十万大山景区策划案

十万大山国家森林公园

旅游产品提升与景区营销整合方案

一、十万大山景区分析…………………………………………………………………………1

1、景区SWOT分析……………………………………………………………………………………1

2、景区旅游产品分析 ……………………………………………………………………………3

3、景区营销现状分析 ……………………………………………………………………………5

二、周边森林公园分析——南宁大明山为例 ………………………………7

1、大明山景区概况 …………………………………………………………………………………7

2、景区形象定位及主要客源…………………………………………………………………7

3、景区主要旅游产品 ……………………………………………………………………………8

4、景区营销措施 ……………………………………………………………………………………8

三、十万大山景区提升计划 ………………………………………………………………9

1、景区提升目标………………………………………………………………………………………9

2、景区市场及形象再定位 ……………………………………………………………………10

3、景区旅游产品设计 ……………………………………………………………………………14

四、十万大山景区推广计划………………………………………………………………19

1、传播口号及形象…………………………………………………………………………………20

2、宣传渠道覆盖 ……………………………………………………………………………………20

3、传播内容规划 ……………………………………………………………………………………21

4、新网络技术运用…………………………………………………………………………………22

五、融资模式及效益测算……………………………………………………………………22

1、十万大山景区分析

1、景区SWOT分析

（1）景区发展优势

资源优势：景区环境优美，十万大山独特的生态环境孕育了景区里丰富的动植物资源、富含负氧离子的空气资源、湿度温度怡人的气候资源、水质纯净无污染的溪流泉水等优质自然资源。覆盖了地文景观、水域风光、生物景观、气象气候等旅游资源分类系统中8个主类、15个亚类、共27种基本类型的可开发旅游资源类型，具有明显的资源优势；

区位优势：景区位于上思县城东南部，距上思县城36Km，南宁136Km，防城港115Km，钦州125Km，东兴98Km，崇左125Km，处于北部湾经济区的辐射腹地。同时作为防城港市唯一的山岳型森林旅游区，可与金滩滨海旅游、东兴边关口岸旅游等景区组成“上山下海又出国”的互补格局，区位优势较为明显。

（2）景区发展劣势

交通条件不够理想：合那高速通车后，上思县连接南宁、钦州等地的交通得到了较大程度的改善，但上思到防城港、东兴、崇左等地的交通线路仍以省道、县道为主，且景区到上思县城目前只有一条低等级公路，路况较差，节假日客流量大时容易发生拥堵现象，景区交通条件仍然有待改善；

景观类型较为单调：景区内虽然林木茂盛，植物资源丰富，但植被类型以常绿阔叶林为主，色彩上多为大片的绿色，植被间的色彩差异较小，未能形成有差异的视觉冲击力，且景区内四季景色差异不大，不易体现四季不同的特色。同时，景区也缺乏湖泊、水库等大片开阔水域，现有的森林草木加溪流潭水的景观组合不容易使游客产生并持续视觉上的兴奋感；

景区服务设施老化：景区开发建设至今已有较长时间，景区内的导览指路牌、景点介绍牌、特色植物讲解牌等不少设施出现了老化现象，字迹不清。同时旅游厕所设施也比较陈旧，部分设施损坏，给游客带来了一定程度的不便。

（3）景区面临的机遇

旅游业蓬勃发展带来机遇：近年来国内居民旅游消费持续增长，人们对旅游产品的需求不断增加且多样化，旅游市场持续扩大，养生度假、教育科普、户外探险、娱乐休憩等旅游形式广受欢迎。同时城市空气污染、噪声污染、光电污染越来越严重，人们渴望在闲暇时回归自然。十万大山空气清新、山清水秀的优美环境势必将对生活在都市的人们产生越来越大的吸引力；

北部湾城市群规划发展带来利好：2017年初，国务院批复《北部湾城市群发展规划》，将构建打造“一湾双轴、一核两极”的城市群框架。其中，在涉及旅游的规划中提出要强化环北部湾各城市间的交通连接，打造北部湾滨海旅游带，加快发展休闲度假、生态旅游等业态，整合环湾特色旅游线路，加强城市间的旅游市场合作，实现景点互推、游客互送。北部湾城市群交通等硬件条件的改善和旅游线路的整合将为景区带来巨大的发展机遇。

