文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
医药代表《如何突破医药销售困局》
医药代表《如何突破医药销售困局》
发布时间:2020-08-01 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
旗开得胜
《如何突破医药销售困局》
医药销售困局
提问者年龄:
20
岁男,做了几个月的药品销售
问题背景:
主要是结账结不了,
店长和老板压价压的自己没利润,
本身没有底薪,
再压压价
真的一毛都没的赚了。
产品是国家专利的,
价格我觉得可以,
促销公司完全不给
态度,不知道怎么搞,渠道就是给县代货物,他们负责县里边的,我是负责市里
边的。每天都在跑,把老底都拿出来了,资金好几万,不算药钱。
经营产品和性能:皮肤类的,瘙痒什么的,或者是过敏,性能还可以,就是群众
不知道。
经营产品地点:山西省某二线城市及所有的县城。产家是重庆希尔安。
负责渠道:
主要是给个体药店和诊所送的,
毕竟有的是
OTC
有的是处方药,
区别
不一样。
OTC
和处方药都有!
产品价格:举个例子,牙痛清火口服液,
8
块是自己的价格,往药店是
14
块,
卖
28
。金蝉止痒颗粒进
9
快,卖
15.5
,药店往外卖
33
。
促销:额,没有促销活动,公司策划部死气沉沉的
现在面临的问题:
1
、结账结不了,药卖的慢,资金都快没了;
2
、想搞活动,可是策划部什么的没反应,自己不知道怎么办;
1
读万卷书
行万里路
旗开得胜
3
、省公司那边一直在催,但是这个地区的人不知道这种药品,我也没办法了。
自己的想法和打算:
1
、能不能开个小店或者再代理一种产品,两者一起来,可以互补一下,不知道
行不行;
2
、
以后还是要开店,
毕竟相对来说稳定一些,
但是新猎手斗不过一群好狐狸啊,
怎么办;
3
、客户老是压价,没有底薪的我不知道该怎么办了,总不能全赔进去吧,希望
大家给点建议。
解答:
哥们好,我认为咱们当务之急,不是解决这些问题,因为你提的这些问题,
如果我们一一作了回答,
你在创业过程中,
肯定会出现新的问题,
这是一定会批
量出现,当你解决不了的时候,我们这个回答又变成无效的了。所以,我也不愿
意干这事,
我希望的是,
我提出解决方案,
同学们拿过去就可以用,
能实操上手,
中间还不会出太大纰漏。
要知道,创业比在职场做销售,所面临的竞争环境要残酷
10
倍!现在创业
的玩法就是第一天开门就要赚到钱,
讲究的是快速和高效。
至于培育市场啦,
白
手起家啦,
慢慢往上拱啦,
建立客户群等,
这些都是二十年前的玩法,
不值一提。
这次创业失败,说明咱们综合能力还有待提高哦,如果现在马上换个项目,
其实我也不看好,
因为换汤不换药嘛。
在这个行业没有赚钱,
在其他行业就能赚
到钱,我不看好。有种说法我赞成:在这个行业赚赚得慢,赚得辛苦,但是换个
行业赚到了大钱!这说法成立,因为我们前天刚做完《择业顶级棒,你已经成功
一半》的分享,我们都知道择业的重要性。
珠宝行业很棒,
但在珠宝行业是人人发财吗?照样是
2/8
的赚钱原则呀。
所
2
读万卷书
行万里路
旗开得胜
以说,如果我们综合能力不提升,换掉哪个行业也没戏!
建议:
现在高明的做法是“壮士断腕”
!如果继续做下去,一定会赔得更多,因为
用自己的钱去摸索创业经验,得不偿失哦。
《我把一切告诉你》有一段关于创业的“六颗牙理论”
,现在摘录如下:
“当年幼藏犬长出小牙齿并能撕咬时,
主人就把它们放到一个没食物和水的
封闭环境里,让这些幼犬自相撕咬,最后只剩一条活着的犬,便称为獒,据说十
犬出一只獒。
咱们创业前期事业太小,
先不讲回报社会哺育的事,
只讲在残酷商
业搏杀中,为了实现自我价值,磨砺个人意志,自己成长为獒的事!唉,成王败
寇,不是是獒呢,说未来全是扯淡。好,话说回来,我们如何能在厮打中最后走
出来?显然牙齿长得多的,
够锋利的,
咬合有力的,
精神头足的犬往往最后能获
胜。我总结在咱们在搏杀时,至少要长六颗牙:第一颗牙是行业及切入时机;第
二颗牙是核心技术及盈利模式;
第三颗牙是团队及管理;
第四颗牙是投资及现金
流管控;
第五颗牙是销售及人脉;
第六颗牙是精神力和心态。
如果你拥有四项优
势,胜面明显加大。”
大家看到了吧,
创业是考验一个人综合素质,
不是一项两项强就能冲出去创
业!创业要想成功,必须具备三大基石:
1
、必须是销售高手。创业就是卖货,如果我们不是销售高手,都没搞明白
怎么卖货呢,
创业怎么能赚到钱呢?难以想象哦。
创业不成功是多方面原因造成
的,
其中最主要一条是销售能力差,
如果是顶级销售高手,
这些问题或许都不是
问题,因为你认识的人都会替你卖命,你知道该如何借力哦!
