“看广告赚钱”互联网广告平台商业模式浅析

“看广告赚钱”互联网广告平台商业模式浅析

王占坡

【摘 要】［摘要］随着互联网广告形式的多样化，“看广告赚钱”的网络平台涌现出来，其商业模式也在不断演化，但这种广告平台在实际发展中存在很多的问题。本文以重庆秒银公司的“秒赚”平台为例，对其商业模式进行了分析，指出其商业模式创新中的亮点，也指出要想实现所宣称的商业模式优势，就必须增加用户赚取网络货币的可兑换性，降低平台所售商品的定价，以真正粘住大量注册用户，然后增加用户对广告商品的体验，将较高的广告到达率变成较高的广告转化率。

【期刊名称】北京宣武红旗业余大学学报

【年(卷),期】2017(000)002

【总页数】4

【关键词】［关键词］看广告赚钱; 互联网广告平台; 商业模式

根据现代市场营销理论，商业广告是市场营销组合4P中促销（promotion）的主要形式。它是指用户通过向媒体付费，在大众传播媒介上宣传产品或服务，以达到提升产品销量的目的。随着互联网的发展，网络广告成为商业广告中一个重要的类型。

目前网络广告有多种形式，包括：门户网站广告、视频网站广告、网络游戏广告、搜索引擎广告等。它们的共同点在于：通过创造较大的网络流量，取得较大的广告点击量，以期将较大的广告浏览量转化为较大的广告产品销量。

随着网络广告的发展，网上开始出现各种形式的收益分享型广告平台。注册用户可以通过上传各种形式的内容，如动画、图片、文字链接、软文、电子邮件、视频、网络游戏等优秀的内容，吸引浏览者，并将广告链接插入有吸引力的内容中去，吸引受众阅读广告。优秀的内容提供者可以分享广告收益、抽取产品销售的佣金，网民也可以通过转发广告链接分享广告收益和销售佣金。总之，收益分享的主要目标是通过经济利益刺激来吸引更多对广告的关注。

在收益分享型广告平台中，一种更为特殊的形式出现了，那就是“看广告赚钱”网络广告平台。相比上述收益分享型网络广告形式，“看广告赚钱”似乎具有更大的吸引力。因为前者的受众只会对有趣的网络内容发生兴趣，对于附带的广告多数时候是进行回避，而“看广告赚钱”的网站让浏览者更接近实际的经济利益。再加上平台要求广告浏览者填写广告内容的关键词，才能挣得网络货币，以此来强化浏览者关注广告信息，带来广告信息更大的到达率。当然，更高的信息到达率能否转化为较高的产品销售率则是另一个问题。

目前，网络上看广告赚“银子”的网站很多，例如由重庆秒银科技股份有限公司开发的手机APP“秒赚”、江苏钱旺智能系统有限公司的“钱宝网”，钱进、阿里微微、万商汇等手机APP， 以秒赚APP最为典型。秒银科技股份有限公司凭借秒赚APP和京东、美团等企业一起获得了2014年最佳商业模式奖，该奖由商界传媒集团联合中央电视台财经频道、长江商学院与优势资本等多家权威机构参与评审。[1]

据秒银科技公司官网介绍，秒赚广告是全球首创的手机广告精准分配平台，利用大数据技术为商家提供精准广告分发服务。秒赚广告以颠覆性的创新，打破了传统广告模式，直接将广告的中间环节去掉，把广告费直接分配给目标受众用户，用户每看一条图文广告扣除商家0.1元。商家按自己的需求自定义精选目标人群，排除非目标客户收看广告，从而减少广告浪费，提升广告效率；秒赚广告按实际收看数量进行计费，没有目标人群收看，不计费，最后拿商品来冲抵广告费。秒赚同时是一个广告财富再分配平台，秒赚将商家广告费的70%分配给直接看广告的用户，30%奖励给推荐粉丝看广告的用户，该项奖励理论上最高每天可获得1万元人民币，从而满足用户通过移动互联网创业的需求。秒赚以惊人的速度成长，上线6个月，实现广告交易额15亿。秒赚的目标是“3年‘打劫’1000亿元人民币的广告份额”。 [2]

在我国经济进入新常态以后，如何打造经济增长的新动力就成了关键问题，中央为此提出了双创的口号。而创新既包括产品创新、技术创新、市场创新、制度创新，也包括商业模式的创新。此次重庆秒银公司的秒赚APP取得的商业模式创新应该受到肯定和鼓励。其创新之处在于：商户，特别是缺乏广告费的中小企业可以利用积压的库存产品冲抵广告费用，按照点击量收广告费，而注册用户可以通过看广告，赚取一定的网络货币，兑换或者添加一定的资金购买这些商品，这些经济刺激增加了广告信息的到达率。

