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大学生创业计划竞赛
作品申报书
作品名称： 中老年人俱乐部服务公司
系 别： 土木工程系
团队名称： 大碗加蛋
团队成员：张伟健,尤晓阳,郭自芳,刘华朝,周月,刘红丽
指导教师： 甘丽
目录
一.创业背景 ……………………………………………………………3
二.公司介绍 …………………………………………………………3
1.宗旨
2.公司简介
三.管理团队介绍 ……………………………………………………4
1.团队架构
2.创始人和主要领导人介绍四.公司业务描述 ……………………………………………………5
五.创新和服务 ………………………………………………………6
六.市场分析 …………………………………………………………7
1.市场分析
2.消费者分析
3.竞争优势分析
七.行业走向分析预测 ………………………………………………9
八.营销策略…………………………………………………………10
九.融资计划…………………………………………………………12
十.主要收入…………………………………………………………12
十一.盈利预测………………………………………………………13
十二.风险预测………………………………………………………13
一.创业背景
人口老龄化是指人口中中老年人人数持续上升的一种趋势，所谓老龄化， 按照国际现行标准来说， 60岁及以_上人口占总人口总数的1 0%(或65岁以上人口占总人口数的7%)就是进入老龄化阶段，成为老年型社会。
我国是目前世界上老龄人口最多的国家， 1999年我国60岁及60岁以上的中老年人已达1.32亿，占总人口的10.3%。这表明我国已在1999年正式进入老龄化社会。根据国家计生委预测到2050年，我国老龄人口将达4.50亿，老龄化程度达到惊, 的32.73%。
因此，中老年人服务行业将是是永不过时的长青行业
二．公司介绍
1.宗旨
公司宗旨:“三有“,即老有所学,老有所养,老有所娱.2.公司简介
面对银色（中老年人）市场潜在的巨大经济价值，中中老年人俱乐部服务公司以中老年人为服务对象，针对现阶段中老年人的特点，提供一系列专门为针对中老年人设计的活动和服务，包括中老年人服务公司以及下属的中老年人俱乐部和老年吧。中老年人俱乐部主要提供一系列的经过专业人员针对中老年人设计的科学健康的娱乐活动，老年吧主要提供给不同修养和爱好兴趣的中老年人聚会倾谈研讨各自兴趣和科目（例如退休语文教师的定期聚会探讨些乡村教育课题），而作为中老年人服务公司则为中老年人提供一系列特色服务，包括实现中老年人年轻时未成实现的梦想和各种愿望.
三 管理团队介绍
1.团队架构
团队人数：高层管理人员7人，普通员工若干
人员年龄架构：高层领导为6个大学生，其他人20到40
人员学历结构：本科二批在读6人
持股情况：暂定
2.创始人和主要领导人介绍：
张伟健
担任职位：首席执行官CEO（Chief executive officer）
学历背景：本科二批在读
工作背景：兼职若干
擅长领域：预测公司发展和走向，关键转折时刻的决策和管理
尤晓阳
担任职位：首席运营官COO（Chief operating officer）
学历背景：本科二批在读
工作背景：兼职若干
擅长领域：策划和重大问题决策，商业模式创新和技术改造
刘华朝
担任职位：CTO（Chief technology officer）：首席技术官
学历背景：本科二批在读
工作背景：兼职若干
擅长领域：企业产品营销，发展市场需求
郭自芳
担任职位：CIO（Chief information officer）：首席信息官
学历背景：本科二批在读
工作背景：兼职若干
擅长领域：学习和发展新出路，为公司谋划未来发展和走向
刘红丽
担任职位：CFO（Chief financial officer）：首席财务官
学历背景：本科二批在读
工作背景：兼职若干
擅长领域：财务管理，投资金融
周月
担任职位：CBO：Business Plan 首席商业计划官
学历背景：本科二批在读
工作背景：兼职若干
擅长领域：商业计划，公司走向预测
四．公司业务描述 1．公司选址：宁静，舒适，交通方便，在中老年人集中区域。 2．公司营业范围：主要提供中老年人的服务 3．公司的目标：打开银色特色服务市场并占据银色市场的龙头位子。
4．组织结构： 1.中老年人服务公司：负责整个集团的运作，将设立一个董事会和市场营销部、产品服务部、人力资源部、行政总监部以及后勤管理部五个部门。 2.老 人 俱 乐 部：负责俱乐部的运作，将设立一个俱乐部经理和一名外联副经理和一名内务副经理，并由各经理组成自己的工作团队，每对不超过五人。 3.老 人 吧：负责吧的运营，将设立一名总经理和一名营业经理以及一名采购经理，以及各个岗位上的服务员和后勤人员。 五．创新和服务 1．特色服务简介
