柳一柳电商：拼多多商家如何做好用户群分析？

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柳一柳电商：拼多多商家如何做好用户群分析？

拼多多借助微信的入口，定位“社交+电商”，目的是让更多的用户一起享受实惠。其实从“拼多多”这三个字就很容易明白它的定位，当年风靡一时的团购主打低价，讲究拼团，拼多多使用了类似的模式。拼多多借助微信的入口，定位“社交+电商”，目的是让更多的用户一起享受实惠。其实从“拼多多”这三个字就很容易明白它的定位，当年风靡一时的团购主打低价，讲究拼团，拼多多使用了类似的模式。

拼多多在首页设有限时秒杀、名品折扣、品牌清仓、天天领现金、砍价和免费团等功能，无一不在突出其追求低价、拼团拿低价的平台定位。这点和天猫、京东的定位是不同的，京东强调品质为先，所售商品均为正品行货、全国联保，拼多多直接而简单，就是低价。因此，如果想在拼多多上开店，首先你的产品价格一定要有优势。下面我们来深入了解一下拼多多的客群情况，以此来做用户群分析。

一、用户画像。拼多多的搜索指数一般呈周期性波动，且每一个波峰都出现在周末。由此分析可知，拼多多的用户群主要以上班族为主，拼多多用户年龄及性别占比分布。拼多多的女性用户占63.14%，主要以30岁以上的用户为主。这些女性大多是已婚的主妇，对价格的敏感度较高，她们有耐心也有时间去挑选更便宜的商品。

二、拼多多的用户其实是非常分散的，虽然一线城市的用户群数量比较大，但是三四线城市的贡献也不小。和京东、天猫相比，拼多多三线以下城市的用户占比是非常高的。根据拼多多平台用户的年龄及性别占比分析，我们可以综合画出拼多多用户的基本画像。

三、被拉进来的用户。这批用户使用拼多多唯一的原因就是当朋友发来链接的时候点一下帮忙砍个价。他们本身可能不怎么喜欢低价而品质不高的商品，但是遇到便宜又不那么需要品质的商品时他们也许会出手。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/7cfc3cdf0540be1e650e52ea551810a6f424c88b.html