卖东西也是在卖点子
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来源：《智富时代·时代财富》 2017年第4期
作为一个销售，虽然不能改变产品本身，但是可以通过好的点子让产品卖得好，这就是“卖产品也是卖点子”。所以在销售产品的同时，不妨加入自己的一些小创意或金点子。只有这样，卖出的产品才会在客户那里得到无限制的传播。
一个苦闷的小老板
陈海明在东莞近郊用1.2万元盘了一个店，一个月后，他发现自己是在做亏本买卖，当时又临近春节，他干脆关了店门，回老家临川市过年。到了临川，陈海明到市里最大的超市买年货，发现超市正在搞促销活动，东北大米1公斤竟然只卖1.36元钱。他知道这种大米进价大概也是这个价，就是说，超市卖东北大米是零利润。
超市的运作成本一般比小商店要高很多，它卖这个价不但一点利润都没有，还要付出人工成本，这是为什么？
一个醒悟的小商人
看着超市里熙熙攘攘的顾客，陈海明突然明白了：大超市和大商场卖特价商品，并不是为了赢利，而是在靠低价吸引顾客。
他想如果他的小店也采用大超市的这种营销策略，是不是就能起死回生了？
回到东莞后，他粗略统计了店里所有商品的类别和数目，拿出了毛巾、袜子、纯净水和香烟等40余种小商品来做特价促销品，这些促销品占所有商品的5%左右。他在店门口立了一个醒目的告示牌，上面写着特价商品的种类和促销价。
很快就有客户发现这里的特价商品比别人家的价格低2～3成。结果当天他的生意比往常火爆很多，客户络绎不绝。一天下来，营业额竟是以前的十几倍。虽然卖出去的许多东西是零利润，但随带着卖出去的其它商品也是平时的几倍。也就是说，他那一天的利润也是平时的几倍。
一个“花招百出”的小超市陈海明的收入高了，他的小店也很快成了周围市场里最红火的店铺。而更大的惊喜是陈海明很快发现，好的开始带来了连锁效应：他的东西卖得多，在批发商那里进货也多了，批发价格上就会有较大的优惠。因此陈海明的运作成本就变低了，而且商品看上去比别人家的新，也就更有卖相。就这样所有的环节都进入了良性循环状态。
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