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2021年终会先进个人发言稿
2021年终会先进个人发言稿
发布时间:2021-03-08 来源:
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尊敬的公司领导、各位同仁
大家好!
时光荏苒,
21
年的步伐渐行渐远。这一年,世界金融危机的旋风继续震动我
国,
危机的汹涌之势也影响着我们的企业。
在这步履艰难却又铿锵有力的年头里,
在国家“促内需、保增长”的春风吹拂下,在我司总经理室的正确领导下,克服
了重重困难,取得了可喜的成绩。与此同时随着新中国成立六十周年华诞之即,
我公司迎来建厂七十周年大庆。我在这一年里借着这股强劲的东风,我也在这棵
大树下,成熟甚多、收获甚多、感想甚多!为认真总结一年的工作,规划
21
年的
工作,现借此机会向各位领导、各位同仁汇报如下
一、我对白沙溪营销工作的认识
说到安化黑茶,就离不开白沙溪!白沙溪是安化黑茶的龙头企业,有着安化
黑茶中的“大益”品牌之称。销售是企业的生命!
21
年,我司总经理室紧紧围绕
着“建设渠道看销售”的营销策略,落实“懂市场、懂人心”的营销指导思想,
不断地做好经销网点建设,极大地宣传好了“白沙溪”品牌,达到了“做品牌、
卖文化、送健康”的市场化营销运作目的,走在湖南茶叶企业的前列;与此同时,
注重了对销售团队的培养,进一步放开思维,为团队成员分区域分部门提供了发
展平台,使团队成员增强了职业责任感,充满了对企业的爱。
二、回顾
21
年个人工作
1
、管理与拓展湖南地级市场。
21
年根据每个市场对安化黑茶的认知度与开
发潜力进行定位,即重点开发
xx
片区,巩固
xx
片区,管理
xx
、
xxx
片区。
为了组建地级市场的营销网络,东奔西跑,不管是节假日,还是雨天严寒的
天气都是奔跑在外,找熟人找朋友、找对产品知名度高以及在当地拥有一定势力
的人士建立经销网点,做到处处有我司的产品,处处有我司的经销商。
21
年累计
建立特约经销网点
8
家,续签特约经销网点
8
家,分销点
5
家(由特约经销商发
展)
,其中白沙溪形象专营店
12
家,至此湖南地级城市得以全部开发。
2
、
gd
省市场的了解与开拓。由于市场的需要,今年
5
月份—
1
月份中旬,授
公司的派遣,我又开始了对
gd
市场的了解与开拓。前期协助原总代理的工作,一
方面,对原总代理的市场操作与库存进行了解,掌握客户群体。另一方面,跟
xx
学习讲茶,受益之多。中期,对
sz
、
dg
、
zs
市场进行了调查,为公司进一步了解
总代理操作提供了一定的价值信息,同时开发了
xx
地区经销商(现已成为了
xx
地区总代理)
,进行了一定的前期工作指导,起到了良好的作用。后期,在公司领
导的具体安排下,协助
xx
筹备
xx
营销中心的组建与具体运营。
3
、拓展了
xx
省
xx
、
xx
两地业务。虽然
xx
市场目前不归自己管理,但是作
为销售人员就是要利用各方面客户资源为公司扩大业务。这两个经销商的具体落
实进货,是我
1
月下旬请了几天病假在
xx
住院期间完成的。目前情况来看,两地
1
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经销商对“白沙溪”品牌充满着信心,
xx
经销商完善店内茶文化的制作,还安排
了两名销售人员联系业务。
xx
经销商打算从新找一个
6
多平方米的门店做“白沙
溪”品牌形象店。两地经销商都十分希望公司领导有时间的前提下去看看,进行
指导。
4
、不断学习业务知识,做到理论与实践的结合。一个销售人员如果没有过硬
的业务知识,那是不合格的。在
21
年深知自己茶叶知识缺乏,同时没有进农大培
训的机会,所以我只好每天利用晚上的时间熟读《湖南黑茶》
、
《安化黑茶》
、
《中
国茶经》书籍,以及上网查阅相关黑茶与其他茶类资料,结合企业发展情况,制
作了《安化黑茶历史知识》
、
《白沙溪黑茶知识》
、
《白沙溪企业推荐》
、
《领略安化
黑茶魅力,品饮白沙溪黑茶》四大版块的课件,给广州、上海、湖南、广西四地
的白沙溪黑茶销售伙伴们累计进行了
3
次的培训,
使他们进一步了解了安化黑茶、
白沙溪黑茶,解决了他们操作上的一些疑难问题。
5
、由于公司领导的指导,本人努力的工作,积极的引导宣传发动,建立与巩
固销售网点,共计完成销售
xxx
万元,相比
21
年增加了一倍。
三、
21
年个人体会
21
年,是我走出校门的第二年,也是加入白沙溪的第二年。这年,很充实,
累中透乐!非常感谢公司领导对我的信任与栽培,以及其他同仁的支持,让我自
行操作一块市场,还给我提供经销商员工培训的机会。
在这年里,自豪的是自己把经销商当作自己的朋友对待,赢得了他们对我的
好感,为他们解决或解释了一些操作上的问题,经常保持电话沟通,节日短信祝
福,同时还认识了很多茶界的朋友,培育了一批潜在白沙溪黑茶的客户等等。
四、正确认识、寻找缺点、规划未来
进入白沙溪两年以来,虽学到了很多经验,得到了公司领导的精心培养和同
仁们的大力支持,但自己深知在工作上还存在很多的缺点,特别要虚心提到的是
1
、文化水平和业务水平较低;
2
、年轻缺乏社会经验和实践经验;
3
、在处理问题
和业务操作上有时性格较急躁等,这三点是我以后有待学习与纠正的目标。在今
后的工作当中必须做到谦虚谨慎、戒骄戒躁、发扬成绩、改正缺点,努力做到在
白沙溪是有用之才。我决心在
21
年努力完成
8
家“白沙溪”品牌形象店建设、建
立特约经销网点
8
家、对白沙溪黑茶销售伙伴进行
5
次黑茶知识培训,计划完成
xxx
万元的销售额。
白沙溪,用我就职以来的理解如荀子
<
劝学
>
中“积小流以至千里”的大气,
谦卑、细谨的溪流,汇入的是我们奋斗的热情和睿智的未来。作为我镇乃至我县
的龙头企业,它不仅是推动我地经济发展的中流砥柱,还为解决就业等诸多社会
问题的法宝,惠及社会!又是崭新的一年,未来一年,虎虎生威之势,将成为我
工作的精神支柱!我作为一名在学校培养出来的年轻党员,更应该坚定信心,献
计献策,紧密围绕总经理室的周围,谋未来、谋发展,多多加强业务素质学习,
2
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在公司同事之间互敬互爱,工作上互相帮助。坚决听从公司领导安排,以本企业
为家,努力为公司增收,来取得领导的信任,获得同仁的认可,以优异的成绩来
报答领导的培养而不断奋斗。
最后祝愿公司领导,同仁
:
龙腾虎跃!
吉祥安康!
愿我们共同的白沙溪越来越兴旺!越来越红火
!
让白沙溪黑茶品牌走向全世
界
!
3
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/7bfaec4f73fe910ef12d2af90242a8956aecaa31.html
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