了几份工作，现在在广州开发区一家公司做技术员， 月薪很低，他问我：“为什么很多当年学习成绩不如自己的小学同 学，现在却混得比他好，他说自己很不甘心。”
我想说：现在这个社会，如果你毕业 5 年以后，还要向别人强调自 己的学历，那只能证明你毕业这几年白混了。学历，不代表能力， 更不代表赚钱的能力。你能否赚到钱，还是要看你是否有眼光，以 及是否懂得赚钱这门学问。今天就跟大家分享几点赚钱的技巧，为 了便于大家理解，每个技巧我都会通过几个案例，来帮助大家理解、 消化：
一．复制：先模仿，再创新，复制别人的成功，可以让自己少走弯 路，节约试错成本。
前几年，有一种产品叫“移动英语”，号称是哈佛大学的最新研究 成果，不用背语法，不用记忆单词，45 天就可以说一口流利的英语， 这套“移动英语”的全套教程是 800 元，一度在网上卖得十分火爆。 如果你想操作这个项目，你要怎么做呢？其实，最快的办法，就是 复制。
你可以买一套“移动英语”这个产品，去各大英语论坛上去发布信
息，宣传这套“移动英语”课程的好处，比如：我大四找工作期间， 就是借助这套课程的学习，提高了我的口语水平，让我顺利地通过 了知名外企的面试，现在我马上毕业了，现想把这套光盘转送给想 学习英语口语的朋友，如果有朋友愿意要的话，用 2 张 100 元的移 动充值卡就可以交换了。
2 张 100 元的移动充值卡的价格，最多不过 200 元，相比 800 元的 价格来说已经很低了，而且以物换物，不涉及到版权问题，“移动 英语”公司即使知道了，也无法干涉你。大家知道，光盘是可以无 限制复制的，所以你就可以用这种方式，换取大量的手机充值卡， 再将手机卡以 9 折在淘宝上卖掉，也就可以顺利变现了。
2. 复制方式二：复制相似产品 假设你买了“移动英语”这套教程后，自己学习研究了一下，发现
光盘里的内容，就是国外的一些日常对话音频，通过不断重复这些
音频，可以向学习者灌输英语的会话语境，其实并没有什么技术难 度，这时候，你就可以去大学里找个英语教师，制作一个类似的课 程，然后找个外教把音频录一遍，把它取一个新名字，利用跟“移 动英语”一样的渠道卖，因为这个市场已经被验证过了，是有需求 的，所以，只要你推广地好，你就可以去瓜分“移动英语”的市场。
3. 复制方式三：复制模式
假设你是做其他培训的，比如，你是做韩语培训的，你就可以组织
学校的老师们，开发一套类似的“移动韩语”的音频教程，承诺 “30 天会说一口流利的韩语”，如果你所在的城市，韩资企业比较 多，我相信一定会有白领报名跟你学。
假设你是做瑜伽培训的，你也可以复制这种模式，找人制作一套瑜 伽视频教程，打出“30 天增高 3 厘米”的独特卖点，告诉你的目标 顾客：通过这套视频，每天练习瑜伽，可以使你在短期内增高 1-3 厘米，你把它放到网上，销量也会不错。
总结：无论你现在做什么工作，你的身边一定有赚到钱的人，你要 虚心向他学习，看看能够从他的项目中，你能得到哪些启发，努力 模仿并用心领悟，在不涉及侵权等法律底线的前提下，看看能否复 制他的成功，这可以让你缩短创造财富的路径。
二．概念性产品：就是给普通的产品加以概念性的包装，以激发消 费者的消费欲望。
辽宁省锦州市，旁边有个青岩寺，寺里面有个“歪脖老母”的佛像， 佛像身上披的红色袈裟，每件要 1000 元，但每天去给佛像买袈裟 的人络绎不绝，因为据说佛像披上了你买的袈裟，就会保佑你，让 你一年都平安无事，红红火火交好运。其实，这种袈裟，就是一个 概念性的产品。
那么，你可能会问：如何打造这些概念性产品呢？我们可以分成以
下三步：
1、找到平日里，人们生活中的一个需求点，哪里有需求，哪里就有 市场。比如，开车的人求平安。
2、用概念去包装这个产品，去帮助有这种需求的人，提供一种解决 方案，比如“泰国开光佛牌，保您平安。”
3、寻找能够支撑这个概念的证据，比如：泰国佛牌，由泰国高僧亲 自开光，有辟邪、挡险、助人财运等功效，由于佛牌具有神奇的力 量，因此，广受明星们的喜爱，包括：李连杰、成龙、郭富城、郭 德纲等等。
总结：概念性产品，其实就是一种暴利产品的包装策略，销售的其 实不是产品本身，而是产品背后的思想和文化，比如：佛牌这种产 品，本身没有什么价值，但卖家通过 “交好运”、“保平安”的概 念和故事，赋予了产品价值，从而给产品贴上了高价的标签。