想速成销售高手,
不是看几本书就能成的,
外面的销售秘笈多如牛毛,
没谁
说看完就速成了,
这是为什么?大部分原因是没有高手带咱们走一段路啊,
如果
能贴上跟顶级高手学一年,大家想一想,进步是不是飞速?这是速成的捷径哦!
3
读万卷书
行万里路
旗开得胜
2
、必须神经够粗。创业期间,每个月可能接到
100
个消息,其中
97
个是坏
消息,
3
个是疑似好消息,这时候我们还能以顽强心态继续奋斗,不被自己情绪
左右,呵呵,大家自己扪心问问,能否做到?职场丢单丢就丢了,但创业要是丢
掉一个单子,可能就会关门,二者在做销售时,所承受的压力完全不同。
创业老板承受的压力
=
销售压力
+
财务压力
(融资压力)
+
管理压力
+
生
产压力
+
服务压力……而职场做销售,只需承受销售压力。
孙悟空神通广大吧,
但红孩儿唤来三座大山,
照样把孙悟空给压趴下了,
可
见,咱们能否抗住各种压力,关乎我们创业成败哦!
3
、必须有个冠军级销售习惯。我们
716
团队过去有个学员,他是做某知名
中小型网校代理招生的,
也就是在一座省会城市做一个区域代理,
我给她出了很
多策划,
包括目标细分和单点爆破,
他听得津津有味,
但招生名额就是干不过旁
边一个区域代理,难道竞争对手有更高明的策略?非也非也,对手是个夫妻店,
他们做法可谓原始,
老公天天站在学校门口发传单,
风雨无阻,
而老婆负责在线
做咨询,
呵呵,
看看他们用的招生招数,
很原始吧,
但他们拥有冠军级销售习惯,
也就是执行力超强!
再看看我们这位学员,
嘴上英雄而已,
我把很棒的方法告诉他,
教他做圈子
做粉丝做电商推广,
可就是败在执行力差这块……当然,
通过我们系统培训,
现
在冠军级销售习惯算是迎头赶上来了。
所以说,想创业,自己执行力必须强。咱们从来不缺奇思妙想,缺乏的往往
是执行力!
大家回想一下,
自己一天拜访几个客户?呵呵,
销售高手永远是最勤
奋的,他们拜访客户永远是最多的,拜访频率永远是最高的!
为了让这位同学深刻理解什么是冠军级习惯,特意分享一个故事:
4
读万卷书
行万里路
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/7d0feb137a3e0912a21614791711cc7931b778cc.html
《医药代表《如何突破医药销售困局》.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
阳光幸福的扣扣签名
2024-04-28
ABCC的词语
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
宁洱哈尼族彝族自治县第六次全国人口普查主要数据公报
2024-04-28
2021年江苏小高考物理试题及答案
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
浅谈法律职业现状与前景
2024-04-28
2020-2021学年四川省绵阳南山中学高一12月月考语文试卷
2024-04-28
黑龙江2021年考研成绩什么时候出来
2024-04-28
相关推荐
1
中考体育足球运球训练技巧与考试方法
2
一种马采精用模拟母马台架
3
六年级下册语文试题-期中试题 人教版
4
10月1日起武汉全面禁止超标电动车进三环.doc
5
医药销售的几点建议
6
商业银行不良贷款成因及对策
7
班主任班级管理检讨书4篇-班级管理
8
汉中市城镇居民基本医疗保险暂行办法
9
株洲县商务局关于建议
10
答题
推荐内容
不注重细节的典型事例:请留心生活中的每一个细节
钱塘湖春行
有关于闺蜜个性签名
马伯里诉麦迪逊案中文译文
传奇故事:蔡锷与小凤仙
答谢中书书全文拼音
热门-小学生扔东西检讨书3篇
《微积分(上)》
化工消防演练总结范文
高压题库1