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销售人员月度工作总结医药销售人员月度个人工作总结
销售人员月度工作总结医药销售人员月度个人工作总结
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销售人员月度工作总结医药销售人员月度个人
工作总结
时光如天上流星一闪即过,我希望自己能抓住这一短暂的一
刹那。不知不觉中已来
**
医药公司一个月了,回顾这段时间的工
作,我作如下总结。
一:观念的转变
观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原
有的观念,必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义
的事。但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群体也不
同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变
为现在的主动开发客户等很多观念。
二:落实岗位职责。
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
1
、千方百计完成区域销售任务;
2
、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3
、负责严格执行产品的各项手续;
4
、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5
、严格遵守公司的各项规章制度;
6
、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
第
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页
7
、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,
也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终
以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职
责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了
解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次
自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存
在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己
在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下
按时完成任务。
三、明确任务目标,力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外
工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接
受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,
力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要积极
思考并补充完善。
四、目前市场分析:
云在昆明只有一个客户在
****
作。
3
月份拿三货;
8
月份拿三
货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但
是市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的
较好。云南市场:头孢克肟咀嚼片有一个客户在
****
作,就
3
月
份拿了二货。贵州市场:头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在
****
,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、
第
2
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页
以及遵义地区都有客户
****
作。其中,贵州康心全年销量累积达
到
14
,其它地区的整理文章由销量也并不理想。从以上的销售数
据来看,云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基
本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地
的经济上、市场规范情况来看,云南比贵州要有优势。从产品结
构来看,头孢克肟咀嚼片走终端。
(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫
普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。
(临床品种进医院都需中标,前期开发时间较长)。面临的
局势也相当严峻的。
五、
20xx
年区域工作设想
1
、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,做好客户关
系。
2
、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信
息。
(建议:一切与外界联系的方式都能使用;如
qq
、新浪
uc
、
email
)
3
、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采
取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
六、今年对自己有以下要求:
1
、每周要增加
2
个以上的新客户,还要有
3
到
6
个潜在客
户。
第
3
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页
2
、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及
时改正下次不要再犯。
3
、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作
才有可能不会丢失这个客户。
4
、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有
些问题上你和客户是一直的。
5
、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资
料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6
、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给
客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7
、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解
决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好
的完成任务。
8
、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独
一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任
务。
9
、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,
多探讨,才能不断增长业务技能。
10
、为了今年的销售任务每月我要努力完成
8
到
15
万元的任
务额,为公司创造更多利润。
第
4
页
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5
页
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困
难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出
自己最大的贡献。
第
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5
页
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/77af4831b80d4a7302768e9951e79b8969026857.html
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