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深圳ＸＸＸ贸易有限公司
招商手册
（公开版）
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前言
本手册是介绍深圳ＸＸＸ贸易有限公司（以下简称ＸＸＸ或连锁公司）加盟连锁体系基本情况以及指导加盟商加盟ＸＸＸ连锁体系的文件，使用对象为ＸＸＸ的加盟商。加盟商将在此文件基础上对ＸＸＸ加盟连锁体系建立初步的认识和了解，需要了解更多内容请参考本公司其他专业文件。
本手册不具法律约定效力，不作为深圳ＸＸＸ贸易有限公司对加盟商的法律承诺。
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目录
第一章ＸＸＸ项目介绍第二章ＸＸＸ的竞争优势第三章ＸＸＸ的加盟模式第四章ＸＸＸ的加盟基本条件
第五章ＸＸＸ加盟申请程序及加盟申请须知附件：加盟申请表
加盟商当地市场调查表加盟商基本情况调查表
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第一章ＸＸＸ项目介绍
一、行业分析
中国电器消费市场（含消费电子、家电、通讯和信息产品）的规模在近年来以平均15%的速度迅猛增长，2004年全国电器市场的销售额已经达到5900亿元，预计到2005年，中国家电市场规模将达到7778亿元。中国已经成为全球家用电器重要的生产国和消费国
1．中国电器市场——大有可为
除此之外，近年来随着农民收入、税费负担、消费环境及消费观念等不断变化，三四级农村电器市场出现了前所未有的爆发性增长，我国家电发展的重心正在逐渐偏向潜力巨大的农村市场。
2．连锁经营——家电销售大趋势
家用电器销售的连锁化经营是国际通行的流通方式，尤其在经济发达国家更为普遍。
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发达国家的零售业演变历史也证明，连锁是零售行业的发展趋势，家电行业并不例外。从美国的数据来看，其家电零售连锁的销售总额已经占到行业零售总额的90%以上，而目前中国这一比例仅为35％。在日本，以山田和小岛电器为首的家电专业连锁店已遍布全国，专业连锁店的市场份额占整个家电市场的80%以上。
2003年我国家电（含通信与PC等）零售总额达到4400亿，并具有超过10%以上的复合增长率，家电连锁事业发展空间巨大。随着中国经济日益融入国际社会，家电连锁经营这种国际通行的发展趋势已经在国内市场表现出来。虽然我国家电的连锁化经营晚于超市等业态，但发展异常迅速，在商业服务业各类业态业种中显得十分突出。近年来，国内商业中的家电连锁无论是销售总额的增长速度，服务水平还是综合绩效，都远远领先于其它家电渠道，显示了强大的生命力和良好的成长性。
3．三、四级市场——巨大的发展空间
在一、二级市场连锁家电企业激烈竞争的同时，三、四级市场仍处于个体家电零售商经营的格局。在目前的三、四级市场上，家电连锁还没有大规模的发展起来。
市场份额一级市场二级市场三、四级市场
电器连锁65%45%6%
百货或专营电器店10%30%89%
大型综超25%25%5%
以上数据显示，二、三级及农村的电器连锁业态还很弱小，与一级市场电器连锁店已占有65%的市场份额形成鲜明对比，反映出其发展空间巨大。
目前，在一、二级市场上已经十分普及的某些电器产品在三、四级市场上仍然有很 