老人吧主要服务是提供一个平台让中老年人按自己的兴趣爱好和个人修养水平，按照“物以类聚，人以群居”的原理形成以相似或相近的修养水平和文化底蕴为基础的群体。让他们找到跟自己融洽的团队和集体，并定期举行聚会和特色活动。老人俱乐部主要业务是针对老人提出或要求的各种个性化的服务而开展特殊的服务产品，以满足中老年人特殊的爱好兴趣和帮助达成他们的心愿。 2．特色服务例子
不部同同学科的退休教师因老人吧而聚在一起并逐步形成一个退休教师团体时，他们会探讨当代中国教育现状和教育问题以及现在退休教师能为教育事业所能做的贡献，进而经过内部协商作出决定打算去落后山区考擦教育状况，进而向老人俱乐部要求服务。而老人俱乐部将为他们安排号一却进行此次活动的事宜，并提供后勤的保障和支持。 3．其他配套业务 1.定期举办一些活动:绘画,书法,镌刻,音乐,戏曲,摄影,太极,集邮,交谊舞,棋赛,花鸟虫鱼,钓鱼等节目的安排不限,主要根据公司会员的兴趣爱好及志愿者,赞助商的投资情况决定,如果得到民间爱好者的支持,活动会更丰富(主要面向会员) 2.不定期举行讲座，心得交流会，成果展示会，团体活动经验介绍会等等会员自己做主角的特色活动。 3.定期或不定期的到公共场合搞活动，组织义务服务对到各街区进行爱国教育宣传，组织业余团体,如太极团,粤剧团等等，进而组织策划中老年人的专场演唱会或歌舞大赛之类的大型面向社会的娱乐活动。俱乐部将提供一却服务和支持。 4.与赞助公司或赞助者联合举办一些列各色各样的活动，例如合作开展健康日宣传，艾滋病知识现场咨询会等等具有中老年人特色的活动。
六．市场分析 1.市场分析
民政部最新数据显示，我国现有１．３４亿６０岁以上的中老年人，约占总人口的１０．２％。按照国际通行标准，一个国家或地区６０岁及以上人口达到总人口的１０％，则称这一国家或地区的人口年龄结构进入了老年型。因此，我国人口年龄结构已达到老年型标准。已初步形成潜力巨大的“银色（中老年人）市场”。一方面，随着国家经济实力的增强，社会保障基金越来越丰厚；另一方面，如今50多岁正当年、收入颇丰的企业负责人、中高层管理人员届时将步入晚年，他们需要也能够承受比较高档特色的服务。因而，现在开创一个概念化的中老年人俱乐部所选择的市场时机是千载难逢的。 2.消费者分析
面对这一银色（指中老年人）浪潮，我们可以分析得到：日益扩大 的老年群体以其自身特点将带来一些新的经济增长点。老年是一个消费的阶段，工作时的长期积蓄以及无需再照料家庭，使得中老年人可以有时间有资本享受人生和追求自己年轻时没完成的目标。特别是广州、北京、上海等经济发达地区的中老年人更具市场，他们大部分人一般都有收入（退休工资或福利或子女的赡养费等等），知识水平、受教育程度、修养观念都相对来说较高，因此可以针对这类人群这种特点开展中老年人特色服务业务。这一类人群的特点是有时间，有金钱，有一定的知识水平，懂得享受人生，还有一定精力，具有特殊的消费偏向和对市场的特色需求。 3.竞争优势分析
目前来说中国市场上的针对中老年人开展的特色业务基本上为零，因而，市场空间十分广阔，面对这个尚未开发利用的市场，要进入这个市场没有什么障碍，进入成本较低。存在的潜在竞争对手主要是福利院和养老院以及小部分规模很小的中老年人服务中心。就目前中国的养老福利制度而言，基本上是政府投资兴办的，民间兴办所占的比例很小，不成规模，远远不能满足现在中老年人日益增长的各种个样的需求的，因此，面对如此巨大的银色市场，我们要开创银色市场的先例，创立一个中老年人俱乐部，针对高收入地区的中老年人的特点提供一系列特色服务。
七．行业走向分析预测
第一阶段：求生存（资本的原始积累） 此阶段注重发展会员，形成一定固定数量的会员，吸纳一批优秀具有社会影响力的中老年人会员，逐步吸引各行各业的不同中老年人精英，进而形成一定的社会影响力，扩大公司的知名度。 第二阶段：谋发展（实力的逐渐壮大） 通过第一阶段的取得的成果继续扩大公司的影响力和知名度，进而向中型规模企业发展，开展一些列高级服务和扩展配套服务， 针对一些有特殊需求的中老年人提供个性化服务。 第三阶段：成规模（规模的经济时期） 形成规模经济后，公司将向连锁经营方向发展，建立一些列连锁店提供跨地域跨时空服务和统一的服务标准，使得不同地区的中老年人可以得到交流和合作，不同区域的资源得到更好的利用和共享，进一步扩展公司的业务类型和服务种类，形成全国性的超级连锁经营企业，占领银色市场的老头位子，确立公司在整个市场中的影响力，并上市融资。八、营销策略 1.寻找具有向心力的会员