（4）景区面临的威胁

周边同类型景区竞争加剧：近年来，景区周边城市的森林类旅游景点不断开发且发展迅速，钦州八寨沟、南宁大明山、贺州姑婆山等景区设施不断完善，知名度持续提升，抢夺了不少广西区内森林休闲游的市场份额。同时，周边同属十万大山的皇袍山森林乐园游览区等景点将逐步建成营业，将对景区带来冲击。另外，广东地区也有同属国家森林公园的鼎湖山自然保护区、石岭国家森林公园、南昆山国家森林公园等景区拦截广东、江浙等沿海客群，各景区间的竞争不断加剧；

景区自身业态较为落后：目前景区主要以观光、休闲游为主，游客进入景区大多只进行简单的森林观光，解决基础的食宿，游客停留天数少、重游率低。景区旅游资源还缺乏深度开发，缺乏深层次的参与性旅游产品,越来越难满足未来人们对旅游地深度体验游的需求，对景区未来继续扩大旅游市场较为不利。

2、景区旅游产品分析

（1）景区现有的旅游产品分析

观光休闲游产品：景区串联天女浴池、龙袍树、三叉江、狮山观海等景点的栈道线路构成了景区现有的观光休闲游产品，线路较好地体现了景区空气清新、环境优美、动植物资源丰富的特色，但也存在着景观色彩单调，部分导览牌、介绍牌老化，缺少休息亭等需要改善的问题；

亲水体验产品：主要体现在天女浴池和天然药浴池的游泳、戏水和泡药浴等亲水活动中，夏季广受欢迎，但冬季枯水期还缺乏有趣味的参与形式；

露营产品：目前集中在枫林的露营区，提供用电插座、帐篷租赁等服务，缺乏明确的主题包装和更细致的细分体验项目，未开发山顶附近露营观日出日落等项目；

餐饮产品：目前云雾山庄餐厅提供了竹笋干、山野香菇、特色腊肉等山野特色菜品，种类较为丰富，但菜品名称、菜单设计、碗碟选用等方面还未能体现景区特色；

住宿产品：景区现主要的住宿区为云雾山庄的整层别墅和普通公寓，目前入住率已经能保持在60%左右，但建筑风格和室内装修设计未能充分体现十万大山的生态和民族特色。森林木屋完成了基础的硬件建设，但未能开展，住宿产品仍有较大的提升空间；

旅游商品：在森林栈道的出入口设置有特产展销摊位，但摊位布置较为凌乱随意，缺少经过设计的统一形象。所销售的手工艺品、花茶、蜂蜜等特产品质良好，但产品包装比较粗糙简陋。

（2）景区潜在的旅游产品分析

将景区优势资源和现有旅游产品进行对比分析可知，目前景区的资源尚未得到充分挖掘和开发。一方面，目前已经开发的旅游产品还停留在比较初级的阶段，有较大的优化升级空间；另一方面，景区内还有未利用的优势资源可供新产品开发。未来景区可从现有产品的升级和新产品的开发两个方面挖掘潜在的旅游产品。

例如，景区可将现有的住宿和亲水体验产品进行包装升级，引入室内养生SPA、水疗药浴等项目，深度开发康体疗养产品；可建设完善现有的木屋，包装亲近自然的森林木屋度假产品；可整合景区内丰富的动植物资源，建设十万大山百草园和博物馆等设施，开发科普教育旅游产品等。

3、景区营销推广现状分析

（1）景区当前营销推广现状

景区的宣传推广目前仍是一块明显的短板，缺少清晰的市场定位和与之相对应的营销推广策略，尤其缺少能够适应当前移动互联网传播环境的宣传渠道、推广内容和传播技术，景区知名度和关注度未达到期望值。

在宣传渠道上：景区的官方网站、官方微信公众号和官方微博都尚未开通，目前的宣传方式主要依靠游客间口耳相传、少量报纸电视等传统媒体的报道，以及少量媒体营销号的推荐，在携程、去哪儿、蚂蜂窝等主流旅游网站上的曝光也很少；

