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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:1714390911 来源:
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三种保险促成方法及话术
一、推定承诺成交法
假定准主顾已经认同要购买了,业务员只要想办法让他签下投保书就可以了
①“王先生,我们公司提供您十天的犹豫期,您不必承担任何风险,十天后若您不喜欢,
您可打电话给我,这一切都不算数,我们立刻退还保费,但您今天可让保单先行生效,请您在
此签字,好吗?”
②“陈太太,您慢慢与先生商量,但您此时就让保单先行生效。保单拿到后十天内商量有
了结果再告诉我您们的决定,是要继续生效或退还保费,您看这样好吗?”
③“林先生,假如日后有一天您要投保,您的受益人会是谁?孩子或太太?那么,林先生,
如果您今天不买这份保险,那谁会是第一个受害人?林先生,决定权都在您,今天就让它生效,
好吗?请问您是付现金还是银行转帐?
④“何先生,付保险费时,可能心里会有点痛,就像打预防针,有点疼,但很有效,但若
不付保险费,一旦生大病了我们也无法投保了,对吧?请您签字,请签中文,保费一共是
2740
元,麻烦您一下。”
⑤“黄太太,这张保单可以保证小明有大学的生活教育费,您要不要让它今天就生效?请
问您是付现金还是银行转帐?”
二、激将法
适时运用激将话术,激起客户购买的决心:
①以你的收入情况和事业前途,买这样的保险绝对没有问题。世上只有三种人不买保险,
一种是没钱的人,因为他买不起保险;一种是躺在病床上的病人,因为保险公司不让他买保险;
最后一种是没有责任心的人,像你这样有责任心的成功人士,买份保险是对家庭终身的承诺。
②如果现在不买,下个月你的年龄又多了一岁,到时候要买,保费就比现在多了。
(停顿一
下)
,这是投保书,麻烦请签名。
三、二择一法
请问通讯地址写家里还是公司地址?
请问李先生是年缴还是半年缴?
请问李先生需要附加医疗险吗?
………..
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/9261c0f685c24028915f804d2b160b4e777f81e0.html
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