商演演出营销策划明星代言公关演艺品牌推广

发布时间：2011-09-12 17:16:18 来源：文档文库

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“赢”销策划之----行之有效的明星代言

近日，在百度上搜索明星代言，竟发现出现高达2290000条的信息。可见明星代言已成为当今社会中一个大热点。据Millward Brown(全球著名的市场研究公司)最新发布的调查数据，中国企业在广告中试用明星代言的比例在全球排名第三，日本和韩国排在前两位。正逢中国企业高速发展成长的井喷年代，所以明星代言在中国企业中刮起了一整旋风。

当明星于产品广告邂逅，于企业品牌融合，无数的明星代言的精彩故事在荧幕上演绎，在市场上交锋。无论这个故事有多精彩、悲催、无奈、成功，都被在街头巷尾蔓延传播以及在经理人嘴中津津乐道。

不管这些明星代言的故事是否真正给企业品牌或产品带来实质性的回报，中国企业家们除少数用冷静的慧眼洞穿其中玄机外，更多的企业家们对明星代言显然已经处于膜拜的状态，把明星代言当成企业品牌迅速传播和产品畅销的万能膏药。

外表鲜亮的代言人能促进产品销量，这是人们普遍认同的观点。那么，花大笔费用找明星代言到底值不值？在一项发表于《消费者研究杂志》的研究中，荷兰蒂尔堡大学的研究人员分析了名人基因里何时能消费、何时则毫无用处。实验发现，无论广告是否将代言人与产品联系起来，只要代言人本身具有吸引力，就能增加消费者的购买欲。究其原因，就是人们对广告的反应取决于他们是否认为自己能改变自己。假如一个人坚信自己是稳定的、不可塑的，那么产品代言人再漂亮，也不会刺激她/他购买的欲望。

对于明星营销，营销专家们认为是一种快速提高品牌知名度的捷径，可以起到快速推进发展和锦上添花的效果，但绝不是'点金石'。守重公关演艺的罗总监表示，明星营销不会过时，但也绝不是万能的。企业品牌建设是一个系统工程，明星营销只是其中的一个辅助营销手段。套用一句经典的话来说：明星有风险，代言需谨慎！明星代言的成功与否是有多方面因素决定的。第一是企业的实力状况，首先我们不可否认，在当今明星代言费用日益见长的今天，请明星代言是一项需要耗费巨大的营销手段。国内一线明星身价大都在200万以上，港台大牌明星更是动则上千万。而在整个品牌传播推广过程中，至少还需投入5倍于明星代言费的费用才能发挥明星代言的效果，这包括持续性的大力度广告投放，不间断的、有明星参与的互动活动。如果企业没有足够的财力支持，明星代言可能就会出现有头无尾，只听雷声不下雨的结果；其次，选择哪些明星来代言，这个是一个极其慎重的问题。如果明星和产品之间没有紧密的关联度，明星的形象和气质与产品不相符，大相径庭，或者未能处理好产品和明星的主次关系，都会导致企业产品诉求不明确或者“只见明星，不见产品”的悲催结局；再者：明星本身的负面效果。因为一旦邀请明星代言，就是达成一场联姻。如果明星本身出现负面新闻或者不良的影响，企业也会因此拖累，为此买单。

明星代言并非是万能膏药，明星营销也并非适用于各个企业和产品。目前市场上请明星代言的基本都是中高端产品，市场需求量最大的还是中低端产品，所依赖的仍是最基本的营销方式。那么，究竟什么样的企业适合明星代言，企业和产品又该如何来用好明星这张牌呢？企业又应该用什么样的营销方法呢？我们都知道，随着社交网络的兴起，网络营销已经成为了现代营销的一大阵营。各种品牌相继在微博，社交网站开始投放广告，营销策略也已经将网络营销纳入首位。比起费用便宜的网络营销，传统营销中大规模、且价钱昂贵的明星代言还有没有必要性？没有明星的产品营销是不是就没有效果呢？

“狗有狗道猫有猫道，其实每个企业和产品都有适合它的营销之道”----守重公关演艺的罗总监解释道。就四川的明星代言市场来看，近几年请明星代言的企业比比皆是，就举家具品牌代言来说，之前只有掌上明珠家具邀请费翔代言和双虎家私由张铁林代言，这两年成都家具企业像雨后春笋一般，汪涵代言双凤家私、张国立代言九天家私、郭冬临代言金虎家私、陆毅代言金亿家私等等。家具企业像着了魔似的纷纷走上了家具代言的道路。当然有些代言是很成功的，但并非所有企业都得花大价钱来请明星代言。守重公关演艺就针对有些企业请不起明星代言，但又想通过明星来带动其品牌的知名度迅速提高的情况，制定了一套独特的商演营销的模式。因为邀请明星来出席活动和请明星代言的费用是巨大的，如何通过邀请明星做为嘉宾出席活动的形式，结合到商业演出和网络营销等方面手段，最大化最迅速地提升企业的品牌知名度。找到守重公关演艺公司来做明星代言的企业很多，但针对企业的不同情况，守重都给出了最理性、最恰当的建议。同时针对平时最常见的低端产品品牌，则根据具体的实际情况制作出详细并行之有效的营销方案。

从事营销策划、营销推广工作多年的守重公关演艺，尽管与众多明星有着很好的合作优势，帮助许多企业成功代言，但针对一些不适合做明星代言的企业或者可以不通过明星代言的企业，但深谐营销推广之道的守重公关演艺却希望另辟蹊径，例如：在为某个古镇景区进行营销推广时，在实地考察和细心走访发现有两位在古镇开店卖鞋的名校大学生是宣传这个景区的“最佳代言人”。她们曾经在大城市打拼过、却被古镇秀丽的自然风光和从容的生活方式所吸引，这与这个风景区的定位不谋而合。守重立即决定对两位高校大学生进行包装策划，作为古镇景区的“形象大使”，通过互联网进行迅速推广。由于正值大学生就业难、蚁族、逃离北上广等热门话题风靡一时，《80后高校大学生生在古镇卖鞋》的话题在网上迅速得到了网友的共鸣和呼应，从而有效的推广了景区的宣传。