大家这里要注意一点：我们这里讲的概念性产品，不止是跟宗教相 关的，很多跟宗教不相关的，也属于概念性产品，比如圣诞节的时 候卖的平安果，平时就是普通的苹果，但是在圣诞节的时候，通过 概念性的包装，将“平安”、“保佑”这样的概念融入到了苹果中， 他就成了概念性的产品，还有像玫瑰，康乃馨、水晶等，其实也都 是概念性的产品，这些大家在实际操作过程中，要多多留意。
三．独特卖点：学会运用独特卖点，打造稀缺性，做独门生意
独特卖点也叫“独特销售主张”这个词是从英文翻译过来的，英文 叫做 USP(Unique Selling Proposition)，也就是说，消费者购买你 这个东西，你要能够给消费者一个独特的购买理由，去满足消费者 内心深处的心理需求，这招用好了会非常厉害。
1.清华状元笔记 有一个清华大学的学生，在大学一年级入学时，收购了很多周围同
学的高三学习笔记，经过整理后打印装订，放到网上推广，产品名
称叫：10 位清华状元的高考笔记精华，宣传的独特卖点（ USP）是： “让您的孩子，高考成绩提高 50 分！”
这个产品，主要针对学生家长进行推广，在淘宝上卖 200 元一套， 宣传里面加以辅助说明：全套笔记，基本上涵盖了所有高考重点和 常考点，如果能够把这 10 本笔记研究透，考上重点大学不成问题。 另外，他还把每一科都提供了几节课的笔记样本，里面有知识点， 有公式，例题和常见错误类型等，他可以先免费发给你试看，你觉 得好了再付钱。
这种清华状元的学习笔记，经过他这么一包装，就拥有了一种独特 销售主张，假设你是高考学生家长，你会不会为你的孩子买这套学
习资料？我想，面对“让您的孩子高考成绩提高 50 分”这种独特
卖点，你肯定不会不动于衷，所以，大部分家长看到后都会付款。 2.商务酒店
有一家新开的商务酒店，虽然是新装修的，但是因为位置不太好， 所以酒店的空房率很高，老板一直苦于没有对策，然后就一直不断 地降价，价格从 300 元一晚，降到 200 元，后来干脆降到 70 元一 晚，但还是没有什么生意。
后来有个大学生看到了，觉得这是个机会，就去找酒店老板谈合作， 由他负责提供客源，但酒店必须以最低房价给到他，最后酒店老板 与大学生谈妥了，每晚 50 元一间房。
协议签订了之后，大学生就印刷了许多广告名片，名片上宣传： “某年某月某日，三星级商务酒店正式开业酬宾，装修豪华，凭此 卡片，只需 100 元即可入住。”
然后，他雇了几个学生去火车站，汽车站等交通站口散发，着重宣 传“开业酬宾”和“100 元入住”这两点。大家知道，很多火车站 门口，也有很多妇女在派名片，拉人住宿的，但与大学生相比，她 们缺乏一个独特卖点。
大家想一下，这个大学生其实是抓住了目标顾客的心理需求：出差
的人，选择宾馆的原则就是：干净、便宜，他宣传“开业酬宾”， 大家就会想到是新酒店，这代表干净；三星级酒店只需 100 元入住，
跟其他经济酒店比，三星级酒店，每晚才 100 元，太便宜了！所以， 经他这么一宣传，酒店客源马上暴涨，这个大学生，也赚到了人生 的第一桶金。
总结一下，使用独特卖点(USP)这一招，大家要注意以下三点： 1.说清利益点。你一定要告诉消费者，你的产品或服务有哪些具体
的利益点，消费者不关心你的产品是什么，他只关心自己能够获得 哪些利益。
2.独特性。这个利益点一定要是只有你有，竞争对手没有的，也就 是说要有独特性。
3.聚焦。就是你不需要说太多利益点，说太多点消费者记不住，你 只需要集中火力，把卖点聚焦到一两点上，把它说清说透就够了。
四．异业合作：用别人的鱼塘，钓自己的鱼 1. 体育用品店
广州大学城里，有一家体育用品店，换过几个老板，生意都没有起
色，后来他们老板去一家饭店吃饭，想到了一个办法，他跟那家饭 店合作，让饭店在门口挂一个广告横幅，上面写：“在本饭店消费 满 100 元，送 200 元现金购物券。”
然后，他回去把店里的一些服装价格上调，规定：允许使用现金券 的商品，必须是价格 300 元以上的服装。也就是说， 持现金券购物 的人，至少要掏 100 元，100 元就可以买到 300 元的衣服，很多人 还是愿意的，而实际上，大家知道，服装都是很暴利的，那件衣服 的成本不过 50 元，那个老板一下子就卖出了几百件。
这就是异业合作带来的好处。其实，群里很多做美容院的老板也可 以这么做，去找一些服装店，养发馆合作，利用别人的鱼塘，钓自 己的鱼。
2.团购 去年，我因为要买车，有一段时间，经常喜欢在汽车之家和太平洋
汽车网的论坛里，查汽车方面的相关资料，在每个论坛里，我总能
