关于简述中国男装品牌的发展与定位

关于简述中国男装品牌的发展与定位

品牌面前，人人平等！品牌对于男装犹如生命，在日益激烈的

市场竞争中，品牌致胜已经成了男装竞争的不二法则。穿一件什么

样的男装，不可避免的体现了一个男人的品味和风格。决定一个男

人购买男装的最大动因，就是男装的品牌文化。回顾过去，中国男

装行业这些年来已发生了翻天覆地的变化！从 2000 年开始，中国男

装企业进行了较大的品牌战略的实施探索，让我们梳理一下这些新

的变局。

首先我们来例举浙江的男装品牌，在过去 10 多年中，浙江涌

现出一大批全国性的知名品牌，如雅戈尔、杉杉、报喜鸟、罗蒙、

庄吉、步森等已成为中国服装界较为响亮的名牌，还有一大批二级

品牌，如洛兹、太平鸟、法派、太子龙、东方红等，他们在全国也

有一定的市场份额，下面一个表格可以让我们看看部份浙江男装品

洛兹（胡斌） 衬衫 西服、衬衫、领带、大衣、皮具、其他服饰等

众所周知，经过市场多年的激烈竞争及洗涤，以上这些浙江男

装品牌的终端店铺也出现很多问题，如品牌所占市场份额缩小，终

端店铺不纯，存在参货现象等等。也许这和企业的改革及发展由关

系，例如公司把企业的发展重心转到房地产或者其他行业去等等。

其次我们来例举福建的男装品牌，福建的泉州，晋江，石狮是

我们国内重要的服装生产基地及服装辅料产业链一条龙化，很多的

国内男装品牌都出在这些地方（这里就不说运动品牌），例如一线品

牌七匹狼、劲霸、利郎、柒牌、九牧王、虎都等等，二线品牌爱登

堡、富贵鸟、帝牌、才子、与狼共舞、金豪雀、希尼亚等等（三线

品牌就不举了），在这些品牌中，我们不难发现其产品的共同特点，

如茄克、休闲裤等的产品款式及制作工艺，一看就是闽派服饰。从

2000 年左右开始，这些男装品牌在实施品牌营销战略上有了更为大

胆的动作，引起了业界更大的震荡！在此，我们例举一个表格，见

富贵鸟（陆毅） 茄克 西服、衬衫、领带、大衣、皮具、休闲裤、其他服饰

在此，真正惯穿国内男装品牌较纯专卖店的就数七匹狼、劲霸、

利郎、柒牌、九牧王、虎都、报喜鸟等一些商务休闲男装了（这里

就不举福建的时尚男装品牌），其他的男装品牌基本也就趋于二线水

准，甚至有的品牌也存在参货现象，这里也就不一一列举了。

关于广州男装品牌，众所周知，广州的男装品牌在全国的市场

占有率不是很大，属于中高端品牌，大部份在国内商场设店中店做

销售网点，他们的品牌市场定位也许在国内中高端商场这块，而且

是保守型的，不求蛮目的扩展，重在维护现有客户和现有店铺。去

年年底福建石狮有家商务休闲男装品牌“斯得雅”就把营销中心搬

到广州，据同行告知，其公司老板是想把该品牌脱离福建石狮男装

品牌的那种闽派服饰的风格，想把“斯得雅”品牌重新打造成一个

年轻、时尚、前卫具有个性的都市风格的男装品牌。

至此，根据我过去和目前在福建男装品牌企业中工作过的资历，

来谈谈福建男装品牌的营销战略政策，从 2000 左右开始福建一、二

线的男装品牌在转型做品牌专卖店，聘请形象代言人提高品牌的知

名度及美誉度时，在招商加盟专卖店政策这块，就是严格按公司制

定的营销政策方案执行，没有什么特殊政策的支持及关照。例如：

货架道具款这块的政策是三年内返还（返还比例为 4:3:3），无装修

补贴，品牌好的男装甚至还给订单店最低进货回款指标，这个指标

是必须完成，完不成的话自有处罚的条例，例如七匹狼、劲霸、利

郎、九牧王等等这些男装品牌就这样执行运作。可现在这一两年由

于男装市场日益竞争的激烈程度，再加上运动休闲品牌抢占市场的

份额，整体男装销售市场有所下滑，市场份额逐渐缩小，有些男装

品牌甚至倒闭或沦为给人贴牌加工的工厂。所以根据现在市场实际

情况，很多男装品牌的营销战略思路有所调整，特别是在市场拓展

招商这块，政策宽松了很多，例如：货架道具款这块从原来的 3 年

返还改成 2 年返还甚至一年半返还（返还年限比例为 5:5），如果涉

及到位置好、面积大的店铺，大部份货架道具一次性给予赠送，另

外还给予棚顶灯具的支持和地砖的支持，当然前提条件是必须保证

该店最低年进货回款的指标和收取加盟保证金。还有就是货品调换

货这块，这是为了在招商阶段吸引客户加盟而采取的灵活变更手段，

例如首批铺货在经营过程中给予 100%调换新品，有补单的不给予调

换，来年隔季给予首批铺货 50%的兜底，这个政策只是为了吸引客

户加盟时的一种手段，只针对首批铺货而言，以后就不会再享有这

种政策了，我们认真想想，在经营过程中给予 100%调换新品（此新

品指的是在首批铺货中没有给铺的货品），一旦发生补单的货品不给

予调换，那来年隔季后，该店的首批铺货货品也没剩多少，我们给

兜底首批铺货的 50%，实际上也就没有给该店兜底多少库存，公司

可以承受这点。至于店铺的首批铺货金额多少，是根据产品的零售

价供货折扣来算，一般是铺货金额为春夏产品 1600 元左右/平米，

秋冬产品 2000 元左右/平米，当然有些店铺也是根据实际情况来计

算的。还有一个就是关于新加盟的客户想在其当地做广告宣传的事

宜，一般情况下客户所做的广告费用摊分比例为（公司 4:经销商 6

或者 5:5）,但是前提条件也要完成该店最低年进货额回款指标，一

年后给予该店核实报销摊分比例的费用。

总而言之，关于公司发展运营及市场招商拓展、后期维护这块，

有时候是要根据当地的实际情况来决定公司的营销理念及思路，进

而来制定公司的相关营销政策的。

如果有幸能为贵公司工作，给我一个施展才能并展现自我的机

会，我将一定努力工作，并以身作则带好公司这个团队，完成总公

司给我下达的年销售回款指标任务。在这里，我向总公司简单阐述

一下自己将如何开展工作：首先，用一个月左右时间了解公司的运

营现状及现有客户的一些情况，包挂出差拜访客户以掌握真实情况。

其次，根据公司现状制定出一份年度销售回款计划目标任务，并分

解到每个月的销售回款计划中，用以作为公司的绩效考核依据。三

是制定相关部门的工作绩效考核制度，激励员工积极工作创造更多

的工作效益。四是根据市场招商季节情况，组织领导一次新品发布

会暨招商会活动，力争做到签约客户目标数。五是积极响应总公司

的号召，配合落实总公司下达的各项工作任务目标，与总公司共进

步，同发展。

阐述人：温建明

2010.12.19

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/7d649b4af5ec4afe04a1b0717fd5360cba1a8df6.html