浅谈“出奇制胜”（孙子兵法论文）

发布时间：2014-06-09 23:52:59 来源：文档文库

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浅谈“出奇制胜”

《孙子兵法》中有一条重要的战术原则就是出奇制胜。原文说“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，奇正之变不可胜究也。”

《史记•田单列传》中，司马迁记叙了田单出奇制胜的故事：公元前285年，燕国大将军乐毅带兵攻破齐国，占领了齐国大片土地，田单和本族人逃到即墨。即墨大夫战死后，田单因懂兵法，有智谋，深得军民拥护，被公推为将军。乐毅围攻即墨三年，未能攻破这座小城。不久，燕昭王死了，与乐毅有嫌隙的燕惠王继位。田单利用两人的冲突，派人到燕国散布乐毅的谣言，使燕惠王对乐毅产生了疑心，派骑劫代替了乐毅。一时，燕兵士气大落。田单利用这个机会，组织人马，鼓舞士气，做好反攻准备。又派人以诈降的办法进一步麻痹燕将，然后趁黑夜利用火牛阵大破燕军，不久便完全收复了失地。

司马迁评论说：“兵以正合以奇胜、善之者出奇无穷，奇正还相生，如环之无端。”意思是：攻战时必须以正兵当敌，以奇兵制胜。善于用兵的人自能层出不穷地使用权诈；因奇生正，因正生奇，使敌人不可捉摸，像一个环那样让人寻找不到头尾。

孙子强调“上兵伐谋，不战而屈人之兵，善之善者也”。意思是说要以谋略取胜，而且胜之为巧。在现代企业经营中同样需要以谋略取胜求利。做到以己之长，击敌之短，以己之实，击敌之虚，斗智斗勇，权谋较量。在谋略上，最重要的是出奇制胜。

“三军之众，可使必受敌而不败者，奇正是也，几战者，以正和，以奇胜。”奇，应理解为一种超常规行为，于不可能中寻可能，运用奇字的关键，首先应采取逆向思维方式。在企业经营中，出奇制胜很是关键，无奇不能先于人，无奇不可引其心，奇者，于企业应为标新立异，于众多相同产业之间，如龙入泥鳅潭，个性不落群性。把握先机切实做到二十个字的方针，“人无我有，人有我优，人优我新，人新我廉，人廉我转”，只有灵活多变的决策，才可以出奇制胜使敌追我，步我后尘，拾我残羹。同时，也要学孙子懂迂直之计，“能知迂直之计者胜，军争之难者，以迂为直，以患为利”。

企业在经营中充满着迂直之计，古代商贾，现代企业家在实践中积累了很多迂直经验，有人不争一时，放眼长远，还有一些商人为了企业的长足发展，宁愿今年少收益，也要来年结硕果。三分利吃利，七分利吃本。甚至为了建立一条长期的业务生命线，不惜亏本力加维持。这都是迂直之计的表现。

在企业经营的各个环节中，营销也好，决策也好，如果能利用好危机这个事件，把坏事变成好事，可以有效地快速地起到别的方法起不到的作用。我们说危机是机遇，而这个机遇就是变革的动力所在。百事可乐公司对“针头事件”的处理便是体现了这个道理。威廉斯太太的孩子在百事可乐罐里发现了针头，威廉斯太太大惊失色，立即向新闻界捅出此事，可口可乐公司也趁机大肆宣传自己的产品，一时间，百事可乐无人问津。百事可乐公司一得到“针头事件”消息，立即采取了措施，一方面通过新闻界向威廉斯太太道歉，并请她讲述事件经过，感谢她对百事可乐的信任，感谢她给百事可乐把了质量关，给予威斯太太一笔可观的奖金以示安慰。还通过媒介向广大消费者宣布：谁若在百事可乐中再发现类似问题，必有重奖。另一方面，在公司百事可乐生产线上更加严格地进行质量检验，并请威廉斯太太参观，使威廉斯太太确信百事可乐质量可靠，并赢得了这位女士的赞扬。

在对“针头事件”的处理中，百事可乐公司充分利用了“奇正相生”的原理。一方面，向威廉斯太太道歉和赔偿是“正”，体现了企业的诚信品质；另一方面，通过媒介向广大消费者宣布的有奖宣传则“奇”；然后返过头来在产品质量上进行严格的质量检验，又是“正”。正是通过这一系列的危机应对措施，不仅使企业顺利地度过了危机，还达到了宣传的目的，真正做到了化被动为主动。

《孙子兵法》的核心是力求以智谋取胜，它所包含的思想广博精深、观点严谨，是智慧的结晶，其社会功能早已突破了兵法的限制。在企业的市场竞争中，孙子的思想为众多的企业家所认识和运用，被誉为“现代商战中的指南”，是企业家们决策的依据。在对于危机事件的处理上，也有着十分重要的指导作用。