销售秘籍之销售员能力培养
杭州瓦特节能工程有限公司技术部李少鹏
中国近30年的高速发展，也是能源价格持续走高的30年。怎样降低能源消耗，减少排放是众多中国企业所必须面临的挑战，同时效率、安全和最终产品品质的保证也是一个持续的话题，而使用专业、可靠、节能的蒸汽阀门和蒸汽/冷凝水系统解决方案可以有效帮助众多行业的客户提升竞争力。
2012年中国阀门市场的容量约为1980亿元，其中有关40公斤以内的蒸汽和冷凝水系统阀市场约140亿元。应用行业含括热电、冶金、化工化学、建材、橡塑、暖通、汽车、食品饮料、生物制药、烟草、印染等在内的众多行业。
现在蒸汽阀门市场30%以上，有规模、利润高、有一定品牌知名度的均为欧美日等外资企业，而其余60%的蒸汽阀门市场鱼龙混杂，与外企相比，缺少专业产品、专业销售/服务团队、成熟的管理和长期的市场战略，几乎成一团散沙。
相关行业预计到2020年前，中国蒸汽阀门市场会保持20%以上的增长，这正为那些有想法、有能力、能调动资源的业内翘楚提供了一个百年不遇的好机会。我们以近20年的专注和专业，成就了在中国蒸汽阀门市场的迅速成长，从蒸汽减压阀、疏水阀、安全阀、波纹管截止阀、调节阀到基于蒸汽节能高效的系统解决方案；从专业人才招聘、管理、培训发展，到职业管理团队组建、发展；从日常项目销售、客户服务到市场拓展、渠道优化、品牌推广都积累了相关的战略和实战经验。近20年潜心发展专业人才，提升我们蒸汽系统本土首选品牌的同时，积累了大量业内人才和资源资深专家，有了充足的发展保障。如何一起分享
