没有经历过考研的人肯定体会不到考研人的辛苦，作为一名过来人，根据自己的实际经历希望可以给未来的考研学子一丝帮助。
这里我们不讲怎么复习我要说的是关于考研初试考试这两天的住房问题。众所周知自14年起考研初试时间位每年的12.24-12.25号，也就是圣诞节前后，所以按照厂里来讲那几天小旅馆小宾馆会爆满，自然这也是机构宣传的重点之一。
首先作为一个订房机构你需要一个好听的名字最好文艺一点，什么学生，什么考研，什么学成，等等，为了增加可信度你需要建立一个网站最好能用，因为以后可以用网站分房什么的这是后话，还要有个公众号微信上面的，因为微信是你宣传联系的主要手段，基本硬件就是这些，还有一些信息资料什么的，下面会提到好了硬件完备，网站公众号开通，下面开始第一步宣传，进入一个城市你肯定不如本地人了解，所以找本地人，什么人可信度高呢？你的客户是学生当然学生之间更好交流了，你可以去考研群兼职群发帖子写的待遇高一点，会有很多人找你的然后你就基本上一个学校交给一两个代理，还可以找一个总代理他可以把招人这些事给你办了，然后就是宣传了，宣传需要宣传材料，你可以印一些传单上面有代理信息，还有往年考生信息什么的最好包括本市大部分高校这样可信度更高，还有考点信息这些都可以找到，考点附近的酒店这个是重点这个需要自己整理，写的近一点，价钱嘛！比酒店高一点，毕竟要赚钱不是免费的，对还得印点机构的发票正式一点，专业一点，其他的就是一些报名表什么的，可以做点电子版让代理他们自己去打印。你不嫌麻烦的话可以去各个学校看一下，转一下指导一下代理工作顺便看一下学校环境，指导一下代理工作，介绍一下流程什么的，这些总代理也可以做不过最好亲力亲为，放心一点，这些都准备妥当以后，大概在十月份左右离考研还有不到两个月，这时候你就可以宣传了，提前占领市场，具体过程就是让代理去考研学生比较扎堆的地方第一天宣传，发传单贴通知海报，贴小条，小条上面写着第二天现场答疑的时间地点增加可信度，第二天就让代理如约去宣传就好了，效果怎么样就看宣传内容和力度了，内容自然是你家考研订房的优势，比方说车接车送，存行李，环境好价格公道，还可以说一下圣诞节房子多么多么难定，提前订房的好处，什么机构后台很硬垄断市场，考点出来以后再交余款什么的等等，还可以加一下先交押金先订房先选房等等等等，怎么好听怎么来，PS.前期押金少受点，并且说随时可退，毕竟现在骗子辣么多?。现在这段时间到考点出来以前的一周左右就是宣传时间，手段很多自己开发，说白了无非是什么朋友圈，空间，微博，群，这种网络宣传，其次就是实际发传单贴大字报那种，还有就是现场答疑一定不能落下，因为需要收押金什么的，所以这一段时间就是代理发挥作用的时候，让他们把信息录入到网站里面作为登记资料，并且把网站公众号告诉考生，让他们可以自己查阅，增加信心。
第二阶段，宣传招生工作进入尾声，人招的差不多了，得收余款了，要不然没钱怎么去订房呢？不过前面说了考点下来以后再交余款，所以这时候需要说以前是这样的考点出来以后再交款，但是酒店此时会哄抬物价，所以需要提前交，还可以说刚开始定了这么多房子，已经
招了很多了防止某一个考点爆仓所以得提前把房间定下来，总而言之，言而总之，不管理由是什么让他们心甘情愿交钱就对了，不愿意叫的就告诉他们退定金反正也没多少钱，并且说以后订不到房间不要后悔云云，大部分考生因为对这些东西不了解迷茫的缘故，会交钱的，所以刷下一部分，还有一大部分客户，并且这个时候不是全款只收一部分就好就按一个床一晚上150左右收取，跟考生说多退少补。并且为了防止麻烦告诉考生交完余款不退。
交完余款以后，录入网站，并且提醒代理等考点出来了让考生自己去网站录入考点信息，这一阶段结束。这期间你需要在考点出来以前去各考点附近酒店预定房间交全款，肯定很容易预定的，这时候也要注意考点信息的变化情况，注意订房的覆盖性，不用定太多，一部分就可以防止赔钱。
考点出来以后，等待考生全部提交以后，通过网站统计人数，把多定的房间推掉，注意别全部都退，留一点，肯定有人需要，这期间把房间分配好以后给考生发过去，多退少补，把剩下的钱交上，这时候谁不交就说没有房间，不退钱，这时候你已经是大爷了，考生只能有你摆布了，把钱叫完选完的考生，你可以印点什么房卡证明什么的，让代理发给考生，也可以不印直接告诉考生考试前拿身份证入住就可以，这样一个订房流程基本结束，剩下的就是送考生去考场，不过一般情况下也不需要，因为你的车很慢，很晚，考生一般情况提前看考场顺便入住了，所以基本上不会需要你的车。这时候你的工作就剩下结尾了，等考生考完试，等不等都可以，因为接下来的事是考生和酒店的了，你只需要把账算清楚，把欠酒店的余款补上，把多的房子推掉，把代理工资结掉，完活，剩下的就是看今年转了多少钱，第二年又开始了新的工作。
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