拼多多经营实践经历助力市场营销教学研究
作者：李晶晶
来源：《现代营销·信息版》2019年第08期
摘 ;要：随着互联网的发展，网上购物也逐渐变为日常生活的一部分。在2015年，人们都以为电商竞争已经容不得其他竞争对手加入的时候，拼多多却以迅雷不及掩耳之势迅速崛起，至今已超越排名老二的京东。作为市场营销的教师，如何把拼多多的案例融入教学的整个体系，激发同学们对市场营销核心内容的认知与理解，是每个教师都在努力研究的问题！
关键词：拼多多;市场营销;教学研究
在2015年，人们都以为电商竞争已经容不得其他竞争对手加入的时候，拼多多迅速崛起，3年内成功上市，创造了营销界的又一个奇迹！如何把拼多多的案例融入教学的整个体系，激发同学们对市场营销核心内容的认知与理解，是每个教师都在努力研究的问题！结合自己拼多多的实战经历，笔者总结了以下几个方面：
一、STP分析
面对需求和欲望各异的消费者以及企业规模、资金、 设备、技术等资源的限制，市场细分是每个企业必然要做的工作。它不仅有利于企业深刻地认识市场、分析和捕捉新的市场机会，更有利于企业确定自己的目标市场和合理地进行资源配置。分析当今中国的电商市场，三巨头的局面已经形成—排名老大的阿里巴巴，排名老二的拼多多和排名老三的京东。众所周知，拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。3年时间成功上市，发展速度惊人！能够在电商竞争如此激烈的今天异军突起，杀个竞争对手出其不意，这应该归功于拼多多的市场细分。分析竞争对手的优势，京东以自建物流提高用户体验的同时，树立了自己高端的品质形象，阿里旗下的淘宝的政策也日趋向淘宝商城转移。于是中低端电商市场变成了一个市场空白。拼多多成了这样一批客户的聚集地，乘虚而入！这样的目标市场毫无疑问，有着巨大的规模和潜力，而也往往容易被竞争对手忽视！市场定位，拼多多主打价廉的优势，抓住中低端市场的消费者对价格敏感的心理，一举打开局面。
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