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龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 中国女性奢侈品牌消费洞悉
作者：刘荣
来源：《销售与管理》2013年第04期
随着中国经济的发展，中国女性已崛起成为奢侈品市场新的购买力量，并呈现出不同的消费动机。
市场研究集团益普索（Ipsos）针对中国1-3线城市4000名20-44岁女性被访者进行的奢侈品牌消费调查表明，奢侈品牌消费在中国六成是出于一种彰显、炫耀性的外在消费动机。 第一动机：展现个人品味（21%）
益普索（Ipsos）研究发现，以“展现个人品味”动机为主的群体规模最大。这一群体希望通过消费奢侈品牌表达自己独特的个性和品味，使自己与群体区分开来。
出于此动机的女性群体比较生活化，工作与生活相比，她们更关注生活本身（72%），认为“工作是为了更好的享受生活”（82%）；她们懂得的奢侈品知识较多，不认为“引领国际潮流才时尚”（27%），也不“喜欢创造并引领时尚潮流”（43%）；最不认同“奢侈品牌是著名的和受欢迎的”（3%）；她们通常不总购买“大牌”奢侈品，而是更喜欢看起来优雅、精致、设计独特的品牌。
该群体通常很年轻，不是很有钱，学历也不算高（大专及以下占40%），40%以上在民营企业/私营企业工作，普通职员较多，属于有较丰富的奢侈品牌知识、也喜欢奢侈品牌，但消费能力还比较弱的群体。因此，她们在几乎所有奢侈品牌的购买上都是最低的。
在奢侈品牌信息获取方面，她们更多从品牌官方网站（28%）、时尚/生活方式指南/书籍（19%）和专业/时尚达人的推荐（15%）中获取。对奢侈品牌的官方微博关注最少。 第二动机：彰显身份地位（21%）
在益普索（Ipsos）调查中，以“彰显身份地位”动机为主的群体规模排第二位。这个群体的女性购买奢侈品牌主要为显示自己有财富、身份和地位，她们努力想成为上流社会的成员。 该群体的女性非常在意自己的外表和形象，“愿意花更多的钱，让自己的外表和形象看起来更好”（75%）、“了解自己的身材缺陷，并试图遮掩这些缺陷”（72%），非常在意“是否能取悦他人”（40%）；她们认为，“奢侈品是身份的象征”（32.5%），“是昂贵的”（29.5%），“稀有的，只为少数人所有”（11.6%），并不看重奢侈品“悠久的历史和文化”（7%）以及“独特的个性”（9%）。
龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 该群体年龄相对成熟，但在收入和学历上刚超过“品味一族”，以上海、杭州女性表现最突出。但这个群体购买奢侈品牌的比例也仅超过“品味一族”，低于其他动因的购买者。 在奢侈品牌信息获取方面，她们更多从奢侈品牌专柜/专卖店（35%）、专业人士/时尚达人的推介（16%）和视频网站（12%）中获取。 第三动机：确保生活品质（21%）
在被访者中，以“确保生活品质”动机为主的群体大约占21%-22%。她们主要信赖奢侈品牌高品质带来的稳定和可靠，认为可减少不必要的风险，无需为质量问题担忧。又可以分为两个小群：
群体Ⅰ 高品质群（9.3%）。
“高品质”群体购买奢侈品牌是为了有效掌控自己的生活和财富，不愿冒任何不必要的风险。她们“只购买名牌产品，它是高品质的保证”（52%），认为自己的“生活品位经常受人称赞”（65%）；她们相信“奢侈品提供高品质”（58%），“奢侈品消费是一种生活方式”（30%）、“奢侈品的价值大于其价格”（17%）。她们喜欢奢侈品牌宣传自己是“成熟的”，“专业的”，“可靠的”，这意味着没有风险。
“高品质