在宣传内容和技术上：景区很少对自身形象、产品和活动等进行主动宣传和报道，传播内容以较为刻板的介绍和少量驴友的游记、短评为主。没有系统的旅游形象、旅游产品和旅游活动包装宣传，缺少统一的形象logo和宣传口号。在网上可查到原始森林旅游文化节和十万大山整体的旅游宣传片，但森林公园自身较少或尚未运用航拍、VR、延时摄影、直播等新技术进行宣传；

在景区知名度上：借用百度搜索指数、携程、去哪儿和蚂蜂窝等主流旅游网站上的点评和游记数对十万大山森林公园和周边同类型景区进行对比，可大致反映出各景区在互联网上知名度的差异。对比数据如下表，数据反映出十万大山在互联网传播环境中关注度较高，但景区在旅游网站中的知名度仍然较低。

（数据截至2017年2月，其中百度指数为近三个月的日均搜索量）

（2）当前营销推广中存在的主要问题

缺少形象包装：景区的整体形象、旅游产品形象均未经过系统的包装整合，未能打造足够吸引游客的形象和概念；

缺少主动发声：景区对外宣传缺乏主动，在宣传渠道、内容、技术上都未能适应当前以移动互联网为代表的传播环境。

2、周边森林公园分析

广西区内典型案例——南宁大明山旅游风景区

1、大明山景区概况

大明山景区位于南宁市北部，距南宁市区约76公里，被兰海高速、武平高速等路网环绕，交通便利。景区依托大明山国家级自然保护区设立，具有险峰峡谷景观、瀑布景观、原始森林景观、高山气象景观和壮乡神话传说等，生态旅游资源丰富，类型齐全。其中“春之岚、夏之瀑、秋之云、冬之雪”等四季景观在大南宁旅游圈类具有一定的独特性，被誉为“广西庐山”。

景区凭借发达的交通条件、良好的生态环境和宜人的避暑气候吸引了众多游客。景区近年来发展迅速，先后获得“南宁市最具休闲养生特色景区”、“国际生态旅游示范基地”、“中华特色养生名山”等称号，2009年被评为“国家4A级旅游景区”。

2、景区形象定位及主要客源

（1）景区定位

景区宣传口号为“回归养生地，享寿大明山”，主推景区内良好的生态环境和丰富的动植物资源，打造休闲养生之旅，同时依托北回归线从景区经过的地理优势开展科普教育活动；

（2）主要客源

以南宁、柳州等广西区内游客为主，同时也吸引了部分广州、北京、上海等一线城市的游客；

3、景区主要旅游产品

（1）休闲观光旅游产品

依托景区内不同区域所具有的负氧离子、湖泊、杜鹃花、北回归线科普廊、龙母庙等特色资源，包装并推出了“养生之旅、休闲之旅、科普之旅、仙境之旅、揽胜之旅、朝圣之旅”共七条不同主题的观光游览路线；

（2）住宿体验产品

有观日山庄、金龟养生山庄、明顶山庄等7座山庄或宾馆可供游客入住，在选址上分别突出了“山顶观日出”、“负氧离子含量最高”、“临崖别墅”等不同的特色；

（3）休闲娱乐产品

推出了山地养生运动馆、高山KTV等娱乐产品。

4、景区推广情况

宣传渠道：官方网站/官方微信公众号/官方微博发布、旅游营销号推荐、驴友游记点评、传统广播电视等基本全覆盖；

推广内容：景区介绍、景区旅游资讯、服务指南、线路推荐、当季主推景点、影像作品分享等；

推广效果：在携程、去哪儿、蚂蜂窝等主流旅游网站上的点评数量、游记数量较多，且多数为正面评价。

3、十万大山景区提升计划

1、景区提升目标

（1）软性目标

针对目标市场明确景区定位，打造有吸引力的旅游形象并系统性地对外输出；推出体验良好、富有特色的旅游产品，形成相对周边同类型景区的产品差异度，形成竞争优势；使景区知名度、游客满意度获得大幅提升。

（2）硬件目标

更新完善一批景区基础硬件设施，修缮旅游厕所、景区导览牌等老化的旅游设施；改造或新建水上餐厅、森林木屋、水疗中心、科普博物馆等设施，使景区基础设施充分满足游客多样化的度假体验要求，支撑起有特色的旅游产品体系。

