盘点加盟的陷阱到底有哪些

盘点：加盟的陷阱到底都有哪些？

特许加盟行业在中国飞速发展，2014年，仅特许百强企业的销售规模就达 4280 亿， 加盟店铺 9.7 万个。加盟对了，能有效降低创业风险；加盟错了，损失金钱就在所难免，发家致富就不用再提了。

以下是对加盟过程中都有哪些坑的详细盘点。

一、免加盟费实则是卖机器

奶茶、咖啡、冰淇淋……这些火热的项目都需要相关专业的机器，且机器的好坏直接影响到产品的口感，进而对客单价造成影响。

有一些机器生产厂家，自己打造一个牌子，放出低廉，甚至免费加盟的诱饵，吸引加盟者上钩。一旦得手，加盟者只能花钱购买厂家价格不菲的机器，而厂家完成销售后便无影无踪。

上海一家咖啡品牌就是一个典型的案例。在案件中，特许方在卖了1000多台咖啡机、骗得上千万元后立马“蒸发”。

加盟费并不能说没有就是好的。一般来讲，企业收取加盟费，要提供等价的相应的服务，比如说开店前营销策划支持、开店时人员支持、整个品牌的广告宣传支持等。一些自身较为弱小的企业，实际上根本没有保护加盟商的能力。

二、虚假广告蒙蔽加盟商

对于回本周期、单店盈利水平、加盟门槛等加盟商关心的话题，一些企业在广告中夸大事实，失去理性的加盟商往往在冲动中做出决策，最终上当受骗。

虽然，大多数加盟项目有现成的样板可供参考和借鉴，然而，加盟店的生意与店铺选址、店主经营水平以及行业发展趋势相关，诸如“利润30%到50%”、“两个月回本”、“坐在家里当老板”等承诺，收益率和回报时间明显高于行业平均水平的企业，值得怀疑。

三、样板房生意火爆

少数企业勾结加盟店和样板店，让考察者看到生意火爆的假象，隐藏真实经营状况。加盟商提出到其他地区考察，企业就以各种理由推脱。

四、合同充满“糖衣炮弹”

滞销品换货、新品免费补充、旧货回购……加盟者在看到合同里的这些“甜言蜜语”之后，往往控制不了心中的冲动，再加上企业销售人员施加的“加盟名额有限”压力，草草签了合同了事，殊不知合同里面条款大多写得不清不楚，真正碰到换货的情况时，解释权在商家一边，加盟商投诉无门。

另一方面，加盟的风险还表现在加盟者盲目跟风。看哪个火就加盟哪个，没有认清自身的实力，也没有科学理性分析加盟品牌的市场发展前景，加盟者以为开个店就能赚钱，一步步调入深渊。

同时，一些机构对加盟发展商和加盟商进行过调查，发现双方互相不爽对方的情况并不少见，严重者甚至从亲密合作伙伴变成法庭上的敌人，因产生纠纷而最终造成加盟生意失败的案例并不少见。

一些加盟商说，因为加盟者经营自由度高，在生意步入正轨之后，总想摆脱总部的束缚。“就比如说，我自己有进原料的渠道，为什么要在总部花更多的钱去进货呢？”这位加盟商说到，他们认为总部提供的物料总比外面的要贵。

此外，不少加盟商抱怨，他们从总部得到的帮助太少，“总是要我们交钱，但对我们的持续指导太少”，有这种想法的人甚至占到了接受调查者的62%。

对于总部来说，加盟商的问题让他们持续头疼。上市公司探路者在其财报中也坦言，加盟商水平、层次参差不齐，对品牌的发展造成一定影响。

像探路者这样的企业并不少，联华超市、苏果便利店、富隆酒业这样的品牌，在2014年的时候都削减了加盟店的数量。

无论是直营还是加盟，大家实际上都坐在一条船上——使用的都是同一个品牌。从企业方面来讲，他们不希望一些想赚快钱的加盟商把牌子做烂；而从加盟商来讲，眼前的成本、利润、回收周期是他们最在意的。这两者之间的矛盾如果不能及时摆平，对企业、加盟商、品牌来讲都是一个巨大的风险。

那么，如何规避这些隐蔽的风险呢？

首先，在行业、项目的选择上，要慎之又慎。具体到几方面：

一看公司总部经营时间：这包括总部注册时间，运营这项业务的时间，最好能把5年内总部的营收数据拿出来分析，看看增长率如何，看看总部的发展方向是哪边。但最基础的是企业发展连锁经营体系至少要有两年以上，直营店必须有两家以上。

二看产品特征和市场前景。作为加盟者，你就要分析，现在加盟谭木匠是否还是最合适的时机？一些牌子在快速增长的放缓，都与什么因素或者市场环境有关？

不少专业人士说，他们的经验是看商品是否独特，是否难以复制，避免出现流行热潮一过就市场全无的困境。一位在郑州加盟十元百货店的年轻老板说，选择名创优品，就是看到它产品的多样化，覆盖面广泛，符合现在年轻人的审美和消费习惯。

三看加盟店选址门槛。对于那些“任何地方开店都可”的项目，建议你要三思而后行。前面那位老板在考察了郑州名创优品其他店面之后也说，地点选不好，产品好也没法支撑起成本，很可能干几年白干了。他的店开在一个人流聚集的商圈，虽然转让费贵得惊人，但位置好，开业不久，就有一个月卖了100多万。

四看总部提供的支持。既然是加盟，如果仅仅是买个牌子，那就没什么意义。作为加盟商，我们要了解总部提供培训支持的能力，看他们培训人员的素养，培训教程的合理性。

重点要提出的是，在大多数情况看来，越挑剔、加盟条件越严格的总部往往更加靠谱，也更有能力保证加盟者的盈利。

其次，眼见为实，在网上做好相关功课之后，最重要的还是要现场考察：

1.加盟品牌的市场知名度，是否有不良的市场影响？

2.加盟费用占整体项目的投资比例？

3.特许人承诺的单店盈利水平是否合理？

4.特许人所提供的样板店或其他的加盟店的设计是否规范统一？

5.交涉的过程中，特许者是否一味的回避风险？

6.特许人可为加盟者提供的支持？

7.开店需要购买设备的支出，店面的租金，产品采购的成本以及其他开业时的必要开支有多少？

8.总部对加盟店的培训费用是包括在加盟金中还是需要额外支付？

9.定期的广告支出有多少？付款方式及间隔时间是怎样？

在弄清楚上述问题之后，还要到你要开店的类似商圈加盟店进行实地考察，计算一下进店人数，算一算转化率，有可能的话，可以让总部提供店主的电话，亲自交流一下，了解真实情况。

最后，签合同的时候，一定要逐条细看。很多人不知道，合同是双方协商而成的，并不是企业拿出一个合同模板，加盟商只用签字就可以。

在合同中，加盟商要仔细核对以下内容：价格与费用，地理位置，总部的控制与支持，广告与协作，利润与损失，经营使用持续时间以及终止条件，剖析相关内容的细节是否与事前协商好的相符合。有条件的情况下，可以向律师咨询。

来源：比目网

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