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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-11-17 16:36:17 来源:
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销售活动结束后的总结
销售活动结束后的总结
本月
5
日、
6
日在
xx
举行了为期
2
天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐,快
乐随行”为主题,主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐,活动举办的非常成功并使这一新
品成为家喻户晓的饮品。
活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特
色的现场离不开领导和业务员们精心的设置,现场整体的流程井然有序。同时促销员的业
绩也为活动成功打下了基础。当然,
XX
的成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活
动中,存在着这样一个现象,就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观,
活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大
品牌也具有一定的实力,我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中
的地位。不仅让消费者认识我们的
.
产品,还要接受我们的产品。
另外,还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促
销现场,促销员与消费者是面对面的交易,促销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。
公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。以提高促销员
的综合素质。
20xx
年春节前一个月,在厂方大力促销下,在各二批商,分销商和我们公司全体同
仁的共同努力下,我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯,又一次实现了新年
的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝
7295
箱,海之蓝
14930
箱,蓝瓷
5560
箱,
梦之蓝
930
箱,梦三
335
箱,梦六
122
箱,梦九
10
箱。共送出加油卡
1019500
元,苏
烟
515
条。
这次活动搞得比较成功,效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面:
一:整个系列产品销量的提高,特别是海之蓝的销量从
10
年初的下滑状到这次的扭
转超过了
09
年的销量最高峰的一个月,甚至赶上了
xx
年销量最辉煌的同期销量。
二:产品市场氛围的营造和拉动,在
10
年初,海之蓝处于低迷状态,而竞品珍宝坊
迅速占有市场,当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从,经过一年的努力,海之蓝终于
扭转了这个劣势,重新主导了市场。
三:这次活动,在公司的正确掌控下,产品的流向趋于良性,资金回笼及时,各分销
商积极主动配合这次活动的开展。
但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。
一:对于复杂多变的市场,我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量,
导致了在活动进行中销量不断提升,我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一
个销量档案,每个月的,每年的,促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析,
对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。
二:由于公司这次活动销量的组成有二批商,团购商,乡镇渠道和分销渠道。在活动
面市前没能做一个比较完善的销量细化分割,导致了最后的实际销售数据有
3
个单品高于
厂方核报数量。在以后的活动前,我们要有一个具体的数据分割方案。
三:执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上,在活动初期,我们要求各
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/84a7faee0522192e453610661ed9ad51f11d5428.html
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