（3）量化指标

景区升级改造完成后，将通过各种营销手段增强景区吸引力，扩大景区知名度，吸引更多游客入园并体验更多项目，保证景区在接待人数、营业收入、营业利润上实现快速增长。

以未来5年作为一个经营周期，周期内争取达到的目标如下：

景区改造完成当年：力争实现接待人数翻番，从当前的 万人次增长到 万人次，其中广西区外游客占比从 %提高至 %左右；营业收入翻番，从当前的400万元增长到800万元；营业利润翻番，从当前的100万元增长到200万元；

经营周期内第二年起：按年均30%左右的速度持续稳定增长。

2、景区市场及形象再定位

（1）目标市场定位

目标市场分析：可结合景区当前的游客来源统计数据和百度指数等渠道对景区已有和潜在的目标人群进行统计分析，得出目标市场中按年龄、客源地等特征分类的数据。

（数据暂缺）

上图：2016年景区入园游客年龄区间统计

（数据暂缺）

上图：2016年景区入园游客地域分布统计

上图：2016.2—2017.2景区百度指数搜索来源省份对比

上图：2016.2—2017.2景区百度指数搜索来源城市对比

对以上图表进行分析可知，景区的目标人群在年龄上基本覆盖了从青少年到中老年的全部年龄段；在地域上以广西区内为主，其中来自南宁的游客占比最大，同时在以“十万大山”为关键词的百度搜索指数中，来自东部沿海发达省区，尤其是北上广深四座一线城市的用户较多。因此，可将景区未来的市场目标定位为“巩固并开拓广西区内周边城市市场，充分挖掘东部沿海一线城市市场，覆盖全部年龄段”。

消费人群画像：结合目标市场的游客人群特征和景区的优势资源进行分析，可推测出景区所吸引的人群可大致分为如下几类，

A.来自南宁等周边城市的游客，情侣、朋友或家人一起，或者带着小孩，利用周末和节假日进行中短途观光休闲游，希望在原生态的大自然中放松身心，让小孩增长知识；

B.来自一线城市的中老年游客,经济实力较强的高端群体，受大城市环境污染尤其是北方雾霾的困扰，同时被十万大山的优美环境和清新空气所吸引，希望来景区疗养度假；

C.来自一线城市的年轻白领或在校大学生，把十万大山作为广西旅游线路中的一站，希望在十万大山寻找新奇的户外探险体验；

细分市场定位：根据目标市场分析和消费人群画像所得出的结论，可将景区未来主打的细分市场划分为如下几块，

A.节假日观光休闲游市场：针对周边城市居民的观光休闲游；

B.高端养生度假市场：针对中老年高端客群的深度养生度假游；

C.中低端科普教育市场：针对青少年人群举办森林主题夏令营，开展动植物科普教育、星空观测、天文教育等科普游；

D.户外探险体验市场：针对在校大学生、户外爱好者、摄影爱好者等年轻群体，包装森林探险、山顶露营、星空摄影等产品。

（2）景区形象定位

周边森林公园定位分析：景区周边部分森林公园的定位和宣传口号列出参考如下，将广西区内和广东地区资源和十万大山相类似的森林公园进行对比分析可知，周边的森林公园已经普遍将景区定位在了“生态”、“养生”的形象上，并且先人一步获得了较为广泛的知名度和市场认可，若十万大山景区再把自身定位在同样的形象上，将面临十分激烈且趋于同质化的市场竞争，需要找准市场空隙或者采用逆向定位的方法对景区进行形象定位；

（周边部分森林公园景区的宣传口号）

景区自身形象基础：根据景区自身的地域和资源条件，可立足于以下几点对景区的定位进行思考。一是由“十万大山”名称和地处中国华南边陲的区域位置带来的神秘感和遐想空间；二是景区植被众多，负氧离子含量极高带来的极佳生态环境和怡人的休闲度假条件；三是景区丰富多样的动植物、地质地貌等资源能带来的科普教育价值；

景区形象定位：在自身的形象基础上，景区可结合周边森林公园目前较为欠缺的“科普基地”进行空隙定位，在完善度假疗养的基础上强化景区的科普教育功能，向外界传达以下两个形象——