然而，这一商业模式真的完美无缺吗？它在实施过程中存在着哪些问题？它成功的关键又是什么？对这些问题做出分析和回答，或许对完善“看广告赚钱”这一商业模式提供一些有益的思路。本人从万方期刊和论文平台进行了检索，但发现截止到目前没有对这类广告平台商业模式的研究，因此期望本文在这方面起到抛砖引玉的作用。

一、以秒赚APP为代表的“看广告赚钱”互联网广告平台商业模式简介

商业模式是指一个企业通过把内外各种要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，来满足客户需求，实现客户价值，达到企业持续赢利目标的整体解决方案。

由哈佛大学教授约翰逊（Mark Johnson）、克里斯坦森（Clayton Christensen）和SAP公司的CEO孔翰宁（Henning Kagermann）共同撰写的《商业模式创新白皮书》提出：任何一个商业模式都是由三个要素构成的三维立体模式。他们把这三种要素概括为：“客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。“盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。[3]

我们知道广告媒体的核心竞争力在于其大量的受众资源。受众的数量越大，商家传递的广告信息越有可能被更多的受众接收，广告信息就可能有较高的到达率，而较高的到达率可能带来较高的产品购买量，即实现较高的转化率。总之，成功的广告媒体的商业模式就是凭借广大的受众资源（资源和能力）能给广告主带来潜在的销量（客户价值主张），从而实现丰厚的广告收入（盈利方式）。公认的权威媒体如央视、百度、新浪等因其拥有巨大的受众量成为众多企业争相投放广告的媒体，就是这个道理。

像秒赚这样的网络平台并不具备上述媒体较高的知名度，只能用经济利益粘住大量的受众，形成自身的受众资源（商业模式中的资源和能力），其“看广告赚钱”并能兑换广告商品的卖点无疑对网民来说具有较大的吸引力。有了广大的受众资源，广告主又可以选择目标受众，做到精准投放广告，投放广告的效果可能就会较好。再加上不用现金，而是用积压的商品按照实际广告点击量来冲抵广告费，这些构成了这一商业模式中对客户的价值主张。这些对客户的价值主张具有强大的吸引力，在当前产能过剩的时代，众多的企业就会前来投放广告。通过广告商品的销售，这一广告平台就能实现持续盈利的目标（商业模式中企业的盈利公式）。

二、以秒赚APP为代表的“看广告赚钱”互联网广告平台商业模式浅析

通过以上介绍，我们可以看出，秒赚APP商业模式的成功实现包含两个关键的步骤：第一步，真正吸引大量看广告者，且能长期留住他们，形成企业真正的资源和能力。第二步，真正实现对广告主的价值主张，即较高的广告到达率能转化为较高的产品销量。

目前，秒赚平台声称注册用户超过2000万，但通过网上的论坛调查以及本人亲自试用该平台发现，网络货币兑换商品时遇到以下问题：

（一）能在同城兑换的商品较少，而异地兑换邮费较高。较高的售价加上邮费往往使兑换外地商品并不划算。

（二）商品定价偏高。无论用网络货币或者网络货币加现金，或者纯粹用现金购买商品，秒赚商城上销售的多数商品定价甚至高过淘宝上的同类商品。要知道秒赚上面的产品多是地方性不知名的品牌，正因为如此才有做广告的需要，定价偏高稀释了看广告者在网上辛苦赚取的网络货币的价值。

上述问题使看广告者有受骗的感觉。在这种情况下，他们不可能缴费成为VIP用户，也不会推荐他人前来看广告，这些都不利于网站真正粘住受众，只会导致前期积累的大量用户流失，这一广告平台成功的关键第一步就无法实现。因此，只有增加网络货币兑换的可能性，即降低网络兑换商品的价格和成本，看广告者才能真正尝到甜头，才能缴费成为VIP，才会推荐更多的人前来使用。 如果公司为了当前的利益算计用户，那么实现商业模式成功的逻辑链条就必然被打破。

