大学生市场营销策划书

篇一：大学生饮料市场营销策划书

XX运动饮料市场营销策划书

策划人：刘奇迹

班级： 10 经济班

学号： XX08030108

策划日期：XX年12月

一、前言 今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏 的流行主角。饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲 在功能饮料市场大显身手，这些饮料巨头都无一例外地宣称， 功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。

目前，国内冠以 " 运动饮料 "的产品不少，有 "尖叫"、 红牛" 、"脉动"等等。各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意 欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入 短兵相接阶段。

面对如此竞争“ XX’只有以奇制奇，积极主动，加大营

销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市 场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。

二、市场分析

1 、饮料市场概况

（1）根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指

具有保健作用的软饮料

（ 2）目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳 品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。

（3）前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重 装上阵。

2、功能性饮料市场分析：

XX年世界功能饮料市场销售额达 47亿美元，到XX年预 计将增加到 120 亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功 能饮料的人均消费量每年仅为公斤，距离全世界人均 7 公斤 的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市 场前景看好。 目前全球功能饮料市场格局为： 运动饮料 68%、 营养素饮料 25%、其他 7%。面对一个如此诱人的市场，中国 众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品 上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功 能饮料市场不温不火。

三、消费者分析 个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的 今天，经常被人们

强调的话题，饮料亦然。

年龄在 15—29 岁之间的群体是饮料市场消费的核心主 力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调 查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群

体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会 仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务 的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的 %。

青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体 有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉， 冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积 极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。

诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消 费是饮料消费的主流。 究竟有多少人认识功能饮料？又有 多少人接受这种产品？业内人士表示，功能饮料对于消费者 来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能 饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看 出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。

调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯 净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮 用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直 接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁 饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生， 以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消 费 者。XX后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长 远立足。

四、营销策略

1、产品定位

（1）定位依据 功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类： ①多糖饮料

功能：调节肠胃降低食欲。 适宜人群：便秘患者、减肥人群。

2 维生素饮料、矿物质饮料

功能：补充多种营养成分

适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其 是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿 童不宜。

3 运动平衡饮料 功能：降低消耗恢复活力 适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高

病人慎用。④低能、益生饮料

功能：帮助美容养颜有方

适宜人群： 益生菌饮料适合消化不良的人， 尤其是老人； 低能量饮料适合身体比较肥胖的人。

（2）产品功能定位

XX饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素

C， E、 B3、 B5、 B12、 PP 等，另外还添加了天然瓜拉纳提取 物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧 成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。

2、价格定位

饮料市场的核心主力是年龄在 18-25 岁之间的群体，其 中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学 生对功能饮料的价格接受程度在 4 元以内。

五、 促销方案

篇二：大学生市场营销大赛策划书

“懒人”用品

营销策划书

单位：绍兴文理学院

作者：SUPER小组

成员：

时间： XX 年 3 月 10 号

1、摘要

活动简介

组织与人力资源

2、产品

产品定位

产品突出的利益点

3、市场分析

市场环境

市场调研

4、营销组合

目标市场

价格

销售渠道

宣传策略

消费者群体

5、财务分析

6、总结

第一章 摘要

团队简介

此次营销活动由绍兴文理学院经管学院举办，意义在于 对市场营销课程的深化实践，让学生真正做到活学活用。我 团队本着艰苦奋斗的精神，用心做事的态度，在本次活动中 学到不少实践经验。首先进行市场调研，消费者研究，自筹 资金，针对如今大学生的消费现状，购进一批符合现代大学 生需求的商品，价格高低配合，实行统一品牌领导多种品种 的战略。经过短短十四天的时间，取得较好的成绩。重要的 是过程，是积累经验的过程，大家一起配合来完成选货、进 货、销售、结算等一系列环节，自负盈亏。团队名为 SUPER, 代表团队每个成员的自信，坚定的目标，以及特殊的营销产 品与渠道。 团队口号：吃得苦中苦，方为人上人。

组织与人力资源

总经理—— 负责团队业务的实施、协调和监督。

2、 财务部—— 负责团队财务规划、资本运作和日常 财务事务执行、监督和管理。

3、 市场部—— 负责总体的营销活动，决定营销策略 和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广 告、公共关系、销售、客户服务等。在团队发展成熟后，负 责领导区域销售代表进行市场开拓与销售 ，分设市场、公 关、销售、客户服务部。

4、 人力资源部—— 负责团队成员的协调，员工培训 的培训，以及团队文化的营造。

第二章 产品

长期以来，中华民族以勤奋作为一种传统的美德，而 在当今社会， “懒”已经不是传统意义上“好逸恶劳”的贬 义词，而被赋予了更多褒义与时尚的概念。

懒是一种态度，它把我们从那些繁乱的琐事中解放出来， 让我们的每一天都变得精彩；

懒是一种智慧，它让我们的生活更加丰富多彩，给我们 带来更多惊喜；

懒是一种情趣，它改变我们每天朝九晚五的单调，将更 多的自由时间归还给我们；

懒是一种境界，它让我们本着简洁的理念、率真的态度，

从容

面对生活，探究删繁就简、去芜存精的生活与工作技巧。 其实，社会的进步在很大程度上是由于人性中懒惰的一面而 造成的，汽车、飞机等交通工具的出现不正是我们不想走太 多路的原因吗？

