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年轻自己创业的故事
年轻自己创业的故事
发布时间:2024-03-02 07:19:28 来源:
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年轻自己创业的故事
他高二时研究软件赚
4000
块,从草根消费者做起,如今身价过亿
经历失败:高中时代就开始网络“掘金”
与大多同龄人一样,黄承松从小就对新的事物十分热衷,凡事总喜欢刨根问底。他的
这种执着,也让他比别人想得更多,看得更远。进入高中后,黄承松开始接触电脑。当同
学们不是打游戏打得风声水起,就是上网聊天聊得火热之时,他却通过电脑掘到了人生的
第一桶金。“花了
20
天研究软件,赚
4000
块钱!”黄承松说,互联网时代,网络上遍地
都是机遇和商机,只要看得准,下手快,就有成功的希望。黄承松被保送华科大后,高三
下学期就闲了下来,做起了全职软件开发,从那时候起,他再也没有向家里要过钱。从高
中到大二上学期那段时间,经济来源主要靠写程序来挣学费和生活费。
2021
年
8
月,还在
读大二的他开始尝试创业,注册了一家互联网公司,用兼职赚到的钱作为创业资金,做电
商导购网站。就是消费者通过他们的平台渠道,购买其他大型电商商户的产品,累计积分,
然后他们根据买家所积累的积分,得到相应的返利。谁知,看似前景很好的平台渠道,真
正运作起来并不简单,加之同类网站竞争激烈,大的电商平台担心利润被挤压等原因,黄
承松的第一次尝试以失败告终。“差点连吃饭钱都折腾光了!”回忆起当时的窘境,黄承
松至今记忆犹新,坦言不仅积攒的钱打了“水漂”,身上也只剩下几十块钱。这次失败,
黄承松思考得最多的不是折腾出去了多少钱,而是失败的原因究竟在哪里。经过三个月深
思熟虑,黄承松悟出一个道理:做网络要不断创新,不断超越自己,才能走得更远。
逐渐演变:抓住一个需求点持续去做
2021
年
4
月,黄承松刚从华中科技大学毕业,就创立了“九块邮”,
9.9
包邮成为了
国内这一商业模式的首创者。不过,在黄承松看来,人们选品牌货会想到“淘宝”,选电
器会想到京东,消费能力好一点的会选“唯品会”。那么,
18-35
岁群体中,收入差别很
大,消费能力也各异,不是每个人都会选品牌货,选择低价实惠的群体并不在少数。如果
补齐完善这一空间,必将大有可为。
2021
年
8
月,黄承松创立的折扣精选特卖网站“卷皮
网”正式上线,主要瞄准“草根”消费人群,定位为“低价版唯品会”。卷皮网专注在低
端市场,从高性价比入手,与唯品会覆盖中高端市场形成差异化竞争。说起来容易做起来
难,要想做到所有的货品是网络上的最低价并非易事。为了控制成本,一方面与许多品牌
厂家建立了很好信任合作关系,其中有
10
多万大小商家,
1000
余家独家合作品牌商
;
另一
方面,千方百计的精打细算,努力打造全国首家买手制电商。机会总垂青有准备的人,黄
承松的“卷皮网”已很快地在电商界崭露头角。
2021
年,销售收入近
1
亿多元,
2021
年
销售达
7
亿元
;2021
年全年销售收入达
25
亿元。拥有超过
3000
万买家会员、移动端
APP
总用户达
1500
万,成为了国内折扣特卖电商第一品牌和国内成长最快的互联网电商企业。
不骄不躁:像上帝一样了解用户
“做产品,核心的核心就在于一定要像上帝一样了解用户,无论他们多么小众、多么
与正常想象不一致,这样才能清楚地知道提供‘水’还是‘饮料’。当真正理解了你为用
户提供的是什么,你才会知道你的用户究竟是谁,喜欢什么。”黄承松说。他们坚信“昂
贵不一定好,精准才是好的”。同样价格的商品对于不同人来说,价值是不一样的,人们
在判断自己“有多想要一件物品”时,除了受到该物品价格的影响,还受到个人喜好、场
合等更多更复杂因素的影响。即我们常说的用户“痛点”。“对创业团队而言,最怕的是
丢了最初的创业梦想”,黄承松说,到今天“上卷皮,购便宜”成为老百姓很熟悉的广告
语,卷皮团队一直不忘创业之初的梦想:让购物变得更省时、省心、省钱。如今,卷皮折
扣已经完成两轮融资,随着公司规模的不断壮大,商业大潮中的黄承松也将继续迎接挑战,
其中的风雨只会比以前更艰难。但他表示,卷皮折扣将一如既往为用户“解渴”,关注低
收入人群、关注购物体验、关注中国,并最终成为一家“伟大公司”。
美女寝室里开美甲店
赚同学钱月入千元
一张粉色小桌,掀开桌板,里头全是各类美甲用具,张秋熟练地从琳琅满目的甲油胶
中挑出两瓶为顾客推荐。选好颜色后,她像是在打磨艺术品般认真地帮顾客做着指甲,
40
分钟后,顾客的指尖闪耀出梦幻的光芒。您也许不会想到,这可是一家开在高校女生寝室
里的美甲店。
“当时我手上有一笔报双学位的钱,但没发现想报的专业,于是干脆拿这笔钱去进货,
开始了我的美甲生意。”昨日,回忆大二时开美甲店的契机,华中科技大学
2021
级德语
系的重庆姑娘张秋眨眨眼睛,略带调皮地笑着说。
虽然这么说,张秋可不是一个不务正业的学生。大学四年里,张秋去自习室的次数不
超过
3
次,成绩却始终位于班级前列,不久前还被保送到四川外国语大学读研。“我的秘
诀就是注重效率,我每天的学习时间表,都是精确到分钟来安排的,当天的学习计划就算
熬夜也要完成。”这种习惯不仅让她成为同学眼中的“美女学霸”,也让她的创业顺风顺
水。
张秋的美甲生意,主要包括指甲油与甲油胶两块。“去光谷做一个普通的甲油胶都要
198
元,而我在淘宝上进材料成本在
50
元左右,我把价格定为
58
元,薄利多销嘛!”别看
利润薄,从开美甲店的第
3
个月起,张秋每月都能赚
1500
到
2000
元。在寝室开店省了租
金,而熟客口碑效应则让她的顾客队伍越来越壮大。“顾客的指甲如果有一次没做好,很
可能就再也不会来了,所以我总是小心再小心,将失误降到最低。”张秋说,上个月她帮
一名同学做指甲,那瓶甲油胶一直在用没出过问题,可当天下午同学来电话说甲油胶起泡
脱落了,她二话没说就带着工具重新上门修补。
该校
2021
级电信工程专业学生喻亚贤告诉记者:“张秋课业也挺重的,但美甲的时
间都听我们安排。外面做美甲,产品质量和服务都不如她这里。她的生活特别精致,成绩
也好,经常给我提供帮助和建议,真心很佩服她。”
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/787d377b6bdc5022aaea998fcc22bcd127ff4203.html
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