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巨人集团创始人史玉柱的创业故事
巨人集团创始人史玉柱的创业故事
发布时间:2021-03-12 来源:
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巨人集团创始人史玉柱的创业故事
史玉柱,
1962
年出生在安徽北部的怀远县城。
1980
年,史玉柱以全县总分第一,数
学
119
分满分
120
分的成绩考入浙江大学数学系,毕业后分配到安徽省统计局,时年
24
岁。由于工作出类拔萃,被作为第三梯队,送往深圳大学进修。
8
月
2
日,他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差,用全部的
4000
元做
了一个
8400
元的广告:“M
-6401
,历史性的突破”。
13
天后,史玉柱即获
15820
元
;
一个
月后,
4000
元广告已换来
10
万元回报
;4
个月后,新的广告投入又为他赚回
100
万。
这一年,史玉柱产生了创办公司的念头,他想:“IBM
是国际公认的蓝色巨人,我办
的公司也要成为中国的
IBM
,不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”1995
年,巨人发动
“三大战役”,把
12
种保健品、
10
种药品、
10
几款软件一起推向市场,投放广告
1
个亿。
史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第
8
位。
1996
年巨人大厦资金告急,史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦,保健
品业务因资金“抽血”过量,再加上管理不善,迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。脑黄
金的销售额达到过
5.6
亿元,但烂账有
3
亿多……
幸运的是,受到重创的史玉柱,除了缺钱外,似乎什么都不缺,公司二十多人的管理
团队,在最困难的时候依然不离不弃,没有一个人离开。而且史玉柱手上已经有两个项目
可供选择,一个是保健品脑白金,另外一个是他赖以起家的软件。
1998
年,山穷水尽的史
玉柱找朋友借了
50
万元,开始运作脑白金。
手中只有区区
50
万元,已容不得史玉柱再像以往那样高举高打,大鸣大放。最终,
他把江阴作为东山再起的根据地。启动江阴市场之前,史玉柱首先做了一次“江阴调查”。
他戴着墨镜走村串镇,挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了,在家的都是老头老
太太,半天见不到一个人。史玉柱一去,他们特别高兴,史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟
他们聊天,在聊天中进行第一手的调查。
“你吃过保健品吗?”“如果可以改善睡眠,你需要吗?”“可以调理肠道、通便,对
你有用吗?”“可以增强精力呢?”“价格如何如何,你愿不愿使用它?”
通常,这些老人都会告诉史玉柱:“你说的这种产品我想吃,但我舍不得买。我等着
我儿子买呐!”
史玉柱接着问:“那你吃完保健品后一般怎么让你儿子买呢?”答案是他们往往不好
意思直接告诉儿子,而是把空空如也的盒子放在显眼的地方进行暗示。
史玉柱敏感地意识到其中大有名堂,他因势利导,后来推出了家喻户晓的广告“今年
过节不收礼,收礼只收脑白金”。
脑白金的一炮走红并没有让史玉柱满足,他立刻开始琢磨手中的另外几个产品,降血
脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的,还有维生素。最终,史玉柱决心力推维生素和矿
物质的混合物类产品——“黄金搭档”。
2001
年,黄金搭档上市,史玉柱为它准备的广告词几乎和脑白金的一样俗气:“黄金
搭档送长辈,腰好腿好精神好
;
黄金金搭档送女士,细腻红润有光泽
;
黄金搭档送孩子,个
子长高学习好。”
在史玉柱纯熟的广告策略和成熟的通路推动下,黄金搭档很快走红全国市场。
原来人们骂脑白金的广告恶俗,连年把它评为“十差广告之首”,现在“十差广告”
的前二名也是史玉柱的了,因为黄金搭档上来了。史玉柱自我解嘲:“十差广告前两名都
是我们的。但是你注意,那个十佳广告是一年一换茬,十差广告是年年都不换。”
这两个产品,成了保健品市场上的常青树,畅销多年仍不能遏止其销售额的增长。
2021
年上半年,脑白金的销售额比
2021
年同期又增长了
160%!
靠卖软件起家的史玉柱,自然和电脑游戏不会陌生。征途刚开始做不久,就说要做第
一,当时大多数员工都认为老板在吹牛。公测人数突破
30
万人时,史玉柱提出“保
60
万
争
80
万望
100
万”的目标,很多人也都认为不靠谱。如今根据征途掌握的数据,征途已
是同类网游在线人数与营收领域的老大。
一次次目标的兑现,让一些自命清高的研发能人由不可思议到心服口服。也许,他们
没见过第二个这种每天花十几个小时打游戏,第二天总能甩出一些修改建议的老板。由于
自己是每天玩十几个小时的骨灰级玩家,史玉柱对于征途的要求很严格,近乎完美主义。
征途一直是更新最频繁的网游,研发部门的员工被内部戏称为“最值得同情的人”。
征途项目负责人透露,史玉柱身兼主策划,最重要测试员、资深玩家数职。他参与过
任何一个项目,骂过任何一个策划,原因可能只是因为一些细节问题。史玉柱经常在凌晨
给同事打电话,只要发现一个小
BUG
,马上就得改,他眼睛不能容下沙子。有些程序员忙
到凌晨四点回家,还没捂暖被窝,就接到要求上线修改的军令。
史玉柱把外界对脑白金、征途的骂名归结到自己当初的失败上面。因为失败过,给大
家留的印象根深蒂固。失败者做的事情,很容易被从负面的角度来看。如果过去一直成功,
则不会这样,这是一种文化,中国历来对待失败都不宽容。
巨人史玉柱的创业故事:巨人归来
尽管已经过去了
10
年,今天的史玉柱仍经常反思那场“著名的失败”,他说“我人
生中最宝贵的财富就是那段永远也无法忘记的刻骨铭心的经历。”他还说:“成功经验的
总结多数是扭曲的,失败教训的总结才是正确的。”
毫无疑问,“死过一次”的经历,也一定在史玉柱的心里深处留下了无法磨灭的印记。
平日里,史玉柱总是有几件物件不离手。一件是一个精巧的紫砂壶,上面刻有他的名
字,他不时会捧起来喝上几口
;
另外就是香烟和打火机。
史玉柱抽烟很特别,一根烟点着还没抽几口,要开口说话时,便三根手指捏着长长的
香烟往烟灰缸里一戳,几句话说完后再为自己点上一根新的。不到半个小时,烟灰缸里挤
满了一堆“烟头”,都伸着长长的“脖子”。
对史玉柱来说,也许抽不抽烟、抽什么牌子的香烟都不重要,重要的是手上一定要有
什么东西拿着,这样才会有种踏踏实实的感觉。
史玉柱告诉我们,他重新注册了“巨人公司”,很快就会把网络游戏、投资、保健品
等旗下所有业务全部装进去。
史玉柱还告诉我们,他在上海松江买了一块长
1
公里、宽
1
华里的地,盖了一个总部,
2021
年就会把所有业务搬过去。
“不过,这次我修房子不敢修高了,修矮的,只有
3
层。”
感
谢
您的
阅读
,祝您生活愉快。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/9285c5f865ec102de2bd960590c69ec3d4bbdbf6.html
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