看到一个人写的帖子，贴子的标题都差不多：《团购买车，加广州 地区的宝马团购 QQ 群：XXXXXX，一起跟 4S 店砍价！最低可优 惠 2 万元！》
我好奇就加了进去，那个 QQ 群里，有 100 多人，都是想团购买车
的，按照他们所说的那个价格，确实比市场价要便宜很多，但加入 团购，成交后要给他们 1000 元手续费，然后，我了解到他们在奥 迪论坛，奔驰论坛等等，都有这样的团购 QQ 群，一共有几十个这 样的群，每周都有人跟他们团购去买车！
大家可以算一下，假设他们有 20 个这样的团购 QQ 群，每周每个 群成交 5 辆车，一周就可以成交 100 辆车，一辆车 1000 元手续费， 一周就是 10 万元，一个月就可以赚 40 万元，这还不算 4S 店给他 们的返点，我们群里有很多做汽车销售的朋友们，你们也不妨去试 一下，这种团购业务做好了，市场空间非常大。
说到这里，你可能会问：如何去找这种异业合作呢？那就是：你一 定要做客户群体调查，通过调查你的客户平时的消费项目，消费能 力，以及消费习惯，来找到与自己用户群体，高度重合的异业合作 商。
比如：那个体育用品店老板，通过去饭店吃饭，发现大学城里饭店 的用户群体，跟自己的用户群体，是高度重合的；同样，上汽车论 坛的人，跟有意愿买车的人，也是高度重合的，这就可以进行异业 合作了。
所以，我们在日常生活中，要做一个“有心人”， 学会观察消费者 的行为，用心去留意消费过程中的细节，要善于从别人不屑一顾的 事情中，发现商机，然后勇于去实践，或许你就会有很大的收获。
那么，这两天有很多人问我老罗会的事，我在这里也稍微讲一下，
这些年呢，我帮助过的企业家和创业者很多，他们来自各行各业， 带着各种各样的问题找到我。
可能很多人会觉得：老罗老师，你做企业咨询，可那么多行业，你 不可能都懂！其实，行业虽不同，但本质都是一样的，都是在创业， 产品都需要用互联网营销。这就像你学会了＋-×÷，就自然会解题 一样，老师教给你的是方法和规律。有时候，之所以能几句话，就 让你觉得受益匪浅，我靠的是 10 年的创业经验和每天大量实战案 例的积累。隔行如隔山，但，隔行不隔理。
由于找我咨询的人太多，2015 年初呢，我干脆建立了一个微信群
——【老罗会】， 那目前看来，【老罗会】在以下两个方面做得还 不错：一方面，让大家掌握了很多互联网营销的知识，让一些年轻 人有了立足社会的资本；另一方面，在这里，很多人都找到了自己 精神和现实中的朋友，丰富了自己的人脉，大家知道，现在有句话 叫：在现在这个社会，人脉即财脉。
那我规定：平时在群里不可以发广告或灌水，只分享有价值的创业、 营销、互联网方面的干货知识，我每个月也会在群里讲课、对会员 做一对一的咨询和解答。大家都表示，在【老罗会】里受益良多： 有的因为加入进来，让自己的生意迎来了转机；有的因为加入进来， 认识了自己生命中的贵人。现在【老罗会】的一班 500 人已经招满 了，2 班招募进行中。
大家如果觉得老罗老师今晚讲的课，对你有启发，或者你有一些私
人问题，想要向我咨询，那么你可以向我的助手咨询入会事宜，现 在入会是 7800 元一年
另外，更重要的是：这 7800 元，还包括平时我对你的一对 一辅导和解答，这个是一年之内不限次数的，有问题，你就可以随 时在微信上问我，我可以随时帮你解答。所以，我觉得这个对大家 来说也比较划算。
历史无数次的证明，互联网每出现一个新的机会，就会成就一批人， 同时也会踩死一批人，成就的一批人，是因为他们又眼光，有魄力， 有时候甚至只是因为跟对了人，抢占了时间而获得了成功，而被踩 死的一批人，多数是因为观望，质疑而耽误了时间，所以，在这个 移动互联网的时代，我希望大家要珍惜眼前的机会，不要错失良机。
那么，以后，我可能还会跟大家分享一次，
那节课主题可能是：《移动互联网时代，如何做好微信
营销？》，这个也是我上次在长沙，参加腾讯举办的自媒体大会时， 代表广东的自媒体人，在会上的一次发言，这节课可能会在以后几 个月开吧，大家可以关注一下。
最后，我想说，有的人在这个社会上混得不得志，究其原因，就是 因为自己的格局太小了，不肯主动付出，总担心自己有损失，其实， 这个社会你要想有所作为，你就要先信任别人，先付出，先帮助， 不要太计较个人的得失，你帮助别人成功了，你自己才会成功。蓝 海老师在这里跟大家共勉！
好，今晚的课程就到这里，感谢大家前来聆听，谢谢大家！
老罗QQ：964177635
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