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江苏白酒市场调查报告
江苏白酒市场调查报告
发布时间:2020-04-29 来源:
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江苏白酒市场调查
报告
2020
年
4
月
19
日
1
江苏白酒市场调查报告
一、江苏白酒市场整体分析:
1
、江苏白酒市场综述:
江苏是中国东部经济发达省份,也是白酒的产销量大省。据
有关机构估计,江苏省年白酒销售额在
70
亿元以上:高端白酒茅
五剑、水井坊、国窖
1573
等有近
17
个亿的销售额,中低档白酒
的消费在
30
—
40
亿元左右,剩下的则为中档白酒份额。
江苏白酒竞争概况:
1
、整体来看,江苏白酒市场竞争激烈,苏南、苏北竞争格局
相差较大:苏北主要是省内品牌之间的竞争;苏南是省内外多个
品牌竞争;省内外品牌在苏中地区如扬州、南京、镇江全面交
锋,当前胜败难分。
江苏省内知名品牌
“
三沟一河
”
仍是地产酒的佼佼者,在各自的区
域均有较好表现,洋河在全省高端市场销售状况都很好。除此以
外,部分新兴品牌如南通市场的
“
品王
”
亦表现出较好的发展势
头。
2
、苏北是江苏的酒乡,
“
三沟一河
”
全部在苏北地区,地产酒能
占到
75%
左右的市场份额,主流品牌为洋河、双沟、今世缘(高
沟)、汤沟,各品牌主力市场均在本地。
苏北地区的徐州是特例,其地理位置在四省交界,消费者性格与
苏南差别很大,市场表现较好的是徽酒和川酒品牌,如迎驾、五
粮醇、高炉,高档酒口子、五粮春尚可,洋河蓝色经典表现一
文档仅供参考,不当之处,请联系改正。
般。
3
、苏南地区主要是徽酒、川酒和省内品牌在竞争。整体看省外
品牌优于省内品牌:徽酒迎驾、高炉、口子,牢牢占据中高档份
额;川酒五粮醇、五粮春有一定份额,但已经走下坡路;泸州低
档系列依靠常年买一赠一促销在低档市场表现尚可;省内品牌洋
河、今世缘较活跃,其中洋河蓝色经典在高档表现最好;今世缘
产品线较长,无明显主力产品;其它省内品牌活力不足。
一、市场竞争格局
①
江苏本地品牌以
“
两沟一河
”
表现最好,汤沟、品王也有一定表
现。
②
在各品牌势力分布方面,除洋河(主要是蓝色经典)形成全省
覆盖以外,其它各品牌格局均带有明显的地域性。双沟、今世缘
(高沟)主要销量集中在其酒厂所在地及周边区域。
③
双沟主要势力范围在泗阳、泗洪、宿迁、新沂一带;今世缘
(高沟)主要势力范围在淮安、涟水及扬州一带;汤沟势力范围
在灌云县及连云港地区;海安地产酒品王除占据海安县以外,已
经延伸至南通市,产品、价格等规划合理,发展势头良好,不可
小视。
④
总体来说,江苏酒内部的竞争较为规范和合理,洋河、今世缘
(高沟)、双沟主销产品分别占据高中低档位。
二、消费形态:
1
、消费档位
;
从普通家庭消费来看,苏南、苏北地区之间的消费
3
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年
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日
文档仅供参考,不当之处,请联系改正。
档位相差不大。苏北日常家庭消费档位在
10
—
40
元左右,主要集
中在
10
—
20
元区间,以地产酒消费为主。苏南地区经济较为发
达,消费水平相对较高,普通家庭消费在
20
—
60
元左右,在
25
—
45
元区间尤为集中,以知名品牌的中低档白酒为主,省外品牌占
优势。
从聚饮消费档位(中档消费)来看,苏南、苏北有明显的差异。
苏北的中档消费档位在
40
—
80
元,以地产酒为主,主流产品有:
洋河蓝瓷、洋河美人泉系列、五粮醇。徐州地区例外,因为与安
徽相邻,徽酒影响较大,五年口子窖与迎驾系列表现较好。而苏
南的中档消费档位在
70
—
90
元,明显高于苏北地区,徽酒占据主
要市场,主要产品有:五年口子窖、普通高炉家酒、四星百年迎
驾。
从高端白酒消费档位来看,苏南、苏北均为
100
元以上。洋河
蓝色经典系列在全省占据主要份额,特别是海之蓝在全省高端白
酒消费中居首位。苏南地区,茅五剑占据了一定的高端市场份
额。苏北地区除海之蓝以外,地产白酒的高端品牌在本土市场上
也有一定影响力。如:今世缘国缘系列、双沟珍宝坊、双沟苏酒
系列、汤沟窖藏。
2
、主流消费度数
:
江苏省白酒的主流度数在
42
—
46
度之间。洋
河、今世缘主要产品均为
42
度,高炉家酒主要是
42
度、
43
度,
五粮醇
43
度,迎驾
43
度到
45
度,双沟主要产品为
46
度。
3
、消费心理
:
从整体市场上看,相比其它省市而言消费者是一个
4
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文档仅供参考,不当之处,请联系改正。
成熟、稳定、理性而且有着明确消费需求的群体。
①自饮讲实惠,聚饮(送礼)讲面子
消费者在不同场合饮用不同的白酒产品。自饮白酒以实惠型的中
低档白酒为主。普通商务政务接待选用知名品牌的中高档产品,
高级商务政务接待选用高端知名品牌。这种消费习惯,一定程度
上造成了中档酒较少,消费两极分化。
②消费者对品牌有明确价位认知
不同白酒品牌在消费者心中拥有不同的心理价位,各畅销产品之
间价格区间明晰。
100
元以上洋河蓝色经典占据较大市场份额,
80
—
90
元五年口子
窖最为畅销,
60
—
80
元高炉家和洋河蓝瓷销量最大,三星迎驾占
据
30
—
40
元档位。
③品牌关注度高
江苏消费者对品质和产品知名度较为关注。高中低档白酒消费,
都是建立在对品牌了解的基础上。非知名品牌只能在县级市场进
行机会型销售。地方性品牌只能在区域范围内动销。整个江苏省
白酒市场,由省内强势品牌
“
三沟一河
”
、茅五剑、徽酒、金六
福、稻花香等全国知名品牌构成,预估以上品牌占市场总额的
8
成。
4
、消费形态的南北差异
:
①消费结构
苏南经济较为发达,消费层次较高,中高档约占总体销量的
5
2020
年
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日
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/8f9fc20ed4bbfd0a79563c1ec5da50e2534dd177.html
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