A.中国华南亚热带动、植物科普基地

B.原生态的中国南方森林疗养度假圣地

景区宣传口号：在景区宣传口号的设计上，需要尽量和周边同类型景区较为普遍宽泛的“养生”概念相区别。这里建议采用逆向定位法，一般认为中老年群体身体状况比青壮年时差，所以比较需要通过疗养度假的方式来恢复身体，但反过来想，为什么人到中老年就一定要被认为身体状况大不如前？为什么中老年就不能是正在健康快乐享受着生活乐趣的老顽童形象？保持着童心和欢乐的生活分明更有利于身心健康啊！因此景区可以打造“让中老年和孩子一起找回童真”的形象，宣传口号可以设计为——

主推口号：寻幽十万山，再回少年时

备选口号：和孩子一起，在山里找回童趣

走进十万大山，探索奇幽仙境

养生处女地，氧都十万山（传统资源导向）

3、景区旅游产品设计

（1）现有旅游产品升级

A.观光休闲游产品：对景区现有的观光休闲游产品进行重新划分包装，依据不同区域的资源特色划分成几个不同主题的小线路，通过主题的表达为游客建立游览的行为导向和预期暗示。其中，枫林小区根据色彩浓艳的特色可包装成“枫林摄影之旅”；天然药浴池凭借天然的养生功效包装成“健康养生之旅”；绿影清潭、紫荆迎客、天女浴池路段可近距离接近山泉溪水，可包装成“亲水游乐之旅”；石上根缘、龙袍树、情网同心、人间仙境路段具有奇树、怪石等资源，可包装成“寻幽探秘之旅”；三叉江、珠江源、桫椤树、粤桂古商道路段林木茂密，空气清新，负氧离子含量较高，可包装成“除尘润肺之旅”；扶隆拗口、狮山观海、南天睡佛区域视野开阔，且具有一定的宗教象征，可包装成“揽胜祈福之旅”；古松群、九龙松、听涛阁、迎客松所在的路段具有丰富的古松树景观资源，可包装成“松海听涛之旅”；

同时，可根据景区内四季景色的差别包装不同的游览主题，在不同季节制造吸引游客的不同热点，保持差异性和新鲜感。其中，春季可推出“踏青赏花游青山”主题，主推景区内盛开的杜鹃花等花卉景观；夏季可推出“深山戏水避酷暑”主题，主推景区内舒适怡人的气候、健康天然的药浴池和清爽冰凉的溪流山泉资源；秋季可主打“登高望远揽胜景”主题，推荐攀登狮山顶峰，一览众山秀色和睡佛远景；冬季可主打“南国枫叶别样红”主题，体现北方已经一片萧瑟时，南国山中色彩艳丽的一抹红色；

需要升级的软硬件设施：根据不同线路重新制作导览牌、导游手册，更新现有的景区指路牌、景点介绍牌和动植物资源介绍牌，在游览线路中建设可供游客短暂停留和休息的木屋。

B.枫林小区露营产品：针对中低端的青少年科普夏令营市场和年轻情侣等群体细化露营产品定位。充分利用十万大山远离都市光污染的优势开展天文科普教育和星空观测活动，吸引小朋友到枫林小区露营观星，学习天文知识。也可主推温馨浪漫主题，吸引年轻情侣们到此露营，体验在璀璨的星空下并肩而坐，一起抬头仰望漫天星辰的浪漫旅程；

需要升级的软硬件设施：在露营地周边设立景区夜晚可观测到的星座、星云介绍牌，制作天文科普知识手册，提供天文望远镜租赁、星空摄影指导等服务。

C.特色餐饮产品：重新制作餐厅的菜单，以高档画册的形式设计菜单，在菜单中介绍菜品特色、食材取用、营养价值等信息。在菜品设计上整合已有的特色菜品推出“绿色养生套餐”、“原味山珍套餐”等系列菜肴，使游客点菜时更加方便快捷；在碗碟选用上尽量多使用竹碗、竹筒、木桶等体现十万大山生态特色的餐具；

需要升级的软硬件设施：菜单、纸巾、餐具。

D.特产展销区：统一特产展销区的摊位形象，在森林栈道的出入口建设一排体现景区特色的木屋，让销售特产的摊主在木屋内进行特产展销。同时设计印有十万大山景区logo和相关形象介绍的礼品包装袋，在景区内销售的特产统一使用礼品袋进行包装；

