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销售人员如何做好自己的职业规划
销售人员如何做好自己的职业规划
发布时间:2023-05-26 04:02:31 来源:
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销售人员如何做好自己的职业规划
本文是关于销售人员如何做好自己的职业规划,仅供参考,希望对您有所帮助,感谢阅
读。
做了这么多年的销售,感慨万千。得到的很多,失去的也很多。下面呢,以我的经验和
总结的职场本质给朋友一个真实有效的规划方向。及具体操作。
一
、
销售的画像。销售有几种画像都不同。
1
、外国公司驻中国区销售
,这个我们不研究。
2
、中国公司在全国分公司或者办事出的销售。
3
、代理商的销售。
4
、经销商的销售。
5
、导购
6
、空降兵。
二、哪些人做销售
在上海或者你去更多的地方招聘最多的是销售。销售的形式也不同,有网上销售,电话
销售,会议销售,渠道销售,代理销售。连锁加盟。直销。所以说销售人员几乎人人在做,
直销里有很多农民也做销售。所以说人人都在做销售。
三、销售人的职业规划
做销售是人人最终的行业。除非你在国有企业或者做公务员。你只要在企业里和未来自
己创业就面临销售。所以,你打算做销售的时候实际就证明你要创业了。很多人不明白。我
开始还想做一辈子公司的销售人员。
后来,
发现不行。
为什么呢
?
年纪大了,
渐渐要成家的。
而销售人员尤其大公司的,都要轮岗,今年在哈尔滨明年去了广州。你没家还好,有家有孩
子怎么办
?
做销售就不能有家吗
?
目前的实际情况是给企业做销售是个青春饭,是有年限的,
到时候你必须创业。所以,很多做销售成功的人最后是自己开了公司。多数销售人员到老了
很悲哀。不好过,没有劳保,没有别的技术,就会推广,但是,你以前是做推土机的,下岗
了,和谁推广挖掘机啊
!
1
、先说说我:我是得益于做销售的。开始,不敢去大公司应聘没有自信。
2019
年前,
去各地也就是给代理商甚至经销商做销售。他们很不正规,待遇也不好,而且分工不清。遇
到来货你就是搬运工,遇到商场你就是
KA
,遇到小区你就是直销。不过,说心里话那个很
锻炼人。为我自己以后的坚持和能力做的铺垫。在一个机会我去了正规公司,在青岛应聘了
皇明太阳能企业。大公司。随着与大公司的按部就班的工作,我渐渐的熟悉了企业的流程和
管理。也知道渠道开发和经销商的洽谈。辞职后,去格力公司做商用机我又挑战了做工程,
我从没做过。但是,硬头皮去尝试,最后也成功了。随着自己的年龄大了,自己的拓展计划
一步步实现,自己也突破了自己,建立了自信。那个时候已经是
30
多了,我感觉到打工快
到了尽头。我于是最后的挑战去上海。到了上海因为以前的功底,基本去了面试一致通过。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/9719ec2e5d0e7cd184254b35eefdc8d376ee1410.html
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