接下来，如何将粘住的看广告者转化为产品的购买者才是这一广告平台真正成功的关键。 在该公司投放广告的多是地方性缺乏品牌知名度的产品，这类产品只有性价比较高时，用户才愿意购买。在产品定价偏高的情况下，人们宁愿在支付风险更小的淘宝、京东等平台上购买。因此，适当降低秒赚商城上商品的售价，提供类似支付宝这样的安全支付渠道，才能吸引用户在其商城购买具有一定地方特色的商品，才能将较高的广告到达率变成较高的实际产品购买量。

秒银公司声称，该广告平台可以帮广告主做到精准的广告投放，即将不同的商品广告投放给不同地域、年龄、收入、教育程度的人群。其实，由于看广告挣货币的收益只有每天几块钱到几十元（真正有更高的收益需要发展数以万计的粉丝，难度较大），这决定了网站的用户多是时间的机会成本较低的人群，如退休人员、失业人员、低收入人群、学生等，而真正收入较高的人群因为其时间的机会成本较高而不会为区区几十或几百元的收益投入那么多时间。这就决定了精准投放只能是就地域、年龄、受教育程度方面的精准投放，而在影响需求的重要因素收入方面恐怕很难做到投放到高收入人群。好在这个平台的产品也多是中小品牌的商品，其对应的消费者应该和用户身份比较吻合。但只有解决了上述的产品性价比偏低以及支付安全的问题，才会有较多的跨区域购买。

秒赚做得较好的一点是可以通过GPS定位，将看广告者和离自己住地不远的广告商户匹配起来。这些广告主都是当地的小微企业，或许是刚刚创立的企业，如果用户能通过看广告挣来的网络银元兑换当地的产品和服务，甚至换取购买当地产品和服务的优惠折扣，这对于推动用户体验当地产品和服务，实现较高的广告转化率则是大有帮助的。总之，只有促使看广告者成为广告产品的真正消费者，才能实现商业模式成功的第二步。

其他类似的APP如“钱进网”，虽然也都有“看广告赚钱”的功能，但它们的商业模式只是停留在用“看广告赚钱”的口号吸引网民浏览的阶段，并没有用商品冲抵广告费的做法，自然也没有用赚得的网络货币购买商品的做法。而且，由于商业模式自身的缺陷，这些APP虽然刚开始能吸引较多的看广告者，但由于广告投放量有限，导致每个看广告者赚取的网络货币非常有限，而且提现也较难，看广告者流失较严重。江苏的“钱宝网”则依靠看广告挣钱的卖点，吸收用户缴纳不同金额的保证金，以换取较高的看广告做任务的收益，公司似乎已将经营的重点放在巨额保证金的投资理财上，而重点似乎并不在将看广告者转化为广告商品的购买者上面。[4]另一些类似APP只是将“看广告赚钱”当作网民做的其中一项任务，并不是本文探讨的典型“看广告赚钱”网络广告平台。

三、完善“看广告赚钱”互联网广告平台商业模式的建议

通过以上分析，本人对完善“看广告赚钱”互联网广告平台商业模式提出如下建议：

（一）必须在前期让利于用户，让用户能将赚来的网络货币用来兑换性价比较高的商品，得到实实在在的利益，而不是通过高定价稀释用户的网络货币的购买力，这样才能带来用户的升级和推荐其他用户，成功实现粘住大量用户的第一步。

（二）通过合理的甚至偏低的定价和较安全的支付手段，吸引用户在商城上购买异地的有地方特色的产品。

（三）在同城的广告商户和用户的匹配方面，秒赚应该加大力度，促使广告产品首先销售给当地的用户，成功实现将看广告者转化为用户的第二步。

实现了上述步骤，这个平台才能成为一个既能吸引大量看广告者，也能吸引大量中小商户的平台。经过一些时间，其中的一些商品或许会脱颖而出，成为知名品牌，甚至著名品牌，那时就会有较多的著名品牌前来投放广告，也会有较高收入的人群前来购买商品和看广告，那时才能真正实现广告的精准投放，这个平台宣称的商业模式才可能真正得以实现。

参考文献：

[1]赵娜.秒银科技，让用户赚取客户[J/OL]，http://news.163.com/14/1020/00/A8V6S26400014SEH.html，2017-3-01.

[2]重庆秒银科技股份有限公司官网[EB/OL]，http://www.inkey.com/，2017-3-01.

[3]百度百科.商业模式，http://baike.baidu.com，2017-3-01.

[4]百度百家.十大疑点直指钱宝网涉嫌“庞氏骗局”？[EB/OL]，http://wangdaitoutiao.baijia.baidu.com/article/385425，2017-3-01.

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/94968c5d3369a45177232f60ddccda38366be111.html