首先应与社会上一些比较活跃，出名的老人精英们建立联系，取得他们的支持，进而请他们做为本公司的形象代表。利用他们具有一定的社会影响力，能同时引起我们的服务对象——老人以及社会各界的关注，有利于打响公司的名声。同时，在这些精英的交往圈子中应该是些素质较高老人群体，借此可以邀请他们加入，从而实现公司第一阶段形成一个较高层次的会员层。 2.树立公司热心公益的形象
1.树立公司热心公益的形象，以获得更多的社会支持及媒体关注，一定程度上有助于公司知名度的提升。通过与老人福利院合作，将公司的名字让更多中层老龄人所熟知。 可以是通过请公司形象代表到老人福利院看望，联谊。在一定程度上给福利院提供资助，包括物品，资金等方面。在经济情况允许的情况上可以考虑在福利院内设立我们老人吧的分吧。但非盈利性质。 2.关注社会的弱势老人群体。为社会上那些生活没有保障的老人提供一定资助。这将有助于我们公司健康形象的建立，形成支持我们的社会舆论，这对于往后业务的展开将是较好的帮助。 3.启用形象代表做宣传 深入老人们的生活中，为公司做宣传。调查清公司所在 城市较为有名的老人聚集场所，针对老人们喜欢私人自发形成的小团体的特性，我们可以参与到他们的聚会中，灌输我们的经营理念，至少让我们的公司名字为他们所熟知。这是形象代表将起着做为突破口，让我们融入到各个私人小组织之中的关键。 4、“精英效应”吸收会员：可以从老人们私人聚会组织的领袖人物入手，因为一个领袖人物的加入可以带动他周围的很多人。这样可以确保会员的数量。同时借助这位领袖的影响，我们可以在较少的宣传中获的较好的效果。 5、 创意广告宣传老人吧：在公司大规模的进行公益事业的同时进行的。可以在当 地知名电视台，电台中较受欢迎的老人节目中穿插广告并且制作有关公司的系列节目，进行播放。注重宣传的是老人吧的高格调，是老人们畅谈，会友的最佳场所。 6、 事实说话宣传俱乐部：以“曾经的梦想今天实现”为主题。从老人吧中开始， 让加入的老人们知道自己的梦想有了实现的机会。在成功实现第一个老人们的梦想后适时推出广告，以扩大影响，针对整个社会，而不只局限于老人吧中。作为范例的老人不使用公司形象代表，而是普通的老人家，从而使我们公司更加现实化，更容易为大众所信服，所接受，而不是让人感受到仅仅是一种宣传手段。 7、其他营销注意事项
1.公司的公益活动应该是不间断的进行的，这样才能避免对我们公司的负面影响。同时可以赢得社会的支持，在当地形成一定社会效应时，可以争取到政府这个强有力的支持者做为我们公司的后盾。 2.当公司步入正轨时，将以公司的特色服务：帮老人家实现梦想做为主打。可以是第一个“吃螃蟹”的老人做为宣传重点，日渐加入其他如“最有难度梦想”、“最温馨梦想”、等等一系列成功实现自己梦想的老人们的现身说法做为宣传。相信当出现了第一个吃螃蟹的人后，接下来的人都会乐于去品尝螃蟹的美味的！
九．融资计划 1.公司资本形式：公司资本采用股份制，四个创始人平均分配整个公司的股份，自己筹资加上银行贷款，也允许其他资本的加入或股份的转移。 2.公司资本用途：创业初期所需资本大概需要300万人民币。150万用于建设老人吧，50万用于建设老人俱乐部，100万用于老人服务公司的注册，50万用于运行资本。 十．主要收入 1.会员收入：公司前期招收的会员是高收入地区有固定收入的退休老人，属于中老年人中的有中上收入水平的人，因而会员制的收入是公司的主要收入来源之一。 2.老人吧营业收入：主要是酒吧茶吧类的营业服务收入。 3.老人俱乐部收入：主要是满足一些老人个人特殊的需求和老人团体的特色业务而收取一定费用的收入。
十一、盈利预测： 1.起步阶段盈利预测：公司刚起步阶段由于所用的营销战略都是和扩大影响力和吸收更多的会员，因此前期的投资基本上无法见到立竿见影的投资效果，预测起步阶段处在一种亏本无利状态。 2.过渡阶段盈利预测：公司逐步进入正轨，形成一定量的固定会员，各种主要业务和产品都开展时，公司将进入扭亏为盈阶段，并随着各种工作步入正轨将逐步向规模经济发展。从亏损到开始盈利并逐年增加利润。 3.规模阶段盈利预测：公司在社会上形成一定影响力并在整个银色市场中占据龙头地位，开发更多的产品和各种特色服务，更加贴心化周到化为中老年人度身设计个性化产品和服务。此期间公司将存在规模经济收益。 4.垄断阶段盈利预测：公司以已有的社会影响力和知名度以及前三个时期积累的资本和无形资产，开始进行连锁经营，达到不同地区不同会员的资源共享和运行成本的降低，以求达到垄断性经营服务。此期间公司的受益将达到垄断性的收入。
十二 风险预测
目前风险主要存在于政府政策的变化以及消费人群的缺少还有资金流动遇阻。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/85797f3e3d1ec5da50e2524de518964bcf84d28a.html
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