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新产品策划上市的七大步骤

发布时间：2022-12-16 20:24:26 来源：文档文库

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新产品筹划上市的七大步骤
为确保产品上市成功，每个产品上市前都要做大量的细致的工作，那么，我们要做怎样的工作才能确保产品上市成功呢？
第一步市场调研
常言道兵马未到，粮草先行，很多失败者不是行动时缺少准备，而是准备前缺少行动。任何一个新产品推出之前我们都要在以下方面进展调查：
行销区域：范围大小潜力多少
通路状况：代理级别通路素养
应用作物：面积大小用药习惯投入水平
这些大量的工作并不是我们做产品推广准备时作，而是准备之前就要起先行动。这很像大姑娘出嫁，当新娘靓丽无比地站在公婆面前时，又有哪一个不是在婚礼之前经过充分的了解，大量的交往，细致的思索才成就姻缘的呢？
其次步竞争分析
知己知彼，方能百战百胜，我们对即将上市的新产品必需作全面的竞争分析才能制定相宜的方案。竞争可从三个方面进展比照：
1、是否属同类的产品；

2、是否属同样的渠道；
3、是否属同样的消费群。
完全符合上述三个条件可视为干脆竞争性对手，我们可接受有针对性的措施，找寻自己的突破口。05年大家都在谈论蓝海战略，事实上只有对红海透彻的理解与分析，才能找寻到蓝海，现实中完全没有竞争的领域是很少的，尤其像我们这个行业。竞争态势分析本质就是找寻时机，评估风险，明确自己的位置和角色，做领导者，做跟随者，还是补缺者？只有清楚地认清了对手，摆正了自己，才能成功地把握自己。
第三步差异化设计
差异化设计赐予产品灵魂与特性，是新产品上市重要的一环。而差异正是基于在对竞争对手的分析根底上凸现自己，说的通俗一点就是找寻卖点和买点。在消费者的角度上看新产品要更好的满足哪些需求？在销售者的角度看新产品有何独特的销售主见，有哪些竞品不具备的优势？差异化设计既可体此时此刻新颖的名称、醒目的包装、创新的概念、营销方式的变更，也可体此时此刻稳定的质量、突出的效果上。它须要刻意的提炼，否那么就被沉没在滚滚产品的洪流中无人知晓。
第四步渠道整合
任何一个新产品的上市都离不开经销者的严密合作，选择真正有价值的分销商是经营者网络成功的基石。随着市场的开展，经销商也正呈现出多样性和困难性，甲产品卖得好的经销商不必需乙产品卖得好；去年做的不必需今年做的好，只有那些擅长学习，不断进步，高度忠诚的经销商才是新产品的首选客户。新产品从导入、成长、放量须要一个过程，一个优秀的经销商不仅须

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