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第三方支付公司的小额“贷款”生意经
第三方支付公司的小额“贷款”生意经
发布时间:2023-06-05 14:56:29 来源:
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精品
第三方支付公司的小额“贷款”生意经
天底下真有免费的“贷款”
,在银行看来很不可思议的事情,却让第
三方支付公司运用到了极致。
凭借从数万到数百万额度不等的小额无息
“贷款”
对整个资金链条
的“疏浚”服务,汇付天下不到两年时间便成为航空业电子支付领域
的冠军,至今仍是其市场份额第一的强势领域。
也因此,
各个支付公司纷纷跟进,
目前垫付几乎成为航空票务支付
领域所有电子支付公司必不可少的基础服务。
更有第三方支付公司更深一步推出供应链金融服务。以快钱为例,
通过评估应收账款的质量,考量该企业与上下游企业的历史交易情
况,辅以企业财务情况、行业前景等确定其信用额度。
21
日,
汇付天下向本报强调称,
2008
年正式推出的信用支付并非
真正的小额贷款业务,
信用支付为供应链上下游提供垫资,
并不从中
获取利息收益,
只是提高了商户的资金周转效率,
从而获取支付收益。
设计者“创新委”
无息“贷款”实际上是迫不得已的产物。
汇付天下创建的
2006
年,
支付行业已进入相对垄断阶段,
支付宝、
银联的
ChinaPay
及财付通占到半数以上的交易额。
汇付天下既没有
抢占先机,也没有官方背景支持,为直接了解一线客户的实际需求,
产品人员被要求与销售人员一起去跑客户,每个月还会被召集在一
起,在公司所有高管都参与的“创新委员会”上交流想法。
后入者也遇上了好机会。
民航总局提出在
2007
年底全面实行电子
可编辑修改
精品
客票计划,
数以千亿计规模的航空票务市场顿时成为电子支付公司的
必争之地。信用支付也就是在那一年的“创新委”上诞生。
当时,
国内航空票务由一级代理、
直销客户终端以及传统柜台共同
销售,之后机票依次传到二级代理、终端订票点直至消费者。每个支
付环节的低效率叠加起来,
资金循环十分迟缓,
航空公司从提供运载
服务到收到货款经常需要
20
天,行业被迫沉淀大量资金。
航空票务产业的结构呈现金字塔形,
逐级向下数量急速扩大,
产业
链最顶端的是
20
多家航空公司,一级代理商大约有
5000
家,而二
级代理与终端代理商,俗称的黄牛有大约
20
万至
30
万之多。
汇付天下看到了其间的巨大需求,信用支付也应时而生。
汇付天下给客户提供免息“贷款”
,为票务代理商垫资出票,无须
任何担保和抵押。试用一年后,
2008
年
5
月正式推出。目前,信用
支付的客户中,机票行业代理商占比
100%
。
虽然在汇付天下之前,
已经有多家第三方支付公司为航空代理人提
供网上支付,
但信用支付让汇付天下合作的代理商数量急剧增大,
目
前汇付天下已成为市场占有率近
50%
、航空电子支付排名第一的支
付公司。
目前,通过信用支付的接入,代理商使用信用支付出票,航空公司
回款周期已实现
T+0
实时。使航空票务代理每年的资金周转率从原
本的不超过
20
次,提升到
120
次,其收益也随之增加。
当然汇付天下也不会做赔本的生意。
当周转速度增加六倍后,
也意
味着汇付天下的收入也随之增加了六倍。
可编辑修改
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/8d1a0f3327fff705cc1755270722192e4436584b.html
《第三方支付公司的小额“贷款”生意经.doc》
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