首页 > 正在进行安全检测...

正在进行安全检测...

发布时间：2023-10-26 09:08:51 来源：文档文库

小中大

字号：

手机查看

离职后的心得
刚到南方的时候，我进入一家大型互联网公司工作。这家公司，就是后来被人们成为;BAT;的三家公司之一。在这里，我度过了自己职场的最初两年。
两年后，我跳槽到另外一家同样很知名的大型互联网公司。回顾之前在BAT的工作经历，我觉得我在那里学到了对于个人职场生涯只管重要的几点：
一?向行业顶尖者学习
刚进职场时，为了锻炼自己，我选择了和自己所学专业八竿子打不着的销售工作。因为觉得自己在人际交往和人际沟通这块过于被动，所以想要可以磨练一下这一部分的能力。
谁知道，销售并没有我想象的那么容易。或者说，它比我想象的要难多了。它的压力之大，行业的流动性之强，可以说能排在所有行业最靠前的位置了。
所以，刚开始的几个月，我几乎每晚工作到十点才离开办公室；每天都要拜访十几个客户。我觉得自己已经拼尽全力，把以前从未吃过的苦都吃了，仍然收效甚微。在经过几个月盲目的冲击之后，我冷静下来，开始思考：“为什么别人能做出那么高的业绩呢？为什么我都这么努力了，却依然业绩垫底呢？”思考好多天之后，我得出结论：那些做的好的顶尖销售，一定是知道一些我不知道的方法，要不然他们怎么可能从刚进公司的小白，变成如今行业内一流的销售呢？
那段时间，我对那些一流销售人员的销售方法格外感兴趣。于是每天下班后，我都会去找每个部门最优秀的销售人员请教，而且不请教第二第三，只请教第一。

虽然我作为才来几个月的新员工，别的部门那些销售人员几乎不太认识我，但是大家还是非常热情的向我介绍了他们自己的销售方法和心得。我想这应该是人的天性吧，对于那些勇于向自己请教的新人后后辈，大家都会乐于帮助和分享的。
随后的日子里，我把向那些销售高手们请教得来的经验一点点应用在自己的工作中。渐渐的，我的工作有了起色。又过了一阵子，我的业绩越来越好，最后，到了年终总结的时候，我的业绩已经是全部门数一数二的了。
二??目标一定要有期限
在这家互联网公司上班的时候，公司有一项制度，就是业绩计算，是以月为单位。也就是说，每个月月初分配销售任务，月末的时候，就要进行考核，并且评出全部门和全公司业绩最优秀的员工。
这样做的后果，就是每到月底，所以销售人员，所有部门，为了完成任务，都在拼命冲刺业绩。往往大半个月才完成了任务的一半，到月底的最后几天，大部门人，大部分部门，都会靠最后冲刺，完成所有任务。也就是说，无论是个人还是部门，每个月的几乎一半业绩，都是在每月的最后几天完成的。
这件事情，给了我很大的启示，就是无论公司还是个人，在制定目标的时候，一定要有一个期限。如果没有月底结算这个期限，那么大多数人，大多数部门，都只能完成一半的业绩。但有了月底这个期限，所有的部门，都能在最后的期限来临之前，全额甚至超额完成任务。我有的时候甚至想，难怪公司制定的制度是按月结算业绩呢，如果以年为单位的话，估计到年底，大家完成的任务，比按月结算，完成的任务总量要少很多。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/93bc44f2dcccda38376baf1ffc4ffe473268fd63.html