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网吧营销方法具体策略
网吧营销方法具体策略
发布时间:2023-09-16 09:11:23 来源:
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网吧营销方法具体策略
服务至上——网吧营销策划
一、营销目标
1
、维持现有的消费顾客(常客)。
2
、增加新的消费顾客(新客户)。
网吧营业状况同样遵循“二八”原则,即
80%
的盈利于
20%
的消费顾客(常客)。
由此可见,现有消费顾客对网吧经营状况影响较大,维持现有的消费顾客(常客)至为重
要。
若能在维持的基础上,
逐步实现新客户向常客转化,
网吧的盈利则会以一个几何倍数
的成长。
二、营销方法
这个年代,网吧早已随处可见,
靠高配置电脑以无法再引起消费者兴趣,
更何况更多
的消费者对电脑配置只是略懂一二。
价格战只是一时之计,注重短期利益,
对网吧的长远目标来说有害无利。
它会降低网
吧在消费者心里中档次地位。所以,为长远考虑,网吧坚决不打价格战。
要众多网吧丛林里独树一帜,就得走出网吧自己的差异化个性。有如下
3
个途径。
1
、
地域位置
网吧消费者大多去网吧只是为了满足自己上网需求,
所以他们对网吧的
选择是就近原则。
2
、服务至上
网吧给消费者带来的不止是上网,更体现着尊重、关心消费者,为消费
者带来便利。如此享受过待遇的消费者就容易对该网吧产生忠诚度。
3
、
促销
促销是从消费者的求利心理出发,
促销并不等同于价格战,
恰到好处的促销
在维持常客和吸引新客户上,有着不容置疑的诱惑力。
地域位置是改变不了。
本策划以情感诉求为出发点,
着重体现网吧一切为了客户的服
务之上理念,辅以促销策略。
本策划共列出
3
则服务至上篇策略方案,及一则促销方案,方案是死的,人是活的。
网吧主可根据网吧的具体情况选择或修改方案。
三、具体策略
服务至上篇
策略一:明码标价,方便快捷。
网吧内,零售产品(饮料、零食)虽不是网吧收益主要,但对于上网的人来讲,若在
需要之时能及时购买获得,潜移默化间他们能够感受到网吧给他们带来的细微服务。
由上表可见,
网吧对于这滴点利润毫无意义,但若将这点利益让给网吧顾客,
对顾客
来说,却具有非凡意义。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/8eabdfc478563c1ec5da50e2524de518964bd38f.html
《网吧营销方法具体策略.doc》
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