需要升级的软硬件设施：在特产展销区新建形象统一的木屋，设计制作景区专用的礼品包装袋。

（2）新旅游产品规划

A.康体养生产品：针对高端养生度假游市场开发康体养生度假产品，为中老年高端游客的深度养生度假游提供更为便利的设施、更利于养生的服务和更加丰富的体验，延长游客在景区的停留天数。对现有酒店进行改造建设，打造室内SPA水疗养生项目，把景区内天然药浴池的泉水引入室内，推出野生草药浴、香薰浴、精油浴、花药浴等疗养项目；同时在景区内负氧离子最集中、空气质量最佳的区域推出森林浴、生态阳光浴等养生线路，并在空旷开阔地开辟养生瑜伽、太极拳练习场；

需要升级的软硬件设施：改造酒店设施，建设室内SPA水疗中心，在森林浴、阳光浴线路中增设空气质量和负氧离子含量介绍牌，开辟适合开展瑜伽、太极拳等运动的练习场。

B.百草园科普产品：针对青少年科普游市场建设十万大山百草园，挑选十万大山具有代表性的植物集中种植在百草园中，设立卡通风格的介绍牌进行解说展示，印制十万大山植物科普手册；

需要升级的软硬件设施：以露天或大棚的形式建设百草园，设立介绍牌，设计科普手册。

C.动植物博物馆产品：对水上餐厅进行装修改造，打造成十万大山动植物博物馆和科考陈列馆，在馆中陈列十万大山的珍惜动植物标本向游客进行科普展示。

需要升级的软硬件设施：改造水上餐厅，和自然保护区、动植物研究院所合作制作动植物标本，设立介绍牌，设计科普手册。

D.森林木屋产品：主要针对希望亲近大自然、喜欢追求新奇体验的青少年和大学生等年轻客群，在现有森林木屋的基础上完善硬件建设，完成装修，推出和传统酒店房间风格不同的森林木屋住宿产品，创造一种和传统钢筋水泥房间截然不同的住宿体验；

需要升级的软硬件设施：装修改造森林木屋，在木屋住宿区附近增加厕所、防蚊防虫等设施。

E.山顶露营产品：针对喜爱户外探险的年轻客群开辟十万大山山顶露营区，在离山顶不远且适合搭建帐篷的区域开辟露营区，推出露营观日出日落、夜晚观星、星空摄影等主题活动；

需要升级的软硬件设施：在山顶附近的开阔地带开辟露营区，设立防火防虫防兽等安全指示牌。

（3）主题线路包装

在完善了景区旅游产品的基础上，可针对不同的目标市场和客户群体进一步包装成四条不同的主题线路，主推四种不同的玩法，一条主题线路包含若干个具体的旅游产品，同时景区的对外宣传也可围绕四个主题展开。

A.休闲游憩之旅：主要针对南宁等周边城市的周末和节假日休闲游市场，客群构成比较复杂，可能是情侣、朋友或者家人一起出游，希望通过游玩放松身心，增进感情，在行程上以中短途为主，在景区不过夜或只住一晚。针对这部分客群重点推荐体验观光休闲游产品、特色餐饮产品和森林木屋产品，并推荐特色腊肉、竹笋干、香菇、野菜等山野特产；

B.度假养生之旅：主要针对中老年高端客群，可能来自周边城市或者东部一线城市，厌倦了原住地嘈杂的环境，希望在生态良好、空气清新的地方度假养生，疗养身体，如果景区能提供良好的体验会考虑在景区停留一周甚至更长时间。针对这部分客群重点推荐度假别墅产品、特色餐饮产品和康体养生产品，利用景区优美的生态环境和独特的疗养产品吸引游客延长在景区停留时间；

C.趣味科普之旅：主要针对青少年夏令营市场，以团体组织带队或家长带小孩体验为主，希望寓教于乐，让孩子在游玩的过程中获得更多知识。针对这部分客群重点推荐百草园、博物馆科普产品、枫林小区露营产品和森林木屋产品，同时加强和夏令营组织机构的合作，为景区增加更多客源；

