异军突起篇（淘宝客），淘掌柜你是如何设置佣金呢？

启发于《卖家17期》——

第一篇，星探推广—当卖家遇上淘宝客

2011年武林大会数据得知，目前淘宝联盟每天能给商家带来流量超过1000万PV ，外部覆盖的UV量达到1.5亿，是2010年的三倍;淘宝联盟合作商家数达到150万家。到2011年日交易突破100万笔，为电商带来的日交易额突破一亿元大关。

名词解释：CPS（商品推广解决方案）：是基于门户级网诺媒体，通过全站充分连续的展示某商品，促使用户认知，喜好并购买的一种推广方式。

按天计费CPT的硬广；按展现收费（CPM）钻石展位；按点击收费（CPS）的直通车

淘客 先推广，后付费，成交了收取佣金。

案例一：韩都衣舍2011年一周的数据显示，通过淘宝客引入的独立访客数有41万之多，占据全店流量的16.7%，相当于其钻石展位，直通车，硬广综合流量的2倍。

淘宝客推广PK 直通车推广

假设商品的销售价格是100元人民币。

单次点击（PPC）的成本按照1元计算，平均单品的转化率为2%，那么直通车新用户的成本的计算公式为：

直通车新用户成本=广告点击成本/转化率

卖家的直通车用户成本为50元人民币！

假如同一商品卖家开了淘宝客推广，佣金设置为10%，按照淘宝客新用户成本的计算公式计算为：

淘宝客新用户成本=宝贝单价*商品佣金

卖家的淘宝客新用户成本为10元人民币！

淘宝虽然屏蔽了百度爬虫，但是SEO优化已经占据了百度，谷歌相当一大部分关键位置。

微博，人人网，开心网处处崛起！

SNS淘宝客借鸡生蛋。微博在中国的用户数突破两亿，有人的地方，就有营销的需求。

联系微博主，每天发布产品信息，可以托管第三方公司推广。

返利 势头正猛

返利网日趋成熟，只有店铺准备好了，淘宝客才能锦上添花。

51返利网

第二篇，淘客驾到，游戏开始。

淘宝客重来不会雪中送炭，只会锦上添花。淘宝客只能配合店铺运营来做。不可以打造爆款！

2011年淘宝联盟已经达成15亿的淘宝客佣金，2012年预计会超过24亿。

淘客推广的三种方式：

方式一：官方招募

方式二：自主招募

方式三：抱团招募

方式一：官方招募

http://bangpai.taobao.com/group/thread/274917-262159592--721303332.htm

方式二：自主招募

A 联盟社区 http://club.alimama.com/ 找淘宝客板块发帖

B 到各大淘客即站长论坛发布招募帖子（如超站等）

C 通过SNS网站进行发布招募信息（人人网、开心网、豆瓣网、微薄等）

D 在购物分享社区招募分享达人（美丽说、蘑菇街、疯魔网等）

E 利用电子杂志投放

F 邮件订阅形式投放

G 与大型淘客站和返利网进行合作，在这类网站进行合作时通常是以包月广告(GTP)的形式进行合作

H利用搜索引擎找出淘客网站并进行合作

I 利用量子统计分析来查找。量子恒道统计-来源分析-浏览量分析-详细报表-淘宝付费流量-淘宝客-详情。整理淘客网站联系合作。

方式三：抱团招募

与其他商家抱团购买淘客资源，与淘客群合作。

淘客招募要把握好时间 内容 发布渠道。阿里妈妈 淘宝联盟社区发帖招募淘客精英。

淘宝客佣金=客单价*转化率*佣金比例 佣金比例包括（类目佣金和主图商品佣金),参考标准有四点：类目平均水平、同行平均水平、商品成本水平、淘客收益。

卖家可以设置 一个通用推广计划

一个工具推广计划

九个定向推广计划

主推商品选店铺最热卖30款商品。转化率高，淘客愿意推广。

TIPS 创建好各种计划后，一定要记住写好计划详情和公告栏。

A 让淘宝客留下QQ 旺旺联系方式

B 给出佣金和收入公式

C 联系我们：让淘宝客主动加我们

D 直接提供广告素材下载链接。

淘客数据的分析：淘宝联盟后台-广告主-报表-淘宝客报表。

主要导出推广计划查询：（时间、计划名称、点击量、佣金、成交笔数、成交金额）

交易效果查询：（时间、计划名称、商品名称、商品价格、佣金比例、佣金金额、成交笔数、淘客昵称）

淘客集结号

TIPS 创建好各种计划后，一定要记住写好计划详情和公告栏。

A 让淘宝客留下QQ 旺旺联系方式

B 给出佣金和收入公式

C 联系我们：让淘宝客主动加我们

D 直接提供广告素材下载链接。

制作招募贴 到各大论坛发布帖子 跟踪淘宝客 整理淘客联系方式 建立群维护淘宝客

与淘宝客互动 定期培训 制作素材 1名专业的淘客推广 访问能到达 3000——5000PV

中小卖家也有春天

优衣库关闭淘宝客，淘宝客用付费形式来推广优衣库的链接，原因是优衣库的知名度高，转化率高，还有就是淘宝有最低1.5%的佣金补贴。

所以中小卖家在每天100万成交中占比不少

淘客群体在推广宝贝分为两种，一种是淘宝联盟平台手动筛选，另外一种是通过淘宝联盟的API 的接口程序直接获取参加淘宝客推广的商品。

影响淘宝客筛选的因素有三

