拼多多营销策略分析
徐文慧
【摘 要】拼多多，作为新兴崛起的电商平台，近年来，其依靠网络技术的广泛应用，借助腾讯公司的高流量产品开展其独具创新性的“社交电商”购物拼单模式，在短短的三年内，跻身中国电商平台前三位。对拼多多采用的营销策略中存在的亮点与不足进行了分析，并寻求宜采取的优化措施。
【期刊名称】现代商贸工业
【年(卷),期】2018(000)033
【总页数】2
【关键词】拼多多；营销策略；亮点与不足；优化措施
拼多多是用户通过发起与朋友、家人、邻居等的拼团，以更低的价格，拼单购买商品的第三方购物平台。拼多多自2015年上线至今，用户数量已突破3亿人，月成交总额超过400亿人民币；今年的7月26日，拼多多正式在美国上市，上市首日，其涨幅超过40%。拼多多在短短的三年时间内发展如此迅速，其独具特色的新社交电商思维功不可没，但其迅速发展的同时，在营销模式方面也存在着许多的不足，拼多多仍需不断修正，以谋求更好的发展。
1 拼多多的拼团购物模式
拼多多在购物方式上，有“单独购买”、“参与拼单”和“发起拼单”三种模式，用户可以在挑选商品时直观的看到在“单独购买”和“拼单购买”不同购买方式下带来的差价。若选择“发起拼单”方式，用户需首先下单支付费用，随后系统会告知“需组团人数”，用户需在24小时内以分享链接至微信等方式邀请亲朋好友一同购买，若未成功邀请，可与陌生人一同拼团，拼团成功即可等待收货，若未拼团成功，则系统返还已交金额；若选择“参与拼单”，则可直接加入他人发起的拼团中，组团成功后即可等待收货。
拼团购物不是一个新兴的概念，但拼多多是第一家将拼团购物大规模运用于实践并勇于创新的电商平台，其利用的原理是“多购买、多优惠”，类似于我们经常所说的“批发价”，商家薄利多销，顾客在低价时获得更多的优惠，从而达到双赢。
2 拼多多营销策略中的亮点
2.1 生鲜引入种子用户
在最初始阶段，拼多多的核心业务是进行水果生鲜拼单。水果生鲜是人们生活必须品，大幅度低于市场价格的拼单价格很快吸引了第一批用户的加入，实现了基础用户的积累，从而使拼多多的业务由最开始的水果生鲜逐渐扩大到几乎覆盖全品类的产品。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/9e0b3a61094e767f5acfa1c7aa00b52acfc79cec.html
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