商超向商家收费一览

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超市向生产商收取费用一览
1、店庆费2、进场费3、节日费4、促销费5、广告费6、单项费7、海报费8、扣率
9、有条件返利10、无条件返利11、年终返利12、堆头费13、附加扣率14、促销员费15、倒推销商品16、其他损失费
超市每年店庆均要收取产品进场必须支付
每逢国庆节日和“中秋”等节收取超市搞促销活动和入场必付产品进场时明确必须支付对单项产品入场收取的费用超市发布海报厂家必须付费超市销售产品必须要的扣率超市完成一定销量由企业返利厂家完不成销量惩罚性返利年终完成一定额超市要返利产品堆放在好的位置必须付费随时在结帐时会发生的扣率
企业派员再承担费用,超市对促销员考核发薪,余款不退向生产厂家反推销他人商品有些超市向厂家收取

益丰粮油内部资料超市费用
也称进店费,是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。
随着市场竞争的日趋激烈,产品进入超市的门槛也越来越高,尤其是大卖场,由于其规模较大、影响力较强,对新品牌(新产品)都要收取进场费用,并且收取的费用越来越高。案例:进场合同就像是“卖身契”
廖经理是某食品企业的销售经理,负责开拓广东新市场,两年下来,业绩平平。业绩不理想是因为大卖场和连锁超市没有进入,只是通过的网络铺开一些中小型超市和社区小店。在广东市场,大卖场和连锁超市销售份额已经占据了城市零售市场的半壁江山,新品牌或知名度一般的老品牌要想进入这些卖场必须支付高额的进场费用。两年来,廖经理一直在与这些大卖场谈判,却总是没能谈进去,因为大卖场有很多让供货商难以接受的进场费用和苛刻条件,签进场合同就像是签“卖身契”某知名超市报给廖经理的进店收费标准为:
咨询服务费:2002年是全年含税进货金额的1%,分别于6月、9月和12月份结账时扣除;无条件扣款:第一年扣掉货款数的4.5%、第二年扣掉货款的2.4%无条件折扣:全年含税进货全额的3.5%,每月从货款中扣除;
有条件折扣:全年含税总进货额≥70万元时,扣全年含税进货金额的0.5%;全年含税进货金额≥100万元时,扣全年含税进货金额的1%;配货费:每店提取3%;
进场费:每店收取15万元,新品交付时缴纳;条码费:每个品种收费1000元;新品上柜费:每店收取1500元;
节庆费:1000/店次,分元旦、春节、五一、中秋和圣诞共5次;店庆费:1500/店次,分国际店庆、中华店庆两次;商场海报费:2500/店次,每年至少一次;商场促销堆头费:1500/店次,每年三次;
全国推荐产品服务费:含税进货金额的1%,每月账扣;老店翻新费:7500/店,由店铺所在地供货商承担;新店开办费:2万元/店,由新开店铺所在地供货商承担;
违约金:各店只能按合同规定销售X+1个产品,合同外增加或调换一个单品,终止合同并

益丰粮油内部资料罚款5000元。
以上所列金额全部都是无税账,供货商还需要替超市为这些费用缴纳增值税。
廖经理算了一下进入这些大卖场的费用,一年各项费用加起来要交三十多万元,而到底一年能有多少销量,廖经理心里没有一点底。由于担心进入大卖场费用太高而发生严重亏损,至被“末位淘汰”,所以产品迟迟没有进场。
那么,面对越来越高的超市门槛,对于供货商来说,该如何应对进场费呢?一、捆绑进场,分摊费用1)通过有实力的捆绑进场
大卖场对新供货商一般都要收取开户费,比如上海家乐福的开户费为8万元,华联连锁为15万元。因为开户费是按户头来收的,你进一个品种要收这么多钱,进十个品种也是收这么多钱。所以,对于供货商来说,进场的品种越多则摊到每个品种的开户费就越少。对于有些中小企业,如果是自己直接进场,面对高昂的开户费就很不划算,这时可以找一个已经在大卖场开了户的来“捆绑”进场,这样就至少可以免掉开户费,有的还可以免掉节庆费、店庆费和返点等固定费用。对于来说,他也很愿意,毕竟又多了一个产品来分担各种费用。
2)选择合适的做超市
什么样的适合做超市呢?应该是那些有一定资金实力、手中经营数个畅销品牌、与超市有良好客情关系、能顺利结款和有较强供货能力的。
中小企业不应该把超市经营权交给仅仅在传统渠道有优势的。因为传统渠道的手中往往没有几个畅销品牌,其与大卖场的谈判和厂家与大卖场的谈判情况会差不多,并不能对谈判起多大的作用,进场费用大部分还是要厂家来承担。选择连锁超市做
在进入超市有困难时,如果考虑将连锁超市提升为,供货商往往不用交高额的进场费和终端其它费用。因为供货商给其享受各种优惠政策,包括最优惠的价格,最大的促销支持等,连锁超市做该区域的后,会用心去经营该产品,优先推广该产品,迅速将产品辐射到各分店所在的区域,这样就实现了供货商和连锁超市的“双赢”
案例:黑牛麦片选连锁超市做
黑牛麦片进入成都市场时,就是把拥有100多家分店的红旗连锁超市当作来运作的。黑牛麦片和红旗连锁超市签订协议,每年完成几千万元的销售额,把市场推广工作全部交给红旗连

本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/8133c247de80d4d8d15a4fad.html

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