D.露营探险之旅：主要针对在校大学生等爱好户外活动的年轻人，追求亲近大自然，想寻找和在城市截然不同的户外体验，且身体素质较好，能接受登山等强度较高的运动。针对这部分客群重点推荐观光休闲游产品、特色餐饮产品和山顶露营产品，为游客在山顶附近露营观星、看日出日落或者星空摄影提供便利。

4、十万大山景区推广计划

1、传播口号及形象

（1）总体口号：寻幽十万山，再回少年时

备选口号：和孩子一起，在山里找回童趣

走进十万大山，探索奇幽仙境

养生处女地，氧都十万山（传统资源导向）

（2）具体形象包装

在景区的一级总体口号下，根据具体的产品或对应的市场进一步设计二级产品和市场口号，分别突出“生态氧吧”、“动植物宝库”、“溪谷探秘”、“纯净星空”等游览主题，面向对应的目标人群传播。例如针对一线城市人群的具体口号可设计为“久在霾城里，复得返大山”等。

2、宣传渠道覆盖

（1）建立官方宣传渠道

建立景区官方网站，开通官方微信公众号和微博账号等自媒体账号，可采用独自运营或委托运营的形式，主动发布并及时更新景区的相关资讯和内容，增加和网友的互动；

（2）寻求旅游营销号推荐

和广西旅游、南宁旅游、钦州旅游、蚂蜂窝自由行等有广泛粉丝群体的旅游营销号开展合作，推荐景区的美丽景色或精品线路。具体形式有景区生产优质内容获得营销号主动推荐、景区付费向营销号推广、和营销号合作举办活动进行推广等；

（3）增加在主流旅游网站、周边城市网络论坛的曝光

完善景区在携程、去哪儿、蚂蜂窝等主流旅游网站的介绍信息，鼓励网友在旅游网站发表点评和游记，或者将游览体验发布到红豆社区、钦州360等城市论坛，增加景区曝光度；

（4）加强和旅行社的合作

重点针对广西区外，特别是一线城市的客源，面向旅行社召开旅游宣传推介会，通过优惠让利等形式和旅行社开展合作，吸引旅行社带团到景区游览体验；

（5）增加传统媒体曝光

电视、广播等传统媒体仍然是不少中老年客户群体获取信息的重要途径，在景区发布重要消息、举办重大活动时还需要增加电视等媒体对景区的宣传报道。

3、传播内容规划

（1）包装季度游览主题，突出当季主题线路

根据不同季节主推的线路和产品系统包装当季游览主题，通过制作宣传海报、撰写推广软文或者拍摄宣传视频等形式对外传播；

（2）及时发布景区资讯，增加景区曝光率

在景区举办旅游活动、景区产生景色变化、景区内有及时服务游客等先进事迹时及时撰写报道资讯并对外发布；

（3）策划景区介绍栏目，展示景区特色

在景区的官方公众号等渠道定期撰写并发布景区特色资源、绝美风光的专题内容介绍，打造成定期更新的栏目；

（4）鼓励游客撰写点评和游记

根据不同营销节点的推广需求开展撰写点评/游记送礼品或者免门票等活动，鼓励进入景区游玩的游客在主流旅游网站、当地城市论坛上发表关于景区的点评和游记。

4、新网络技术运用

（1）建立景区数字全景导览系统

采用航拍和VR全景合成技术，拍摄制作景区全景导览图；

（2）开通景区网上售票服务

在景区官网或借助携程、去哪儿等平台开通网上售票服务；

（3）开展景区直播活动

景区举办重大活动时邀请主播进行线上网络直播，同时不定期开展网友游览景区的直播，如直播山顶或枫林小区露营体验等；

（4）建立公园语音解说系统

建立一套基于LBS定位的语音解说系统，游客走到景区内的不同区域时可通过携带的收听装置收听该处的特色动植物资源介绍。

5、开发模式及效益测算

1、融资模式

可通过将景区现有资产或未来门票收益进行抵押融资的方式获得银行贷款，投入景区的升级建设

2、开发费用测算

3、投资收益预估

推出产品、产品定价、营业成本

目标客流量、人均消费额、营业收入及利润

每项旅游产品的成本及收益

投资收回周期

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/9733245d6e175f0e7cd184254b35eefdc9d3155b.html