微商的发展历程与社交电商的崛起

微商的发展历程与社交电商的崛起

一、微商起源

微商是伴随着微信、微博等社会化媒体的兴起而发展起来的一种新型电商模式。微信的出现是微商得以快速发展的重要事件。

2011年1月21日，腾讯公司推出微信。

2012年，微信更新到4.0版本，出现了朋友圈。那时淘宝电商还很火热，很多人在微博上宣传推广，引导用户转到淘宝成交。由于微博沟通不便，于是留下自己的微信号，渐渐演变为直接在朋友搁发布产品信息，这就是微商的起源。

后来，微信越来越流行，成了每部智能手机必备的App。

2012年3月29日，微信用户数仅用433天就突破了1亿大关。

2013年10月24日，微信的用户数量超过6亿，每日活跃用户1亿。到2018年，微信巳经坐拥10亿月活跃用户。

人们发现可以在自己的朋友圈里发图片卖东西，让工厂直接发货给消费者，不用囤货，无须资金就能赚钱。有一些卖家在微信快速发展的阶段，充分抓住了其流量成本低、传播互动性强和社交链广等优势，将生意迅速做大，于是产生了强大的示范效应，让更多的人和企业看到了一种全新的商业模式，于是这种进入门槛极低、利用碎片时间刷刷朋友圈就可以赚到钱的方式引发了全民疯狂，微商群体迅速扩大。

二、微商发展的三个阶段

微商的发展大致经历了三个阶段。

首先是“自媒体”时代。微信等移动互联网补交工具的出现，极大降低了普通用户使用互联网的门槛。每一个网民不再只是接受信息，他们都能发布信息，人人都成了自媒体，在朋友圈发布动态是每个人都能完成的内容生产。

其次是“自明星”时代。起初的新鲜感褪去之后，仅仅发朋友圈已经不吸引人了，于是有些聪明人开始有意识地打造个人IP，将自已包装成朋友圈里的明星。明星对粉丝的号召力，远远超过一个普通人对陌生人的影响力。抓住粉丝经济的潮流，将自己打造成明星，微商大获其利。

然后是“自品牌”时代。为了进一步提高粉丝对产品的信任度，不少微商自创品牌。他们背后或有高人指点，或绞尽脑汁、取一个亦中亦洋的名字，编造一个妮妮动听的故事，制造一个引人入胜的梦想，吸引更多人消费或加盟。

短短几年，微商行业确实出现了不少创富神话。通过做微商，穷苦村姑开上了宝马，工地小伙买了别墅，微商在朋友圈炫富也不都是夸大其词。微商的模式曾经让保健品、面膜和女性日化等产品和品类成为现象级，有些品牌用微商模式完成了极大的财富积累和代理商积累后，迅速洗白并从良，让自己按照正统化妆品的玩法成功上岸。

三、微商的转折点

很多微商做着做着，就变了味道，甚至走上传销的道路。微商大多产品品牌单一，甚至只有一个单品，而这个单品的消费频次又不高，没有复购，往往导致产品都存货在了渠道中，品牌商压货一级代理商，一级代理商再压货给自己的下线，层层往下压货，但真正销量没有到达终端客户那里。此时大家已经不努力通过卖货赚取差价利润，而是通过发展线下代理来吃返佣，所以进入恶性循环。

为了追求更大的利益，微商不是聚焦于如何卖出产品，而是极力怂患代理人发展更多的下线，代理人的收益主要来自下级代理的订单，通过不同的代理层级之间的折扣差价以及代理压货的提成，获取最大利益。至于下级代理商是否能够将产品卖出去给实际使用的消费者，他们毫不关心。

至于产品质量如何，他们就更不关心了。很多产品都是根据市场热点，迅速策划一个爆品，然后由工厂进行代工生产。由于微商普遍对价格敏感，因此这类产品一般价格很低，产品质量被压缩，很多产品往往都只有三个月的寿命。

2015年5月，央视对微商涉嫌造假、传销进行了连续追踪报道，这是高速增长的微商迎来的一个重大转折点。自此，微商陷入舆论批评和负面报道的旋涡，难以自拔。同年，商务部下发《无店铺零售业经营管理办法（试行）（征求意见稿）》政策规范，紧接着一款名叫“借贷宝”的App以高额推广费为诱饵趁虚而入，卷走了大批微商，于是，大批微商团队的业绩出现断崖式下滑，团队分崩离析，很多品牌一夜之间灰飞烟灭。

以获取流量、追热点为目的的自媒体也对微商进行了疯狂的攻击。草根大V留几手写了一篇《谁买了朋友圈的面膜》，满足了广大网民对微商的鄙视以及智力优越感”另一篇广为传播的文章《淫乱的微商，谁来拯救那些“被绑架”的女孩！》．则满足了人们的偷窥欲以及道德优越感。从此，微商在人们心目中的形象被定位，难以翻转，一度成了负面词汇。

四、社交电商的崛起

微商是社交电商的一部分，也是社交电商发展的—个阶段。正是由于众多微商杂牌军的存在，才引起大众和资本的注意，大批正规军涌入社交电商的主战场。

微商不等于移动社交电商，甚至也不等于微信电商。微商只是社交电商的一种，是在移动互联网发展时期对社交电商探索的初级阶段。

微商和社交电商不是一回事，但是在微商的名声被搞臭之后，很多人换了个名号，打着补交电商的旗号，做的其实还是微商那一套。而社交电商发展到现在，已经与原来的微商完全不同。

社交电商的本质属性是零售，而微商只能勉强算作渠道。零售属性决定了社交电商的单品种类足够多，以用户的终极消费为核心进行选品，以抢夺现有的零售存扯用户为主。比如，微店、有赞等社交电商平台上的品类都是大众的零售产品，这些平台上的消费者其实是从淘宝、天猫、京东、唯品会等综合电商平台或者海淘平台分流过来的。

这些消费者经亲戚朋友或者同事的朋友圈推荐，很容易在他们的社交电商平台上购买产品，而且由于有社交信任的背书，很容易在零售中形成复购，甚至养成一定的购物习惯。

社交电商的运作，首先是零售，其次才是社交。所以，社交电商首先是要有好的产品，有性价比高的东西，没有好产品就不能实现变现的商业功能。

云集、拼多多、好省等社交电商平台的崛起之后，对传统的微商的打击也是相当严重的，传统的需要压货的微商从业者大量流失到这些平台上，这些平台的优势就是不需要压货，几乎所有的微商团队都开始迅速萎缩。

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