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正在进行安全检测...

发布时间：2023-12-04 09:22:05 来源：文档文库

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分期付款方案
一、市场背景
随着目前房地产市场的竞争加据，与我们项目形成竞争的众多地产项目，相继
出现降价潮（如世玺，龙湖尚城，东湖郡等均推出特价房），并伴随着众多项目推出的优惠力度等各种变相促销手段，以蚕食客户市场与份额。
且如今客户越来越理性化，购房客会在众多项目之间进行对比，项目的价格、环境、生活便利等因素已成为购房客最关注的三大要素。而我项目的特殊地理位置即是我们的优势，亦是我们的劣势。同时，我项目的主要客群以刚需客群为主，从成交客户来看，客户资金实力有限；故此需从各方面增大吸引力，以吸引客户关注并成交。二、分期目的
根据目前市场实际因素与我项目特殊情况，特建议我项目可针对部分客群提供分期付款方式。此种方式的优势体现在于：
一是可对外宣传（低首付）吸引买或不买的客户前来关注，提升销售中心人气与项目传播覆盖率；
二是真实的提供给在短期内付款有困难的客户，促使客户尽快下单成交。
三、分期付款办法：
1、分期付款时限：首付或全款分期最长时限为 12 个月。 2、分期付款方式（分期时限在 6 个月内）：
2.1 按揭首付分期（首套房客户）：需缴付一成（含）以上的首付，其余首付我司
先垫付并出具收据于客户，客户与我司签订借款协议。

2.2 按揭首付分期（二套房客户）：需缴付三成（含）以上的首付，其余首付我司
先垫付并出具收据于客户，客户与我司签订借款协议。
2.3 一次性付款分期：可提供分期 1 年，首次付款需缴付 50%,第 6 个月付 30%，其余 20%第 12 个月付清。
注释：此分期时限最长为 1 年，可根据客户实际情况提供 1-12 个月不等的分期时限。四、针对客群
1、有意在我项目置业且无法第一时间凑齐首付款的； 2、有意在我项目置业且不具备贷款资质的一次性客户； 3、大金额客户一时不能全额付清的；
五、具体实施方案
1、执行模式：借款于客户首付款差额部分，客户签订合同并办理按揭手续，客户
与甲方签订借款协议，协议一年（具体时限待商议）缴清全部首付款，减小客户压力。
2、推广方式：售楼部门口桁架，售楼部内部展板，短信，老客户维护，行销等渠道释放信息 3、风险控制：因涉及到借款，需甲方做好风险评估，控制风险。与银行及时沟通，
保证客户贷款顺利进行六、预期效果 :
会在整个项目的整体销售进度上，起做一定的推波助澜作用；并且会给项目带来有利的人气，无论买还是不买的客群都会被吸引，形成口碑上的多米诺效应。在实际操作中，销售部会严格审核并适度控制量的比例。
七：附件《借款协议》

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/7fee29b86337ee06eff9aef8941ea76e59fa4a0e.html