探讨完美日记如何能成为国货爆款

发布时间：2020-04-09 16:49:57 来源：文档文库

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探讨完美日记如何能成为国货爆款

作者：何晓妍

来源：《广告大观》2019年第08期

摘要：2017年，完美日记成立并入驻天猫。2019年天猫双11成功登顶美妆销量榜榜首，超越了雅诗兰黛，资生堂等一线品牌，连续两年成为天猫双11第一个销售额破亿的国货彩妆品牌。接下来的双12，完美日记又拿下了彩妆品类销售第一名，成功包揽天猫全年大促冠军。即使是在彩妆销售受挫的2020年年初，完美日记天猫旗舰店的月销售额也突破了一亿元，超越了阿玛尼、MAC等欧美大牌。成立三年，完美日记的成绩可谓是相当惊人，本文将通过对运营策略的分析探究完美日记成功突出重围的关键策略。

关键词：渗透定价;KOL;用户体验;私域流量

1.关注年轻人的消费心理

据报告显示，每年天猫淘宝中美妆消费者超过3亿人次，其中90后成为消费主力，95后消费额增长率超三位数。因此新兴品牌从市场定位、产品研发到包装售后都将目标锁定在年轻人，甚至一些老品牌都努力通过跨界联名、技术革新等形式重新获得关注度。

第一，完美日记的价格优势。也就是渗透定价，在品牌进入市场初期以较低的价格迅速提高销售量和市场占有率，获得较高的经济利益从而使价格和成本进一步降低。对于大多数年轻人而言，产品的高性价比始终是优质标签。以口红为例，单价仅为大牌口红的1/4到1/2，但质感丝毫不逊色。完美日记平价的秘诀就在于其代工厂的合作模式。从2017年至2020年，完美日记推出数千个单品，来自于数十家代工厂，而其中的主要厂家更是国际品牌同款。这样的合作模式使完美日记能够紧跟潮流进行产品迭代，同时将产品研发周期大幅度缩减，加之在各大营销节点的优惠，极大地降低了产品价格。

第二，高颜值的产品设计和独特的风格。当代年轻人大都追求新鲜感，强调个性，高颜值的外观和独特的产品设计更容易获得她们的青睐。在完美日记的产品中，关注度一直居高不下的就是眼影类产品，2019年完美日记眼影销量达到746万件，全网排名第一。从与大英博物馆的联名到Never的小狗盘，每一次新品上市都能成为爆款。从中我们能够发现，品牌强大竞争力的核心就是拥有令消费者喜爱的产品。完美日记×Discovery推出的探险家系列，将年轻人的大胆个性与探险家的冒险精神完美融入产品的设计中，产品首发当日每秒卖出48盘，一周的销量超过20万。值得一提的是，完美日记并没有像传统品牌一样努力向日韩欧美靠拢，而是积极展现自己的中国魅力。2019年9月，完美日记在巴黎时装周期间推出中国国家地理联名款，产品从外观到命名都取自于中国的大好河山，充分彰显了东方之美，这种强烈的文化自豪感也刺激了年轻人的消费欲望。