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第一篇如何接触到高端人脉圈:3个真实故事,教你融入高端人脉圈!
来源|张良计(ID:zhang_liangj)
你赚的钱大部分来自你的圈子,而非你的知识。
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出一个人赚的钱,15%来自知识,85%来自关系。
这个数据是否令你震惊?
“我昨天加了一个行业大咖的微信!”
“那很棒啊,然后呢?”
“然后他就安静地待在我的通讯录里了...”
这样的情景经常发生。很多人觉得在职场上和牛人建立联系很难。其实并非如此,我先说三个小故事。
1第一个故事
我的第一份实习工作,在一家国际4A广告公司。那是在淮海路上一栋高大上的写字楼里,服务的是U打头的国际快消巨头。
当时和我一同进组的实习生共有五个人,除了我和另外一个女生之外,其他都是一流学校的精英。
这家公司的CEO很传奇。她是香港人,老公是一位著名的艺术家。
在90年代广告最红火的时期,她创作了一系列蜚声国际的广告作品,还出版过自传书籍,担任过无数国际广告大赛的评委,在广告行业颇具影响力。
那时的实习工作其实挺无聊,每天帮总监找资料,整理一些文档,开会的时候做一些会议纪要。
直到有一天,这位传奇CEO把我们叫到她的办公室里。
她给我们每个人布置了一个任务
花两天时间找齐三个大城市的发展历史和城市形象广告。一个星期后,她将带着这些资料,在国际城市发展论坛上发表演讲。
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过了两天,我们每个人把自己整理好的资料交给她。
最后她唯独挑选了我的作品,并且给我了许多建议,让我继续跟进下去。
至于原因,是因为其他所有人交上去的都是一堆word文档和视频图片,洋洋洒洒装了一个U盘。
我交给她的同样是这些内容,但把这些信息按照逻辑规范整理成了一份PPT。
同样的内容,显然PPT更能节省她摘阅信息的时间,提高效率。我记得,她看完之后对我说的第一个单词是Excellent!
这件事让我在她心里留下了深刻印象。后来公司有一些重要的项目,这位CEO都会让总监一定带我参加。
甚至过了一年我离开这家公司后,她还亲自写信邀请过我参加她老公的艺术展发布会。
2第二个故事
过了两年我进入了一家数字营销公司。
有一次,公司的大客户进行全球创意比稿,作为公司里唯一有时间的策略人员,我被安排进这个大项目里,和同集团的兄弟公司一起参与竞标。
说是内部合作,更多的却是内部竞争。
为了帮助公司争夺这个项目的领导权,我花了两周时间,研究了大量资料,包括客户产品在中国市场和海外市场的表现,以及竞争对手近3年内做过的所有广告。
这些东西,我在一次和全球总部的内部会议上分享了出来,展示我们对中国市场的理解。这立马得到了总部高层的认可,顺利拿到项目的领导权。
后来公司的CEO和我们一同坐车回去,路上对我说“X公司(兄弟公司)的那个策略总监完全不行,你比她强多了。”
后来这位CEO跳槽去了新浪微博,帮助新浪微博从零开始建立了营销广告团队,期间几次向我发出过邀请。直到现在,我还和他保持着不错的联系。