首页 > 如何提升自身的谈判能力之自我包装

如何提升自身的谈判能力之自我包装

发布时间：2023-01-19 16:16:00 来源：文档文库

小中大

字号：

手机查看

如何提升自身的谈判能力之自我包装
学会谈判的自我包装
文|阮子文律师要包装自己，把自己推销出去。在初次约见客户时，一定要通过包装自己来给别人传达足够的信息，并且包装将成为谈判自始至终的一项内容。包装得好的话就会事半功倍，包装得不好的话就成了“王婆卖瓜”，还有可能是贬低自己的表现。其中的重点与难点在于，人们都难以正视自己、正确评估自己，进而无法在公众场合找到正确角度、语言和时机来包装自己，下面与大家分享几点：突出亮点一定把最吸引人、最闪亮的亮点包装出来，重点突出。作为实习律师想要包装自己，可以在言语交谈中抬高别人以侧面突出自己，比如“我在本省最规范的律师所实习”“我的师傅是这个城市比较知名的商务律师”等，这样无形当中就抬高了自己，也能很好地避免“王婆卖瓜”的嫌疑。找准切入点我们可以通过交谈对象熟知的人、事、物来作为切入点，通过转述他人话语的口吻，把自己想要表达的内容表达出来，其中你还可以穿插少部分自己的缺点，让前面的优点得以衬托，也能传达给别人你是一个能够正视缺点的谦虚之人这个信息。之所以要以暖场作为切入点，是因为从听众熟悉的事情上转为自己想要表达的内容上。比较自然、比较容易。独特有力的展示展示你的价值观、性格脾气、经历、善良、独特的一面等以达到感情上的共鸣，换句话说就是展示自己自信的一面、阳光的一面、得体的一面。在讲故事的过程中带入这些内容，让闲聊的内容充实、饱满，不能直接短兵相接，杀气腾腾。当所有的目光都被你吸引住时，你一定要把握展示自我、销售自我的机会，只要你表达适当，别人可能就会对你重新审视。结尾要包含你所表达的重要讯息从我的经验看，结尾穿插一段经验教训或真人真事，能达到更深层次的共鸣。而收尾的重要性不亚于前面的任何环节，结尾不好，可能导致前面的某些铺垫成为多余，甚至是累赘。下面为大家介绍一个简单的例子。我的一位客户想对外投资三百万，并提出很多要求：一是要控股；二是要做老总；三是要指派财务；四是每个项目都要亲自掌控。而当时我巧妙地运用了先肯定再否定的技巧，这位客户在提出诸多要求后，得到了我一连串的“可以”，但我在随后的话语中列举了一个极为类似的案例，区别仅仅在于投资的数额是一千万，我的这个客户通过这个例子明白了我要表达“一千万都没戏，更别说三百万”的意思。他自己也有“原来如此”的感受，最终接受了我的建议。从案例中不难看出，之所以在说服的过程中引用一些案例，无论故事的真假，传递信息的效果比直接拒绝他或讲大道理更容易让人接受，同时我也把自己包装出去，表达出我做过类似案例的经验积累。文章节选自北京大学出版社《律师非讼业务的专题讲座》。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/9a29331fc950ad02de80d4d8d15abe23482f038c.html