NO 1 30天的推广量，通过淘宝客30天内成交的数量（不是宝贝30天累计销量）

NO 2 30天支出的佣金，这个是指30天内支付给淘宝客佣金数值的大小

NO 3 商品设置的佣金

中小卖家手段：

打造淘客必推的爆款，带动整点关注。

优化关键词，抓住长尾关键词。

佣金比例有竞争力

通用推广计划 推广主战场

类目佣金比例的设置，参照类目平均水品设置，不是越高越好！

店铺的所有类目佣金设置平衡，不能让小类目拖累主推类目。

单品推广佣金高于类目设置佣金，例如：类目佣金为5%，商品佣金设置为8%-10%

要用这个推广计划做一个完善的 有数字的 有吸引力 有联系方式的详情说明页。

定向计划 请保持队形

定向推广计划可设置的数量为9个

公开的定向推广计划，按照佣金比例分阶梯搭建3-5个足够。

通常情况下，定向推广都需要审核，需要留下淘宝客的联系方式，推广实力

按照等级 分配佣金设置不同等级的推广。

派发英雄帖

按照上面的设置 选好30个商品，做好了定向推广阶梯推广准备

接下来很重要的一个工作就是广发英雄帖。

作为淘客，每天都会去淘宝联盟后台，关注阿里妈妈。

我们的第一站是 淘宝联盟社区——掌柜专区——找淘宝客

超高佣金 高转化率 商城补贴 行业TOP 额外奖励 素材提供等。

淘客增值服务。

建立淘客群，每次通过邮件 QQ 等第一时间传给淘客素材。

主动带来的多云转晴

微博

搜索与自己相关的博主，查博主推广的商品的佣金，谈条件。

邀请博主入群。

返利网

用高佣金换取对方的资源。

中小网站

导航网

做一个完整的招募贴

1 店铺介绍 店铺的好评 转化率 图文介绍。

2 爆款产品的用金比，可上传爆款的图片，及各个推广计划的佣金。

佣金不菲且稳定。

3 奖励机制。

推广一笔奖励多少 推广三笔奖励多少 推广100笔奖励多少，维护好小淘客。

4 联系方式：联系的旺旺群，QQ群，旺旺群联系方式。

忌讳点：内容少，主题不清楚，销售产品也没有讲明白。例如：

外站引流才是王道

把淘宝客当上帝 给上帝分分类。

淘宝客分为三类：

一种是聪明的买家。

一种是靠推广来挣外快

一种是靠淘宝客谋生

第一种淘宝客是比较懂淘宝的买家，也可能是从事电子商务的行家，有需要的时候会通过淘宝客链接去购买，可以省钱。

第二种淘宝客通常是下班了维护维护，挣挣外快，这类淘宝客是潜力股，需要进行资料提供，培训。

第三种淘宝客就是大淘宝客了，常常是返利网，网站主，校园代理，大淘宝客通常很忙，能联系上最好交个朋友，最后用人情和金钱达成推广合作。

了解淘宝客的需求

淘宝客推广店铺和商品无非就是为了佣金，不一定佣金越高，就有人帮你推广，例如丰胸产品佣金高达５０％－７０％，但是淘宝客推广可能砸了自己的网站。

淘宝客喜欢知名度高，转化率高，评价高，客单价高的店铺进行推广。客户满意度高的店铺容易受淘宝客欢迎。

同时，淘宝客也比较关心佣金的稳定性。

淘宝客会需要牛皮癣大小的广告还有ｂａｎｎｅｒ　

通常尺寸是：９５０×９０ＰＸ　９５０×１５０ＰＸ　８００×６０ＰＸ　３００×１２０ＰＸ　１８００×２７０ＰＸ　１２０×６０ＰＸ　１２０×６００ＰＸ　７６０×９０ＰＸ　（如果方便的话，最好ＰＳＤ　格式也上传给淘宝客，他们能自己调整尺寸）

此外　提供对应的文案介绍，如果没有可以帮助淘宝客一起去想。

寻找淘宝客（ＧＸＧ男装店的成功之道）

要知道如何寻找到淘宝客，首先要知道淘宝客如何寻找到你。

店铺知名度高，淘宝客会主动寻找到你，但是不知名店铺则需要自己主动需找淘宝客。

通过淘宝客“优质掌柜”报名，可以吸引不少淘宝客。通过小二筛选，会有几家效果好的店铺展示，ＧＸＧ每次上活动都会有好几十万的淘客申请报名。

淘宝客社区是一个很好的平台，在淘宝社区联盟和一些淘宝客网站，可以多写一些帖子来吸引淘宝客，如果写的好，还有可能置顶。帖子不要是纯广告，突出活动表现卖点。

ＧＸＧ双十一前５０天淘客的流量和１１月１日－１１月２０日淘客流量数据对比：

双十一前５０天淘客的流量　　３７９８１０

１１月１日－１１月２０日　　５８４０４５

活动上线流量提成比例５３.８％

联盟社区站长分享这块，淘客会曝光佣金偷偷降低的卖家，可以回帖宣传自己。

维护好淘宝客

建立淘客群，活动开始时同步淘客群，通过群共享和网络硬盘提供下载。

ＧＸＧＤ的淘宝客奖励机制：

奖励小型淘宝客：一个月推广１５笔，可以获得１００元的现金奖励。（限领取一次）

奖励中型淘宝客：一个月推广５０笔，可以获得５００元的现金奖励。（可重复领取）

奖励大型淘宝客：一个月推广１００笔，可以获得１０００元的现金奖励。（可重复领取）

奖励超级淘宝客：一个月推广１５０笔，可以获得２０００元的现金奖励。（可重复领取）

审核淘宝客，清除滥发广告的假淘客，维护好你的淘客群。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/8f992188a0116c175f0e484d.html