现代懒人其实离我们并不远，不信你可以问问自己：你 用过遥控器吗？你吃过方便面吗？ 你用过洗衣机吗？如果

是，那么你也是现代懒人中的一个！在这个懒人主义大行其 道的时代，人们对“懒”的追求空前膨胀。在这样的市场背 景和消费趋势下，各种教人“偷懒”的新产品、新发明形成 了一股席卷全球的零售业革命风潮。形形色色的产品，从原 来的家居类、电子类、装饰类、厨具类等行业类别中分离出 来，聚合成一个新的行业类别一一 “懒人用品”！这些因“懒” 而生的新产品，涵盖了人们生活、休闲、工作三大领域，横 跨家居、装饰、电子、办公、家电、五金等等数十个行业， 实现了“天天懒、时时懒、处处懒”的时尚生活境界，这样 的产品，谁能不喜欢？谁又能离得开？有“懒”可偷的生活 更自如、更惬意、更顺心、更潇洒！

产品定位

懒人用品在现代科技的支撑下，正在逐渐形成一种主流 的生活方式。从社会意识形态来看，懒人主义正在风靡全球。

从市场环境来看，懒人用品是近年来才从各个行业中独立出 来的一个新兴消费市场。

篇三：市场营销策划书 范文

安

立 久 消 毒 液 策 划 书

市场营销 2 班：第 九 组 组员： 陈润梅凌妙仪 梁君 丽 余美富

郑少勇

前言： 当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生 活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视 个人卫生和疾病预防， 加上近几年 “非典”“禽流感”“甲流” 等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部 是人们经常接触外物的部位，是 最易接触、感染病毒的部 位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行 手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。 于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效 果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清 水可以冲洗， ，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮 食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过 量使用会伤手。

在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了 “安立久消毒液系列” 。采用独特新型“零损伤”配方，在 卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠 “离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞 壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成 份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、 灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复 合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证， 中国国家卫生部正式批准生产的新型、 高科技、 搞品质的“安 立久”系列消毒清洗剂产品。

“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且 免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势， 占领一定的市场份额。

一，现状分析 1，宏观分析： 随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。

广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例

也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种

流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液

也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市 场越来越大，竞争也会越来越激烈。

2，微观分析：

（ 1） 市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨 大的市场。我国人口众

多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典” “禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生 来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染 细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。

（2） 竞争者。 目前洗手液市场上种类繁多， 竞争激烈。 其中蓝月亮、威露士、

舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份 额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这 种格局，迅速占领市场是比较困

难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓 蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含 有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴 露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量 装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。

（3） 消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的 卫生意识比较强，对疾

病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他 们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东 西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。

通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主 要注重产品的效果和品牌（如图 1）而价格却在其次，但单 从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差 别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比 较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一 般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。

3，分析结果：

（ 1） 优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成 份，使用时不用取水清

洗、无刺激不伤手、 杀菌能力好， 且小瓶装、 方便携带， 适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手 液就成了他们的必需品， ，且人们追求新鲜感， 市场前景好。

（ 2） 劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大 品牌展开激烈的竞争，

而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。

（ 3） 机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还

有待开发，只要加大力

度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够 打出自己的一片天。

(4) 威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的 产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的 竞争也带来了非常大的压力。

威露士蓝月亮滴露舒肤佳恩威其他

图表 1 消费者的需求倾向图

二，目标设定

1. 策划目的

将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱 的品牌，占有大份的市场份额

2. 策划目标

(1) 目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部 的洗手液市场(珠三角)

(2) 市场定位： 成为大众喜爱使用的手部免洗液， 3 年内 在珠三角洲占有 30%的份额， 不断地扩大我们的市场。

(3) 需要解决的问题。

A.

B.

C.

D. 市场上用于消毒的品牌很多 消费者对安立久品牌 认识度不大 学校代理这一环节的协商 宣传要找准方法，不

能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了

(4) 可能性

a) 要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识

b) 要与学校那边搞好关系， 好在那里做市场

c) 要开发好年轻上班族这个市场 三，产品策略

1. 产品描述 我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点

2. 特点 我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一 些年轻，喜欢新东西的人群， 为此，根据这消费群体的特性， 我们的产品有以下特点：

(1) 本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；

(2)PH 值中性；

(3) 蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用

(4) 能瞬 间杀死病菌

4. 主要成份

双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量 %-%

5. 使用方法

喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒

6. 包装

我们采用喷雾小品装来 包装，这样放便消费者携带， 做到无时无地都可以保持手部清

四，价格策略

1. 定价策略

因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们 将会使用中档价进入市场， 更好的打造我们的品牌声誉。

2. 市场现状 现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主， 而且价格为 10 到 20 元 \250ml

3. 价格因素 我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成 本，同类产品的价格， 宣传费，管理费，合理利润，运输 费，代理费，调查费

4. 最终定价 根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最 终价格定位： 22 元 \60ml 。 供货价为元

五，渠道策略 为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的 白领市场和大学生市场， 提高市场占有率，我们选择了间接， 直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中 间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜 台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们 要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除 此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补 充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情 发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间 商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把最优质的产品 与服务提高给消费者。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/7d09141f6037ee06eff9aef8941ea76e58fa4a8e.html